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pos機交易額超百萬
投融界訊8月15日，房地產開發商遠洋集團宣布，旗下智慧社區服務平臺億街區與無人便利店品牌繽果盒子簽署戰略合作框架協議，計劃五年內在北京和徐州共同落地1000個24小時無人便利店。
隨著“新零售”乃至“無人零售”的火熱，便利店及其衍生出的創業項目也成了投資人眼中的香餑餑。近日，投融界記者采訪了“百貨一站式訂貨服務平臺”項目的負責人楊華。他的項目從鮮有人關注的家用小百貨入手，推出了連接百貨供應商和便利店、商超零售商的一站式網絡批發訂貨平臺。
快消品VS百貨，創業背后的行業邏輯
隨著生活品質的提升，家庭對于百貨的消費頻率不斷加快，一個杯子用幾年的時代漸行漸遠。百貨商品的更新周期也越來越短，在實用性外，越來越多的消費者開始追求時尚新潮。
與此同時，當前國內的便利店產品供應鏈商卻大多以快消品為主，百貨供應鏈B2B模式幾乎空缺。
楊華分析，百貨業營運模式落后于快消、日用洗化等行業至少10年，呈現紛繁復雜、渠道散亂的局面。廠商與代理商的終端建設成本高，推廣慢，點對點服務難度高。另外，百貨不如快消品體量大、消費頻率高，所以吸引的創業者也遠少于快消品。
盡管百貨行業比快消品混亂落后，但只要仔細研究其行業特點，也并非無跡可尋。楊華介紹，“百貨有幾個顯著的特點，一是品類多，單品的種類也多；二是潮流性強；三是行業缺乏強勢品牌。另外，與普通快消品相比，百貨的毛利率更高?！?/p>
抓住了這幾個特點，楊華對平臺的選品標準、運營模式等進行了有的放矢的調整。同時，結合鄭州作為物流集散地的優勢條件，項目和百貨廠商展開了密切的合作。目前，平臺擁有注冊用戶約2000家，上游供應商100多家，上線單品數量超過7000個。
產品服務兩手抓，穩步規劃平臺未來
楊華介紹，項目在16年6月份完成了平臺的整體架構和倉庫的建設，開始在鄭州正式運營。到16年8、9月的時候，平臺的月流水就達到了一百萬。于是，公司在今年初建造了更大的倉庫，為業務的擴大做準備。
關于如何在短期內便取得這樣的成績，楊華把原因歸結與平臺“輕資產”、“ 高科技”的運營模式。平臺采取根據訂單進行采購的模式，減少了庫存。同時，集中采購、整車搬送的形式提高了公司的議價能力，降低了貨品損耗率，進而提升利潤率。
公司的技術團隊還為合作的便利店定制了POS系統，從貨品入庫、銷售、庫存管理到自動補貨下單，自貨品進店那一刻就已經開始?！斑@項技術創新比傳統的進銷存、收銀系統提升效率50%以上，形成了智能化的銷售管理機制?！?/p>
據了解，公司除了為商家提供便捷的產品訂購服務外，還免費提供進貨指導、商品組合架構技巧等知識服務，打造“產品+服務”的高質量服務體系。目前，公司還在籌備聘請講師為商家們提供更專業的課程輔導，以進一步增強用戶粘性。
關于平臺未來的發展規劃，楊華表示，公司將堅持做精做專，并嘗試開發自營百貨產品，致力于打造中國最大的百貨一站式訂貨服務平臺。同時，平臺也為外部的百貨廠商預留了入駐端口，以進一步豐富平臺的產品體系，平衡產品“?！迸c“全”的矛盾。
市場潛力巨大，成功收獲投資意向
根據中國連鎖經營協會與波士頓咨詢公司聯合發布的《2017中國便利店發展報告》，中國連鎖品牌化便利店門店數已接近10萬家，銷售達1300億，市場空間巨大。同時，一二線城市更是增長熱點。
楊華介紹，項目的盈利模式主要是產品差價和增值服務，根據平臺發展時期可分為以下三個階段：
第一階段：“互聯網+”百貨B2B
依靠縮短上游供應商到下游零售商的供應通路環節，垂直銷售，集采集銷，憑借價格與配送優勢，靠差價盈利；提供采供服務的同時，提供開店指導、產品銷售指導服務，增強客戶粘性，獲取更多的差價和附加值。
第二階段：百貨品牌上下游建設
第三階段：互聯網+大數據
包括廣告收入、金融服務、增值服務、會員充值、傭金收取和產品差價等。
為了加速項目平臺的發展，楊華計劃通過投融界平臺股權融資1000萬元，出讓股份10%。據了解，公司已經與沐芃閃投簽訂了跟投協議，還有一家資方在重點對接。歡迎對項目感興趣的投資人洽談合作事宜?。ㄎ?金晶晶）
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