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匯付天下pos機欺騙消費者
作者 | 夏心愉
出品 | 愉見財經
做支付行業難嗎？想必很多人會回答“難”。
但其實支付行業從不乏機會。只不過，機會總是留給有洞見、又有準備的人。
2006年，大家說支付沒什么搞頭了，反正to B找銀行、to C找支付寶就好了。當時包括我們媒體在內都不理解，像匯付天下這樣的公司要到哪里去拓市場。后來大家才恍然大悟，原來還有這么多細分行業需要配套的支付解決方案，比如航空；原來把支付做得“更懂”客戶，還有這么大的市場空間。
2014年，大家又說支付沒什么搞頭了，反正線上是互金巨頭的世界，線下是銀聯的世界。后來大家才恍然大悟，原來線上和線下最后會變得“無界”，一臺手機一個APP一個二維碼，改變了整個支付格局。
現如今，大家又說支付沒什么搞頭了，備付金合規繳交，POS機的使用率也下降了，支付寶微信云閃付是行業最重要的玩家，連銀行信用卡中心都危機感四起，怕銀行卡最后淪為“充值工具”。
但這個時候，又有領先的支付機構有自己的洞見：商戶進別人的場景，固然能吸引流量，但也意味著一部分利潤被分出去，也許這個時候，商戶們也想有自己的小生態；疫情激發了許多行業數字化、智能化、零售化的趨勢，而基于聚合支付的數字化解決方案，在開放的SaaS層上賦能，正中契點。
匯付天下（1806.HK）就踩準了先機，有備而來。他們率先啟動了數字化轉型，給出的正是基于聚合支付的數字化解決方案，這也呼應了他們多年來的Slogan：“科技讓支付更懂你”。
近年來，匯付天下面向新零售、教育、醫美等行業，在基于聚合支付基礎上創新推出自研SaaS產品。2019年匯付天下SaaS服務業務完成交易量1959億元，同比增長926%。最新公告顯示，匯付天下2020年上半年SaaS業務交易量同比增長約45%，繼續保持快速發展勢頭。
下面來舉例，看支付的數字化是如何賦能餐飲行業的。
餐飲行業面臨著怎樣的經營環境？一方面，近年來餐企面臨房租、人力成本逐年上漲的壓力，對降本增效的訴求十分強烈；另一方面，在終端外賣渠道的培養下，餐飲行業C端的數字化已全面普及，并由下至上倒逼餐企進行數字化升級。
中金公司發布的《中式餐飲：中國大消費最燃賽道》報告顯示，中國餐飲服務市場收入從2014年的2.8萬億元增長至2019年的4.7萬億元——增長的關鍵，是互聯網的滲透率。
數字化的大方向已然明確。對餐飲企業而言，一套完善的融合技術、產品、運營與服務的數字化解決方案，會是他們實現轉型與升級的強大助攻。
看到這一商戶訴求的匯付天下也有備而來。匯付天下助理總裁余國亮表示：“支付在餐飲數字化的進程中，扮演著越來越重要的角色。而且支付的作用已經不再是單純地完成交易閉環，在行業數字化升級的過程中，支付機構也將更多地幫助品牌、門店為消費者提供一體化、免打擾的優質營銷體驗。”
如下圖所示，依托SaaS的深度集成，匯付天下已經可以給出一整套的、一站式的解決方案，包括聚合支付、智能終端、發票系統、會員管理、營銷管理、消費分期、實時分傭、墊資退款、賬戶系統、賬務管理、數據報表、SDK、資金歸集、統一對賬等。
“匯付天下同時還為餐飲企業帶來更多、更有效的基于聚合支付的周邊流量紅利，而支付機構也將完成從工具向引流的蛻變。” 余國亮并稱。
在此基礎上，匯付天下還與奧琦瑋強強聯合，加速布局數字餐飲。
近日，匯付天下宣布戰略投資奧琦瑋信息科技（北京）有限公司，雙方將基于各自資源優勢，深入推進戰略合作，攜手以數字化的解決方案加速餐飲行業數字化升級的進程。
奧琦瑋是連鎖餐企數字化轉型的助推者與踐行者，業務覆蓋餐飲商戶會員、收銀、外賣電商、供應鏈、人力、財務以及巡店等全業務場景。在中國烹飪協會發布的2018年中國連鎖百強中，合作商家數超50%，在全國范圍內服務餐飲連鎖企業門店超12萬家。合作客戶包含西貝莜面村、星巴克、costa、避風塘、木屋燒烤、德克士、漢堡王、奈雪的茶、喜茶、吉野家、味千拉面、李先生、嘉和一品、云海肴、俏江南、唐宮、小南國等知名全國性連鎖品牌。
此次戰略合作，既是以奧琦瑋為代表的餐飲信息化服務商攜手支付領軍企業、擁抱數字化業態的新舉措，也是匯付天下布局餐飲數字化的新起點。
奧琦瑋創始人兼董事長孔令博表示，此次合作集結雙方力量優勢互補，致力于通過多樣化、多元化、全維度、標準化、輕量化的產品與服務向中小餐飲企業下沉，面向更大的餐飲潛在市場輸出數字化升級的工具和能力。
匯付天下董事長兼CEO周曄也對合作充滿信心。他強調，數字化轉型浪潮使得線下實體商鋪迅速向線上場景延伸。面對數字化的新興場景，相較以往的淺連接，支付獲客、數字化管理和營銷服務成為支付機構服務商戶的新戰場。匯付天下作為業內積極踐行數字化轉型的潮頭企業，希望通過與奧琦瑋的深度聯動，整合產品，拓展渠道，打破邊界，引領數字餐飲服務新模式。
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