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接踵而來的個人pos機產品
兒子大學二年級，對未來充滿了憧憬，有一天問父親：“能否給一份有價值的人生路線圖？”。
突如其來的問題，讓大樊陷入了沉思：“是該盤點一下人生，給孩子一些啟迪”，過往的經歷，如同電影般一幕又一幕浮現在眼前，有自己精彩鏡頭，也有別人出色演出。
透視了這紛飛的世界，大樊最終找到成長背后3個價值階梯：個人技能增值、驅動團隊價值倍增、提升商業價值認知和構建收入模型 ；這才是推動收入增長、階層跨越、財務自由的背后力量。
成長的第一個階梯：借我一雙慧眼，看清收入增長的背后是技能增值成長需要主動選擇
鏡頭回到上世紀90年代初，電視劇《漢正街》熱播讓每一條馬路熱鬧了起來，劇中主人公的拼搏精神，深深打動了大樊，此刻他還只是個不善言辭的學生，這時期一個又一個“下海沖浪”鏡頭，讓大樊為自己過于內向的性格而苦惱， 渴望活出一樣的精彩人生。
原本打算子承父業，但會計專業那一眼就能望到頭的工作，無法挽留住這顆年輕躁動的心。
大樊的職業起點從銷售便攜式剃須刀開始，在那家小公司，幾乎沒有接受什么培訓，每天早上大家一起喊上幾句自我激勵的口號就出門了 。
洞察需求，轉換思維方式
最初的3天一把也沒有賣掉，滿大街長胡子的男人都拒絕了他，關鍵時刻大樊把細皮嫩肉的女生和剃須刀建立起了某種關聯，這個東西被女生當做了禮物送給同學、戀人、朋友或父親，第5天開始大樊成了每日的銷售明星。
溝通能力至關重要
現在回想起來，大樊認為銷售工作改變了自己封閉的性格，提高了與他人溝通的能力， 期間也學會了察言觀色，雖然很多人會把“察言觀色”看成貶義，但大樊認為及時獲取反饋提升了溝通技能，非常具有價值。
十幾天后公司又來了幾個新人，經理安排大樊傳幫帶，承諾如果完成指定銷售額，將進入升值加薪快速通道，仿佛被打了一針雞血，大樊“雞啄米”般連連點頭，回過神發現這個“大餅”即便跳起來也夠不到，老板的笑臉不再那么可愛。
不把坑蒙拐騙作為技能成長
“只有把直銷改成了批發，才有可能短時間完成銷售指標”大樊自言自語，于是跑到城隍廟小商品市場，結果拜訪幾家均碰壁，電光石火的瞬間，大樊讓跟隨的幾個小弟快速轉變了角色，由賣家轉變成了買家，向一些沒有這類商品的攤位購買便攜式剃須刀，然后大樊閃亮登場，果然大獲成功。
幾天后的一個晚上，大樊和父親聊起了自己“出彩”的工作成績，興奮的把“創意”告訴了父親，沒想到受到嚴厲訓訴：“瞎胡鬧、投機倒把、誤入歧途 ，這樣發展下去就是坑蒙拐騙 ，年輕的時候要多學些真本事！”。
回憶起往事，大樊很感謝父親， 幸虧父親當頭棒喝，才讓自己改變了價值取向 。
小樊有點迷惑不解 。
喝了口茶,大樊說道 “因為這個交易過程，存在虛構和誤導，不是真實的自主選擇，按這個路子往下走就會把坑蒙拐騙作為技能特長，進入錯誤軌道” 。
個人價值決定收入水平
辭職后大樊應聘了一家電腦公司的銷售，想著邊銷售邊學“真本事”，可惜剛學會鼠標雙擊，連鍵盤上的26個字母還沒找準位置，就被下放到工地去拉網線，一個月的收入只有400元左右。
回想到這段經歷，現在的大樊沒有絲毫怨言，老板就是購買員工服務的消費者，工作收入水平都對應了你的自身價值。
提升自身技能，才能提升收入
大樊的第三份工作，銷售電子收款機并且負責培訓，二年間經常被一群和藹可親的男女老少稱作為老師，可是電子收款機程序固化，面對個性化需求，這個“老師”也經常解決不了問題。
如同哥倫布發現新大陸，大樊發現了商業機會，開始學習軟件編程，花光9000元積蓄買了臺486電腦，當時互聯網沒有普及，學習資料非常少，書店的計算機書籍買回幾本，感覺像是看天書。
后來找到了一個朋友的朋友的朋友，每個周日拎些水果去人家中騷擾， 堅持近一年總算入門了。
記得同時期有一位同事也在自學編程，原本同病相憐、抱團取暖，沒想對方堅持不到半年就扛不住了，大樊覺得非?？上?，當知識不能轉化為技能，就無法產生崗位價值。
二種技能對應一個崗位有助收入提升
學會軟件編程以后，大樊開始向商戶推薦用電腦軟件來代替電子收款機，并且按照客戶個性化需求不斷優化調整軟件，獲得了不錯的收入，編程技術在實踐中進步很快，后來幾年中大樊逐漸學會了6門編程語言。
大樊告訴兒子:" 自己的銷售和軟件研發二種技能合二為一，提升了自身的價值”。
兒子興奮地問：“企業中會有這樣機會嗎? ” 。
大樊：“ 講個真實的故事吧”
在1996年左右，大樊認識了一個小伙 “濃眉”， “濃眉”當時是一名司機，花了3個月學了些基本英語對話， 應聘上了中外合資企業的大巴班車司機，因為競爭對手就是普通司機，大家都不懂英語，就有了微弱的競爭優勢，每天接送一幫外國技術人員從工廠到賓館，經過2年時間，英語口語進步飛速 ，3年后成為了外方總經理專車司機，后續通過自身努力，人生軌跡徹底被改變了”。
“濃眉”的工作崗位，把司機駕駛技能和英語技能合二為一，并具有剛性需求，同時又具備一定稀缺性，從而獲得了較高收入，通常情況下企業只為崗位買單，不會為你的技能買單。
期初的微弱優勢會被放大
大樊繼續說到：“你知道嗎？加拿大國家冰球聯盟里最成功的運動員幾乎都是在1-3月出生的。”
小樊問：“冰球運動和出生月份有什么關系？”。
“是啊，聽起來有些不可思議”，大樊繼續說道：“《異類》這本書中有記載：加拿大冰球運動員的年齡資格認定是從1月1日開始的，1月就滿10歲的孩子與年底才滿10歲的孩子一起打球，在身體上會有優勢。 一旦被選上，后面的人生軌跡就不同了?！?/p>
冰球運動員和“濃眉”起初都是獲得了些微弱的優勢，但后續這種優勢被逐步放大。
驅動團隊，實現價值倍增
成長的第二個價值階梯： 驅動團隊力量，實現價值倍增焦頭爛額
鏡頭回到1999年，大樊覺得要發展壯大就不能單打獨斗，于是開始了招聘， 原先銷售+服務+研發已經夠忙了， 再加招聘和培訓，往往顧這頭就顧不了那一頭，焦頭爛額中進入了死循環 （招人 、培訓、 離職）。
這個過程不但沒有帶來價值， 還牽扯了自己大量的精力， 連原先的業績也直線下降，整個過程令人心力憔悴。
搭建管理班子、 分工協作、效率倍增
2000年時大樊的朋友W加盟，W負責銷售部， J 負責售后服務部，大樊主要負責軟件產品拓展和升級迭代， 同時配合銷售接大單，于是企業逐步進入軌道，2003開始又建立了軟件研發部，到2004年企業發展到了40多人，業務快速發展，客戶發展到近600多家。
其中不乏大型集團和連鎖（從陽光集團，杏花樓集團，東方希望等），在東方希望集團&BBQ合資企業公開競標中，大樊擊敗全國40多家軟件公司，與該合資公司簽訂了一萬家連鎖店的軟件服務合同，當時東方希望投資部負責人鄭如意也成了大樊的好朋友（可惜的是2年后中方退出了這個項目，合資企業解體）。
好鋼用在刀刃上，團隊協作拿下大單
業務部平時由W負責，每當接到大單大樊會親自出馬 ，甲方都是一個完整團隊來評估你的軟件系統，例如上海新雅粵菜館的評審團隊：集團黨委負責人，總經理，營銷部經理，財務經理、出納，IT負責人，樓面主管，前臺收銀員等15人 ”。
甲方團隊每個人角色不同，因而關注的問題也不同，這時考核的是乙方銷售員的綜合能力，大樊財務專業畢業、從事過市場銷售，軟硬件產品開發，企業運營管理，所以每個技能上都能對接。
一個項目中，前期工作和后期服務要花費大量精力，如果沒有團隊協作，大樊就不能把自己時間用在最有效率的事情上，就無法實現自身價值倍增。
企業文化驅動團隊，不能只靠激情
2001年時公司逐步壯大，大樊慷慨激昂寫下《我們的宣言》
到了2003年，大樊回頭一看自己寫的《宣言》發現：激情四射卻不知所云，有點類似成功學導師在舞臺上唾沫橫飛的演說， 于是重新寫下了《我們的綱領》；
2003年大樊書寫
人正確事情才會正確，出納當成美工給大樊留下深刻印象
打造企業文化，提升服務品質
起初每天早上，大樊組織員工大聲朗讀，但是效果并不理想。
后續才反省過來：企業文化的建立，應該不斷去抓一些文化背后的小事情 。
例如餐廳要趕走蒼蠅，建筑工地要帶安全帽，這些小事背后分別對應食品衛生和施工安全，企業文化塑造就是從抓這些小事開始，通過持續性抓這些小事情，逐步深入人心，形成集體認知。
持續抓文化背后的小事，影響了許多服務人員改善了服務品質，客戶好評如潮，對于得到客戶表揚的員工，公司開早會表揚，帶來額外利益的另行獎勵。
令大樊印象深刻的是當初上海大浪淘沙的毛總（財務總監）不僅夸贊公司派遣的技術員，而且要當“紅娘”給他介紹女朋友。
對人性的深度理解、激活銷售團隊
當滿大街都在講人性化管理的時候，大樊的心又活了，但怎么搞法心中也沒譜，一天路過一健身房，發現一個疏于鍛煉的中年肥胖油膩男，跟著一名苗條女子進入健身房，瞬間醍醐灌頂。
既然美女可以驅動不愛鍛煉的人， "美的追求"可以戰勝惰性，“鮮活的例子”明白無誤告訴大樊，人性本身就可以驅動人性，實現由內而外的改變。
“目標視覺化”驅動業務部： 業績表格全部上墻，同時買了新款非常漂亮的電瓶車，貼上一等獎勵 ，放在門口上面，早會時既要給“榜首”表揚，也要讓“末位”站起來講二句話，那個月整體業績翻翻。
兒子突然插嘴：“爸，你是說用貪婪欲望激發工作斗志；而羞恥心導致誰也不愿意成為最后一名”。
大樊："人性化管理不是培養小白兔，而是用人性的方式由內而外驅動團隊，有人為了更多收入，有人為了學習成長，人性化管理就是要把這些和經營管理結合起來，羞恥心是自我驅動，末位淘汰是外部恐嚇，目的相同，兩者感受不同，小公司不能搞末位淘汰，因為門口沒有一群人排著隊，打破腦袋要進來，只要業績合格就行了"。
使用正確的人
人正確了，事情就正確了，衡量標準是：崗位技能和性格特征需要符合，同時不使用博士做清潔工 ，對人才的正確使用，才能提升企業競爭力 。
大樊想起剛開始招聘技術員時，應聘人員一問都懂，真正使用時發現都是一知半解，后續招聘公司就會出10個題目：硬件故障，網絡故障，系統故障等 ，從而篩選掉了大批濫竽充數的。
后續又發現了新問題，一些技術不錯的，卻不能勝任工作，主要表現在和客戶溝通上存在問題，把一些簡單的問題，越搞越復雜，大樊把崗位技能和性格匹配作為重要指標，于是效率大增。
把握人才培養的節奏
最關鍵是把握人才培養的節奏 ：員工成長的速度，必須符合企業成長的速度，如果員工成長速度超過企業成長速度，那么企業面臨失去員工的風險，每個人的收入水平由其崗位價值在行業中水平所決定，企業無法承擔時，人才自然會流失。
洞察商業價值，構建收入模型
成長的第三個價值階梯：提升商業價值認知水平、建立收入模型學會抬頭看天，不能只低頭耕地，天有不測風云
各種商業風險接踵而來，然而大樊毫無準備，禁止公款吃喝政策出臺后，大樊發現自己餐飲類高端客戶舉步維艱，這條產品線收入直線下降，焦慮卻不知所措。
整治“會所”使得整個行業全線關停，公司在這條軟件產品線上的收入瞬間被清零。
過去大樊并不關注政策法規的變化，感覺只要做好自己的事情就可以了，但是一棒又一棒打在頭上的棍子，迫使了大樊開始抬頭看天，學會敬畏規則，產品線必須符合社會主義核心價值觀。
商用價值需要全局思維
2009年市場上還沒有蘋果ipad這個東西，但是移動辦公的趨勢，大樊已經認準了，開發了類似平板電腦的電子菜譜，在2009年8月3日申請專利（下圖），但是2010年以后ipad進入中國后，山寨雄起，極大沖擊了原先規劃。
有時候你根本不知道競爭對手從哪里會冒出，光有眼光是不行的，更需全局思維，了解自身團隊身處哪個梯隊，對于風險有足夠認識。
產品一： 2009年，平板電子菜譜專利，當時沒有ipad
產品二： 智能手機，磨具圖2009年模具設計稿
一個企業CEO的高度，往往決定企業的高度
商業模式是會下蛋的雞，“高科技”有時只是美麗的蝴蝶
備注：這里的高科技是指個人層面，而非國家層面。
陳天橋 戰勝 閔忠軍，商業價值判斷能力比IT技術更加重要
閔忠軍是大樊的一位朋友，小閔兄弟兩人分別在浦東2個電腦城組裝電腦，多年以后，與閔忠軍聊天，小閔激動的說：“你知道嗎？那個盛大陳天橋，當時就在我邊上那個柜臺賣光盤，我的店鋪比他大多了，他那小柜臺有時向我賒賬電腦配件，我還有點擔心......”
閔忠軍：中國科技大學計算機系。
陳天橋：復旦大學經濟系 。
論計算機技術水平，閔忠軍遠遠超過陳天橋，但是論商業思維，10個閔忠軍也不是對手，在電腦城陳天橋輸給了閔忠軍，但對商業價值的判斷，利潤模型的構建，最終決定了二個人的差距。
陳天橋的老母雞下的蛋已經不僅僅幫助他實現階層跨越，一度還成為了中國首富，而閔忠軍的那只蝴蝶卻越飛越遠......
站在巨人的肩膀，“中長石基”成功了，而大樊的蝴蝶飛走了
2003年，那一年大樊發現了賓館客房未來會快速增長， 5星級酒店使用的fedio酒店管理系統，一套軟件要賣100多萬。
大樊通過朋友找到了香格里拉IT 資深負責人（現為深圳路樂CEO王賓），成立6人研發團隊，但fedio 酒店系統商業邏輯比較復雜，花了2年才完成。
但這只是一個技術人員的思維方式，fedio系統早已扎根在管理層內心深處，非常遺憾，這個項目高不成低不就，5星級認品牌不差錢，經濟型連鎖酒店有自己的軟件系統。
中長石基今天已經上市，在最初該公司只是fedio酒店系統的硬件配套供應商， 當石基了解到國外工程師用工成本比較高，fedio酒店系統在中國雖然價格賣得高，但并不賺錢；于是石基與fedio達成協議，由石基提供國內的銷售和售后服務，fedio的東家只要坐著收錢就行，雙方一拍即合。
強大品牌、大量五星級酒店樣板工程、大批管理人員的使用習慣，這些都幫助石基快速做大做強，很快向下整合了行業資源成功上市，站在巨人肩上，是中長石基成功關鍵。
遭遇連續打擊后，大樊的逐步醒悟，做正確的事情遠遠比把事情做正確更重要，逐步從產品思維，上升到價值思維
在收入模型的構建方面，大樊開始給自己慢慢補課從 “睡后收入”，“可預期收入”，到產品的“ 服務價值”、“金融價值” 。想到過去只知道產品“ 銷售價值”，無奈苦笑了起來，假如當年有人能指導一下多好啊 。
從產品銷售價值 到 服務價值（基礎價值、金融價值、數據價值、資金價值等 ）綜合考慮
大樊發現服務類型有很多, 銷售服務、維護服務，金融服務，增值服務，通訊服務、數據服務、推廣服務等， 但是關鍵在于價值實現方式，有些是合法的，有些是違規的。
銷售服務轉變為金融服務的案例，大樊發現 ** 汽車銷售的商業模式，基本是就是通過汽車的銷售服務轉變為金融服務，消費者貸款買車，然后加利息還款，從中抽成。
數據服務中的機會：如果只從事“客戶大數據分析”了解整個市場消費者需求的變化，從而推出特色性服務，引導客戶做些正確的事情，因此獲取利潤應該是合法的。
數據服務中的違規：某些SAAS軟件商，從事“客戶導流收費“這種模式并不可取，A商戶的幾千會員，引流給B、C、D、E、F......客戶，反復倒賣的收益遠遠大于銷售軟件的收益，但這”不是好的商業模式，而是涉嫌違規 。
窮人也能實現“ 財務自由 ” ，只需增加持續性“睡后”收入
“睡后”收入：收益不因你休息而中斷
前些年，每當客戶問大樊有無pos機（刷支付寶，微信、銀行卡），一般直接回絕。
一年前才拓展了這部分業務。從商業價值角度看，這項業務可以產生可預期的“睡后”收入。
POS機交易費中，銷售方會獲得微弱的分潤，一家店一個月下來可能只有100~300元分潤，但是當你做到100家時，每個月有 1~3萬元的固定收入，只要商戶在經營就有分潤。
即便睡覺休息在家，分潤也會產生，單個門店會倒閉，但是100家店不會同時關門。
當你的“睡后收入”超過基本開支，就相當于實現了階段性的財務自由， 這種方式更加適合“窮人”。
復盤思維有助于成長
復盤思維有助于成長復盤自己，向內反省
大樊想起在初中的時候，有位同桌非常喜歡下象棋，第一次下象棋，大樊贏了他三盤，過了一段時間后互有輸贏，初三畢業時幾乎每次都是同桌贏 。
同桌有個習慣，下完一盤棋就要復盤，大樊總嫌他麻煩，都下完了有什么好看的，但是就是這么一個環節，同桌在成長，大樊在原地踏步。
復盤別人，向外學習
同桌喜歡看棋譜，大樊心想這個下棋每次局面都不同，很少會和棋譜雷同，有什么好看的，后來才明白棋譜真正價值是：通過分析經典案例，看最優秀棋手在面對各種復雜局面時是如何處理的，如何避過各種“坑”，這將幫助自己更加快速成長。
不復盤：會在同一個“坑”中反復摔跟頭，始終原地踏步。
復盤自己：在一個“坑”中摔一次，在不斷付出代價中成長。
復盤別人：避開別人摔過跟頭的“坑”，成長最快代價最小。
最后想告訴大家，我就是文中的大樊。
本文揭示了個人成長的三個價值階梯：從技能增長、驅動團隊價值倍增、提升商業認知水平和構建收入模型，這就是個人成長的3個臺階 。
期待本文能幫助更多年輕人，我相信這是一份有價值的成長路線圖 。
全文終！
參賽備注：本次與愛人“商業思維探索者”共準備了4篇參賽文章, 均屬于我們的 [原創] 作品
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