網上有很多關于移動pos機帶出國,德國人想要什么樣的移動支付的知識，也有很多人為大家解答關于移動pos機帶出國的問題，今天pos機之家(www.tonybus.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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移動pos機帶出國
張冬方：在德國拉開的移動支付戰局不具期待性。微信支付和支付寶不過把戰場搬到了歐洲，競爭對手沒變，搶奪陣地也沒變——中國人，這也算全球化？
有支付寶的地方，必有微信支付。
按照和德國電子支付服務商Wirecard的協議，微信支付今年11月正式著手落地德國，并逐漸在歐洲范圍內的商家進行布局。倆“老鄉”的這次異國重逢發生在歐洲。
一直以來，支付寶和微信支付在全球化的道路上一路高歌。對于中國的移動支付的全球化方式，艾瑞咨詢《中國第三方移動支付行業研究報告2017》總結為兩種：一是通過戰略投資，經驗輸出，入股并扶持國外本土移動支付企業。二是通過中國游客出國消費行為，向國外商家推廣移動支付服務，進而改變外國本土對中國移動支付的認知和接受度。
確實，得中國人得天下。中國經濟發展迅猛，再加上人口基數大，中國游客在歐洲的花銷是一個誘人的數字。但這也注定了，這次在德國拉開的中國移動支付戰局不具期待性。微信支付和支付寶不過是把戰場搬到了歐洲，競爭對手沒變，搶奪的陣地還是沒變——還是中國人，這也算全球化？
更具開拓性的探討是，中國的移動支付能否在歐洲本土開疆拓土？以德國為例。
來到德國才知道，“腰纏萬貫”是用來形容德國人的。德國人至今還在使用硬幣，一分到兩元不等的硬幣鼓滿了每個人的錢包，中高檔超市Edeka甚至有用于投幣支付的機器。這個現象令買菜都可以手機支付的中國人費解——為什么要跟生活便利化過不去呢？
即使放眼全球，作為歐洲經濟發展火車頭的德國，其無現金支付發展緩慢而保守。據PwC《（德國）移動支付2017年報告：消費者究竟要什么？》（以下簡稱“PwC報告“），德國消費者對于支付方式的使用偏好，現金遙遙領先，占72%，在線支付占42%，而智能手機僅占5%。
即使是在線購物，據德國數字經濟協會Bitcom2016年數據，比例最高的居然是賬單（商家寄賬單，顧客再匯款），占70%， 其次才是電子支付如PayPal, 占67%。是否給人以原始社會的幻覺？
與此形成鮮明對比的，據艾瑞咨詢《中國第三方移動支付行業研究報告2017》估算，中國2016年非現金滲透率已經達到42.2%。
再看商家，據德國零售業研究機構EHI，2016年德國零售商的營收比例中，現金占51.3%，刷卡占45.6%，這里的卡主要是儲蓄卡，信用卡只占6.1%。值得一提的，德國不像其他發達國家信用卡消費習慣已經成熟，相反，德國信用卡擁有人數不到總人數的一半。
很顯然，德國是一個現金為王的國家，當然從趨勢上來看，移動支付在無現金化上的比例在增加，雖然緩慢。創新支付方式也在發展中，如非接觸支付等。
據數據研究機構Statista一份針對無現金支付的網絡民意調查，從2011到2016年，德國的移動支付比例由38%增加到51%, 而賬單和信用卡由45%下降到38%。
德國人想要什么樣的移動支付？
消費者不使用什么，可能意味著他們主觀拒絕，也可能意味著客觀上無合適的可用。
Statista做了一個“移動支付在德國至今沒有建立起來的決定性因素”的調查，首要原因是出于安全考慮，害怕網絡詐騙，數據偷竊等，其次是由于不夠知名的提供商，再次是認為目前沒有一個統一的市場標準。
前二者可同歸結為安全考慮，德國人對隱私，個人信息保護等相當謹慎。這恰好也可以解釋為什么德國人偏好現金，因為現金不需要出具任何個人信息，最安全。
這么說來，無現金支付在德國豈不是毫無安身之處？德國博客作者，支付領域專家資葛爾特（Jochen Siegert）在接受筆者采訪時，點出了市場上殘酷的反轉劇情：“德國版Facebook，以嚴格的信息保護著稱的StudiVZ失敗了，抗衡PayPal，有更嚴格的信息保護的Paydirekt也失敗了。德國人嘴上喊信息保護，但他們卻自愿地把自己的信息奉獻給了Facebook?！?/p>
確實，即使而今歐洲恐怖主義不斷，德國人仍然質疑在公共場合安裝攝像頭，喜劇的是，他們卻在Facebook上為捍衛隱私權擂鼓吶喊。
對于另一個因素，無統一的市場標準，PwC報告做了詳細分析：德國移動支付市場有很多選擇，卻沒有建立標準，從而給消費者造成了困惑，他們自然不會主動去改變已有的傳統支付方式。自從2000年移動支付進入市場以來，一些支付試水者前赴后繼地擱淺了，很大的原因在于他們零散無組織。
商家也處于不統一的狀態，不同商家使用不同的移動支付技術。以Girocards為例，該銀行卡可以在80萬POS機上使用，其中8萬終端機（10%）截至2015年底有NFC，而NFC是移動支付的關鍵技術。雖然這個比例在增長，但是對于移動支付的普及，很不樂觀。
那么，移動支付領域到底有無希望的星火？什么樣的星火足以燎原？
移動支付
中國移動支付規模遠超美國
數據顯示，2016年中國移動支付規模是美國的近50倍。中國享有“后發優勢”，而美國消費者依然習慣用卡。
PwC報告稱，移動商務和應用內支付（in-app payment）會促使消費者接受移動支付。超過40%的被調查對象表示，如果移動支付是被嵌入一種提供產品和服務（在線購物，手機銀行，酒店預訂，P2P等）的App中，那么移動支付就是有用的。
有用就意味著機會。
德國專家看好中國移動支付
這個機會，對于外來者中國移動支付，到底是什么？
我們可以對2004年進入德國市場的電子支付PayPal做一個回顧，它當時面臨著相似的局面。
資葛爾特談到了當時PayPal 面臨的天時地利：“當初電子商務增多并逐漸穩定之時，支付方式成為很大的問題。由于德國銀行的決策者多年來低估了電子商務，使得其借記卡當時在線上不能使用，而可以簡單為線上支付所用的信用卡，卻沒有得到足夠的推廣。其他支付方式如貨到付款，預付不夠用戶友好，而賬單支付，扣款授權雖對消費者來說很方便很安全，卻對商家并無足夠的保障?！?/p>
“面對這樣一個市場漏洞，PayPal作為第一個既保障顧客又保障商家的在線支付方式出現了。它通過使用銀行賬戶的扣款授權，實現了在德國的普及。它的成功就在于解決了顧客和商家對于安全性，普及性和方便性上的問題?！盤ayPal幾乎是在沒有任何競爭對手的情況下，一舉斬獲市場領先地位。
11年之后的2015年，德國的銀行們才反應過來，并推出了在線支付Paydirekt。
11年是什么概念？ Statista2016年數據分析文章《Paydirekt顯然毫無機會》給出了答案： PayPal無論在品牌認知度（81%對41%），用戶數量（1720萬對65萬），還是排名前50在線商家的營收額比例上（74%對6%），都讓Paydirekt望塵莫及，也許也追悔莫及。該文章稱，Paydirekt在經歷著雞生蛋還是蛋生雞的怪圈：商戶只有等到有足夠多顧客時，才會提供移動支付，而對于顧客來說，只有足夠多商戶提供移動支付，他們才愿意使用。
也就是說，外來者在德國市場，不是沒有機會，而是看怎樣抓住機會。
當然，如資葛爾特所說的，今天的支付市場不像當初PayPal剛進入時那么簡單，它所填補的那個空缺，已經不存在了，后來的PayPal復制品們（Yapital, mywallet等）都因此紛紛失敗了。
而微信支付和阿里巴巴在P2P支付領域的機會，被資葛爾特尤其看好，他說：“P2P支付在世界范圍內有著巨大潛力，而德國該領域尚處于發展的最初級階段，已存的傳統銀行轉賬和現金支付都存在著致命的弱點?！?/p>
而且，正如PayPal當初乘上了eBay這個平臺的勁風，才得以破浪前行，微信支付和支付寶也有這樣的可乘之風。資葛爾特說：“微信支付內嵌于微信，才得以如此普及。而支付寶的成功在于融入了淘寶。聊天APP和其他平臺上的API完全被德國的銀行忽略了?！?/p>
這也恰好和PwC報告的研究結果不謀而合：“移動支付試水者的失敗在于他們只單純做錢包，而沒有提供其他產品和服務”，“對于消費者而言，如果移動支付是被嵌入提供產品和服務的App中，才是有用的?！?/p>
“如果微信支付和支付寶能做到用戶友好，提供折扣等更好的產品和服務，它們就會有機會得到普及?！辟Y葛爾特說。
至于德國人對信息安全問題的顧慮，假如二者能提供過硬的服務，并能在歐洲立穩腳跟，這個問題就不再是個重要問題，如Facebook一樣。
當然，機會不單屬于某一方，微信支付和支付寶如果有開拓德國本土市場的野心，他們最強勁的對手不僅僅是已在德國電子支付穩坐江山的PayPal，還有那匹可能橫空出世的黑馬：錯失過時機，卻被業內看好用戶信任，大可將手機支付嵌入手機銀行的德國銀行。
(本文僅代表作者本人觀點，責編 閆曼 man.yan@ftchinese.com)
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