pos機中轉

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1、pos機中轉

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提到手機，說波導是第一個為普通中國人都能記住的名字，相信不會有太多的異議。手機中的戰斗機，如雷貫耳。可誰也沒想到，僅僅才幾年，這一切竟成了遙遠的回憶。波導還在，不過已不是那個駕駛戰斗機扶搖直上的手機品牌，只是個生產手機主板，而且主要靠理財聊以度日的被人淡忘了的企業，不知今天波導的掌門 徐立華 坐在孤零零的辦公室，看著昔日那些在戰斗機一般轟鳴下漫天飛舞的蚊子蒼蠅嚶嚶嗡嗡，已成了空中的主宰時，會是怎樣一副表情。

波導的脫穎而出

從1981年考進西南交大計算機系學習算起，湖北隨州人徐立華前后經歷了整整10年的學人生涯。四年學士、三年教書、再有三年讀研。10年后的1991年，不知什么原因，28歲的徐立華突然離開學校，來到了遙遠的深圳的一家外企，從事傳呼機研發工作。

工作一年后，他意識到了中文傳呼機即將成為市場主流，在私下里完成了一份中文尋呼機可行性報告，隨后辭職。拿著這份報告，在工作的深圳、近鄰的中山、讀書過的成都等地尋找創業機會，卻沒人理會。直到浙江奉化，突然有了轉機。

當時由徐立華的同學徐錫廣牽線，最終奉化政府達成了投資波導的意向。在雙方談判初期，當地政府出資510萬元。但研究之后卻發現這個數字遠遠不夠，謹慎行事的奉化政府決定找專家來進行研究論證后再作下一步打算。巧合的是，這個專家正是徐立華的舊友隋波，早在徐立華在寧波大學寫畢業論文時便已結識，隋波被徐立華的計劃說動，也參與進來。

談判進展很順利。1992年10月，徐立華與蒲杰、徐錫廣、隋波“桃園四結義”，創立奉化波導公司，注冊資金1000萬元，由徐立華任奉化波導總經理兼董事長，徐立華等四人技術入股49%，奉化政府占51%，其中徐立華個人持股36%。從此這四位戰友緊緊“抱團”，直到2006年蒲杰、徐錫廣才從波導離職，但仍持有波導股份，而隋波則一直與徐立華堅守至今，共同創造了波導“手機中的戰斗機”的輝煌歷史。

波導能脫穎而出，主要得益于它抓住了通信業的兩次機會：一次是上個世紀90年代初尋呼機的出現。關于尋呼機，最開始，用戶使用的只是模擬信號BP機，只能接收呼叫信號，需致電尋呼臺才能查詢到回電號碼。1984年，廣州開通數字尋呼臺，才解決了這個難題。早期的BP機全是進口產品，品牌包括摩托羅拉、松下等，尤以前者一家獨大。后來，有一家叫浪潮的企業與摩托羅拉合作，開發出漢字BP機。但直到1993年5月，波導公司成功研發出中國第一臺擁有自主知識產權的中文尋呼機后，用戶才不用滿大街找電話就可以知道呼叫內容，為此波導名聲大振，迅速成長為中國尋呼機市場的第二品牌。

1994年中外合資企業吉通波導有限公司成立。波導的創業團隊成立了奉化波導通訊技術研究所，在合資公司中占14.7%股權。與此同時，國內與當地政府股權交接也順利搞定。波導原是當地政府入股占微弱優勢的企業，1995年創業團隊的奉化波導通訊技術研究所與奉化大橋鎮的資產經營總公司出資成立奉化波導有限公司，創業團隊的奉化波導通訊技術研究所占80%股權。

解決了股權遺留問題的波導放手去干，很快又開發出數字傳呼機、股票傳呼機成功并投產，形成豐富的傳呼機產品系列。到1997年波導全年生產銷售傳呼機32.5萬臺，成為國內最大的傳呼機自主研發生產基地。到1998年波導全年生產銷售傳呼機超過百萬臺，中國市場占有率第二。

1999年，原國家信息產業部和原國家計委當時出臺一份文件引起了徐立華的注意。這份名為《關于加快移動通信產業發展的若干意見》，要求手機生產必須獲得牌照許可，并規定在華外資企業生產的手機必須有60%銷往海外市場。

在傳呼行業正做的風生水起的徐立華敏銳的意識到，一個新的時代可能即將來臨，傳呼機很可能即刻被手機所代替，開始將目光瞄向手機行業。

但是對波導來說，既無牌照，又無技術儲備，甚至相應的車間都沒有，波導拿什么造呢？但這一切都難不倒徐立華。

成就手機中的戰斗機

1999年，為了拿到手機生產牌照和資金，徐立華引入寧波電子信息集團，直到當年9月，他才拿到首批國家移動電話生產許可證。但在獲得許可之前，徐立華就極具魄力地貸款2億元建起生產線。

原來意識到尋呼機的市場正在被手機替代的徐立華，很快便做出了與當時世界第六大手機生產商——法國薩基姆（SAGEM）合作開發的決定，并在短短幾個月內完成了生產線的建設與調試，等到信息產業部頒發手機牌照時，波導已經“偷偷”生產出2萬多臺手機，迅速撲向當時國際巨頭們還無暇顧及的中小城市市場。

后來徐立華解釋說：“我們是國有企業，不批的話生產線就浪費掉了；我們用的是銀行貸款，不批這個錢就扔掉了，這是國家的錢?！?/p>

沒牌照？我拿國家的錢，生產線都造好了，你還要不要還？兩個億，在當時絕不是個小數目。至于手機，我是不會，但有人會，別人都已幫我造好了，我只管賣出去就行了。

怎么賣出去呢，徐立華說，那時候的人相信廣告，尤其是電視上的廣告，特別是央視上的廣告，和它發布的新聞一樣，具有全民統攝力。于是徐立華不僅是貸款建立生產線，產品還未上市，他又貸款4000萬元在中央電視臺做廣告?！澳莻€時候只有國外品牌做廣告，國內品牌沒人做，我去做，效果很好，幾乎是婦孺皆知?！毙炝⑷A對此頗為得意。

正是憑借這樣的大膽與市場眼光，波導手機在中國市場搶先一步，后來在國內市場輝煌一時。（“手機中的戰斗機”，是怎樣“墜落”的……2019年02月04日政商內參）1999年奉化波導有限公司進行股份制改造，更名為“寧波波導股份有限公司”。1999年7月，第一臺波導牌移動電話上市。

這次轉型，讓波導成功避開了迅速萎縮的尋呼機市場，趕上了第一批國產手機發展的熱潮。2000年“波導股份”在上海證券交易所掛牌上市，募集資金6.4億元。波導銷售移動電話70萬臺，奪得國產品牌移動電話銷量第一。從2000年起，波導奠定了國產手機第一的位置。

在寧波，波導徐立華的名氣比市長還大。有一年年會，徐立華把全體員工請到了奉化大酒店吃飯，當地的書記也來了。徐立華放出豪言，明年要去人民大會堂請全體員工吃飯。后來，還是書記覺悟高，說太招搖了，還是算了。（第一代國產手機集體沒落：波導造車夏新投機，金立砸百億陷危機AI財經社芙蓉王）

那個時候真的是國產手機陽光燦爛的日子。波導出了一款做工粗糙的女人星手機，外形酷似化妝盒，顏色絢麗，竟然大受歡迎。同時針對當時國內手機市場粗放發展，消費者對價格敏感的實際情況，波導制定了“低價競爭、渠道下沉和品牌優先”相結合的發展戰略。

在這一戰略指導下，波導投入重金，在各類媒體瘋狂推廣，炮制了“波導手機，手機中的戰斗機”等令人耳熟能詳的廣告語。另外，波導利用資本市場募集的資金，大力擴建生產線和銷售網，在全國鋪設了一張覆蓋省、市、縣的三級市場的銷售和服務網絡，借助上萬個銷售終端，波導手機幾乎可以到達中國市場的各個角落。

在“品牌、價格、渠道”三大關鍵因素的支撐下，波導從2000年到2005年連續6年奪得本土手機品牌銷量冠軍。2002年，波導手機銷量突破1000萬臺，年利潤突破2億元。2003年，波導手機以1175萬部年銷量，打敗所有國際品牌，成為中國手機市場銷量冠軍。從2002年至2004年，這三年是波導歷史上的“黃金時代”，每年凈利潤均接近2.5億人民幣。（波導敗局：從領先到追隨 杜博奇 2014年06月06日）

當時的波導，最輝煌的時期，在全國34個省級行政區，波導都設有分公司，省級下面的各個地級市，波導又設有辦事處，公司設有30家分公司、400多個辦事處、15000多家經銷商，在國內建立了覆蓋全國省、地市、縣（發達地區到鄉鎮）三級服務網絡，在全國大中型城市自建了36個省級客戶服務中心，在二、三級城市自建了近400個地市級客戶服務中心，在縣、發達鄉鎮，建立了2000余個特約維修中心。正是靠鎖鏈般的銷售網絡和空前宣傳力度，成就了波導神話。

通訊界資深人士吳茂林總結波導當時能夠成功的原因，一方面，波導模仿暢銷企業的產品，迎合了大眾口味，外觀跟外國品牌差不多，但價格便宜一半；另外，波導線下渠道做得非常好，給經銷商留下的利潤空間很大。

一位經銷商向媒體回憶波導手機崛起史時談到，“當時代理波導簡直像買臺印鈔機一樣，只要他們給你放貨，你就賺大錢?！?/p>

除了這些，當時手機市場特殊的外部環境也間接造就了波導們的興旺。工信部當時還叫信產部，在1998年發布了“５號文件”，對手機生產項目嚴格立項與審批，之后5年時間只發了49張手機牌照。想生產手機，需要先拿到部委的牌照，意味著外資手機品牌幾乎被擠出市場，為羸弱的電子信息產業營造了一片安全生長的空間。

這是屬于波導的“黃金時代”，其每年凈利潤均接近2.5億元，是國產手機的領軍者。

敗退于沒有核心科技

雖然波導手機如日中天，但純粹屬于野蠻生長，只是廣告打出來的天下。

波導副總經理隋波認為，對國產手機來說，沒有規模，沒有足夠的市場份額，“遲早是死”。因此，波導從一開始就堅持“規模第一”，拋棄了以小規模獲取高額利潤的幻想，在保持一定的利潤水平下，想方設法做大規模。而要把規模做大，鋪天蓋地的宣傳是在競爭中勝出的不二法寶。于是請明星李玟當代言人，冠名遼寧足球隊，尤其是那句經典的“手機中的戰斗機”，更是在各大媒體上隨處可見。

2003年，波導廣告宣傳費支出高達2.58億元，比前一年多出6000萬，形成對比的是，波導開始減少對科研的投入，科研費支出從前一年的8889萬元降至5850萬元。這種在宣傳上瘋狂砸錢，縮減科研投入的策略，為波導日后的衰落埋下了伏筆。

實際上，徐立華也深知靠廣告砸出來的品牌不可長久，但他認為，要想打破外資企業的壟斷脫穎而出，就必須用非常規手段?！疤S前進，強行起飛”是徐立華率領波導殺出市場重圍的戰略，但在強行起飛后未能及時“補課”強化研發，波導也因此走向沒落。（第一代國產手機集體沒落：波導造車夏新投機，金立砸百億陷危機AI財經社作者：芙蓉王）

在經歷了最初幾年近乎瘋狂的野蠻生長后，國內手機市場開始恢復理性，消費者也開始追求MP3、照相等更為個性化的功能，而這些在當時，本就實力雄厚的國外品牌，比如摩托羅拉、諾基亞、三星等開始在中國市場大舉反攻，而以波導為首的國內品牌由于沒有核心技術，只能節節敗退。

面對市場的變化，波導的應對方式不是加強科研，爭取在觀眾需求強烈的那些硬品質上與國外品牌決一死戰，相反，仍是將大量財力投入宣傳。2004年，波導的廣告費和促銷費總共支出4.1億元，而科研費用與前一年持平，支出不到6000萬元。

同樣沒有意識到問題的國內媒體和通信相關單位還在好大喜功。2005年，徐立華被中國移動通信聯合會授予“中國手機十年成就突出貢獻個人”，其理由是波導連續六年國產手機銷量第一，手機累計銷量成為第一家突破5000萬大關的國產手機廠商，品牌價值位于“中國500強最具價值品牌”中第67位。

表面看來，似乎一切順風順水，而恰在此時波導手機業務急速剎車，走向盛極而衰之路。2005年，雖然波導手機仍然領軍國產手機銷售額，但在中國市場的份額已經開始不斷下滑，并出現上市以來首次虧損，其虧損額高達4.7億元，與上一年的2.07億元凈利潤相比，同比下降328%。

為什么會這樣？風頭變了。

中國手機被擠出中國

2004年，全國工商聯向國務院相關部門建言，“調整５號文件，放開手機生產許可證和市場準入的限制”。因為手機牌照制度看似保護了行業發展，實際上也造成了黑手機和走私泛濫，這些手機因為沒有交稅，給正規廠家造成了很大沖擊，也給國家稅收造成了巨大損失。

2005年，WTO的三年緩沖期一過，中國政府就取消了審批制，啟動手機生產核準制。此后兩年多時間內，發改委共核準新增手機企業41家。又過了3年，政策進一步放寬，手機核準制也被國務院取消，改為了備案制，徹底放開了手機市場的門檻限制。

對于像波導這樣的國產手機而言，此時正可謂屋漏偏逢連夜雨。一方面，把主要精力放在廣告語銷售線路鋪設的波導，做了這么多年手機，竟然毫無技術儲備可言，在國外手機呼嘯而至時，這架自封的戰斗機自然毫無抵擋之力。

除了外資一線品牌的步步緊逼之外，黑手機市場(走私水貨、雜牌假冒和非法拼裝等手機)的猖獗也給價格制勝的國產手機巨大沖擊?！昂谑謾C廠商一般會用正規廠商一半的時間推出一款新手機，且不提供任何售后服務，在成本和售價上具有相當優勢”。據徐立華估計，目前國內提供黑手機的廠商超過1000家。

另一方面，當原有的牌照優勢消失，建廠門檻降低，大量手機廠商仿佛一夜間冒出頭來，更可怕的是，還遇到了山寨機泛濫。2007年，山寨手機的出貨量達到1.5億臺，很快，一批國產品牌手機南方高科、易美紛紛崩盤。

具有諷刺意味的是，這些原有的手機廠商包括波導等開始幫助貼牌手機生產主板，做組裝，甚至一些原手機廠商的部門經理開始單干，投入到貼牌手機的大潮中去了。當時，深圳、廣州成千上萬家工廠做拼裝、翻新、貼牌手機。黑手機正是在這兩年開始在市場流通，并盛極一時。

“他們看到了深圳華強北潛在的大市場，都走了?！敝槿耸空f，“大家都不愿意投入所謂的技術，因為技術研發周期長，還不一定能成功。還不如幫別人生產，做貼牌手機，這樣不用投入那么大，還來錢快?！庇谑沁@些企業的高管和技術人員轉身就投入了山寨大軍中。第一代國產手機的大好局面，很快在外資品牌與山寨手機的雙重沖擊下，全軍覆沒。

當國際廠商堵住波導前路的時候，大量涌現的“黑手機”以更低廉的價格抄其后路，形成兩頭夾擊的態勢。2007年，波導報虧5.93億，行業排名跌出前10位，市場份額已不足1%。

“螳螂捕蟬，黃雀在后?！痹谑袌鲆痪€的趙旭意識到，“當時各個品牌手機正在激烈的競爭中，但華強北突然出現了大批黑手機，我們新出一個手機，華強北那邊馬上有工廠出一個跟我們差不多的手機，我們賣一千，他們就賣600，當時老百姓認知又很低，只圖便宜，就不買我們的?！?/p>

海外市場成為挽救波導的最后陣地。在越南、泰國、印度等發展中國家，存在大量對手機價格異常敏感的低收入消費者，波導利用“價格、渠道和品牌”三大武器，在這些國家復制中國市場的“成功路徑”。當波導被競爭對手擠出中國手機市場的時候，這些國家挽救了它的生命。

憑借海外市場、貼牌代工等業務支撐，波導得以茍延殘喘，但再也難現昔日的輝煌。隨著電子商務的蔓延，渠道障礙日益消除，行業競爭激化，波導海外市場曾經的渠道優勢也開始崩潰，波導作為手機終端業務的衰亡似已不可避免。

多元化擴張耗盡元氣

徐立華的另外一個昏招，就是多元化擴張。

在2002年波導成立10周年的慶典上，徐立華給自己提出了一個長期目標：在2012年使營業額達到1000億元人民幣。2003年波導的收入為120億，在此基礎上，如果要達到營業額1000億元的目標，則波導手機業的營業額平均每年要增長7.3倍。

很顯然，要想實現目標，單靠手機是不夠的。

2002年、2003年的時候，波導曾經進行過一些新的嘗試，比如跟東南大學合作搞無線移動指揮車，和韓國永友在杭州合作做CDMA直放站，想進入系統，跟重慶的航天機電設計院在重慶合作搞無線數據應用，如無線POS機，但所有這些最終都無疾而終。2004年，波導曾經撥款100萬元進行數字電視的調研，但最后徐感到無論是品牌還是銷售網絡都沒法跟現有廠商比。

盡管徐一直沒有承認波導造車的事，但從2003年起，他就一直在通過以手機為主業的波導股份的第二大股東、由他和其他創業團隊擔任第一大股東的波導科技來嘗試進入汽車業。是年10月，波導科技與南汽合作，斥資1億多元人民幣，收購無錫汽車車身有限公司58%的股權，由此正式踏上造車之路。但雙方的分歧很快顯現出來：波導希望通過快速生產經濟型轎車，以搶占市場份額并獲得利潤，而實際控制生產線的南汽卻反對過快擴張，要求穩扎穩打，以避免質量問題砸了南汽的牌子。2004年8月雙方最終分道揚鑣。

而業內人士認為，合作之所以以失敗告終，波導機會主義的一面應該負一定責任：汽車業本來是一個回報期較長的行業，但波導卻從一開始就存在迅速盈利，以緩解上市公司波導股份在手機業務上已經出現的頹勢。到2005年，波導出現了4.71億元的巨額虧損，虧損額超過公司2003年與2004年凈利潤之和。

2005年，波導通過收購寧波神馬汽車制造有限公司再次試水汽車業，得到其輕型客車、城市公交車生產資質；然而受制于政策，波導遲遲拿不到汽車生產的準生證，招聘汽車人才，送往英國培訓，引進汽車生產線，可以說萬事俱備，只欠東風了?？墒桥普兆罱K沒有公關到手，生產線滯留海關，人才歸來流失。

但作為一個典型的機會主義者，徐立華造車的沖動顯然是很難放棄的，據說徐在私下場合曾表示，只要給他牌照，他就造車。

2006年，波導又與長豐集團聯姻，第三次沖刺造車業。2008年3月，長豐科技首款產品騏菱正式上市，但由于趕上金融危機，自身競爭力不足，騏菱汽車嚴重滯銷，波導2009年初與長豐終止合作；最終不得已與陸豐合作。然而2011年國家汽車行業整改，陸豐已經不差錢，直接踢開波導。波導蜿蜒曲折的五年造車之路，徹底失敗，投入了巨額資金，分文無收。2012年，寧波神馬被上海大眾收購，波導的造車夢就此告一段落。

波導手機趕上了2003的彩屏，2004的攝像，可以說緊隨手機流行趨勢，波導手機一路上揚，然而2005年的MP3，波導卻沒有跟上，直接導致了2005年大量庫存積壓，當MP3機型在市場大賣的時候，波導卻沒有一款MP3手機來支撐門面，波導倉促之間從DH買了十幾款MP3機型來投放市場，而波導自己開發MP3手機直到2005年底才上市?？梢哉fMP3手機的失誤，讓波導在2005年沒有再接再厲。（波導手機的沒落！！--員工現身說法，陳述波導手機的輝煌與沒落??！2012年02月28日）

隨后2006波導錯過MTK平臺。更致命的是，在造車上消耗太多資源與精力的波導，絲毫沒有意識到新的手機時代來臨了。

放棄智能機錯過時代

2007年1月，舊金山的莫斯康展覽中心，喬布斯向觀眾展示了第一臺iphone——正面只有一個Home鍵，實體鍵盤被觸控操作的屏幕取而代之。在功能機主導的市場上，這看起來一點都不像手機。直到多年后，人們才意識到，喬布斯重新定義了手機，智能手機時代即將開啟。

面對功能機向智能機的大轉換的關鍵時刻，OPPO和vivo忍痛砍掉了價值數億的庫存，全面轉型智能機，在手機市場的異軍突起，OV的路數互相也知根知底。都是快速捕獲創新熱點，高效推新品，都是主打三四線線下手機市場，上人上資源，消費者進店，大部分靠店員推薦。（手機中的戰斗機”，是怎樣“墜落”的……2019年02月04日來源：政商內參）

這將中國手機廠商重新拉到了同一起跑線上，能夠抓住機會的尚能在將來的手機市場一搏，而沒能抓住機會的第一代國產手機廠商的命運在此時已經注定。

可此時的波導和徐立華，還在砍掉成本扭虧增盈的泥潭中掙扎，2006年，在嚴格的成本控制下，波導勉強扭虧，但到了2007年到2008年，波導又頂不住了，財報顯示，這兩年波導股份分別虧損5.94億元和1.67億元，被戴上“ST”的帽子。2009年，《福布斯》中文雜志評出“2008年中國(非國有)上市公司最佳和最差老板”，徐立華位居最差老板榜首。消息出來后，有媒體就此采訪徐立華，他表示從來不關注福布斯的任何榜單。

面臨退市風險的波導股份2009年終于實現扭虧為盈，但其依靠的并不是主營業務的經營，而是變賣資產、政府補貼與對外放貸。根據財報，2009年，波導股份營收同比減少43%至11.53億元，凈利卻扭虧1572萬元。這主要受益于政府補助的2870萬元，以及處理非流動資產2914萬元的收益。為了不被“披星”，波導股份在這一年完成了兩次轉讓，包括一處土地使用權和一家全資子公司的100%股權。

在主營業務上，2009年波導發布第一款智能游戲手機，加入導航鍵設計，但基本技術仍停留在老人機范疇，投放市場遭遇可想而知。隨后2011年底，波導正式啟動廠商一體化模式的“波導工廠店”直營模式，試圖減少環節，讓利于客戶，但這只是給老人機薄如刀刃的利潤再去一層皮。到2012年，在徐立華老家隨州波導公司完成了第八、第九、第十條SMT生產線的調試、安裝，標志著波導正式進入了智能機行列，并宣布智能機的年產能提升至1000萬臺。但市場對之毫無反應。

2010年，公司凈利4226萬元，其中對外委托貸款收益1629萬元，占凈利38%；2011年委托貸款及處置資產收益3152萬元，占凈利一半以上。搞手機出名的波導，逐漸成為靠理財度日。2012年3月，公司董事會通過議案，授權管理層繼續使用不超過3億元的自有資金，進行低風險的銀行短期理財產品投資。此后的發展中，波導也更多是靠理財獲得利潤。但好景不長，2012年、2014年波導股份的兩筆貸款都出現了貸款逾期的情況，波導謀生的主業——放貸之路也遭打擊。

按理說，就在此時，如果真心進入智能機市場，也不為遲。中國目前最炙手可熱的四大品牌小米、華為、OPPO、VIVO差不多都是這以后進入或在這之后成就的，其中小米是把線上營銷的成本控制做到極致，讓觀眾享受性價比的極端例子，華為則是依靠其通訊領域強大的技術積累轉型成功，而OV兄弟的巨大成功其實與波導當初成功極為相似，那就是依靠其深入城鄉的巨大的銷售網絡給予消費者實體機的一手體驗。

光環腿盡靠手機主板為生

不管關不關注，屬于波導的時代過去了。波導手機只能靠放高利貸艱難度日，放貸賺來的利潤占到了公司凈利潤的50%，最終得以避免被強制退市的悲慘局面。360回國上市時，外界都在猜測360會借殼波導，早年徐立華還曾與周鴻祎商量一起做手機，沒想到周教主保密工作一流，最終借殼了江南嘉捷。（第一代國產手機集體沒落：波導造車夏新投機，金立砸百億陷危機 AI財經社 作者:芙蓉王）

此時在手機市場已無力回天的波導，除了繼續依靠理財房貸支撐現金流外，傳統業務上也由終端的手機變為單純的零部件——手機主板。2012年年報中提到，公司擁有約300人的研發隊伍，從事手機主板及整機的研究開發，能同時跟蹤多個技術平臺、提供各種制式的手機產品。這被波導列為公司的核心競爭力。

從2017年波導年報來看，手機主板研發銷售已經成為波導的主業，營收占比53%，但凈利的最大貢獻仍來自投資收益。

要說的是，面對智能手機的來勢洶洶，波導不是沒有做出應對，事實上，在決定轉型做主板的2012年，波導就在經營計劃中同時提出了智能手機研發，但大篇幅預警了風險。

“由于公司在整個產業鏈中的競爭優勢很有限、品牌競爭力也大不如前，所以公司在未來能否跟上智能手機新技術、新應用的前進步伐,能否適應運營商主導、網絡銷售快速成長等市場新變化等方面都存在不確定性,公司主業發展面臨的技術風險和市場風險都十分突出?！?/p>

毫無疑問，面對智能手機的高門檻，波導認為自己要想進去已是力不從心，所以干脆放棄。放棄的結果是，在波導穩坐“手機一哥”的那個年代，小米、VIVO、OPPO尚未出生，如今波導卻只能眼看著國內手機市場被這些后起之秀瓜分。

“同行業內排名靠前的競爭對手相比,公司不論是產品的市場競爭力還是與上游供應商的議價能力都明顯不足,主業經營壓力很大,公司參股投資的新項目也還沒有產生效益,公司面臨的競爭形勢2017年還更加嚴峻。”波導股份2016年報中提到。

從波導手機的年報里，我們看到的不是一個王者的意氣風發，而是看到了一個垂暮老者的臨終遺言，因為根據目前的狀況，波導突然離世，也不會再被人關注。就在如火如荼的智能手機大門對波導緩緩合上時，有一個人從這里鉆出，漂洋過海，去到了遙遠的非洲。他又創造了一個與蘋果三星分庭抗禮，占據整個非洲市場超過58%市場份額的神話。

這個人叫竺兆江，他的神話叫傳音。

傳音的非洲神話

竺兆江1996年進入波導，從銷售傳呼機的小業務員做起，三年后晉升為波導華北區首席代表，2003年前后成為波導銷售公司的常務副總經理。后來，竺兆江主動提出開拓國際業務，走遍90多個國家和地區。他經歷了波導由傳呼到手機的黃金時期，也目睹了波導由盛轉衰及此后的一蹶不振，當它看到這家曾傾注了所有人心血的經歷了無比輝煌的高科技企業淪落到靠理財度日，唏噓不已，毅然遠走非洲，他想避開國內還有發達國家過度競爭的油漆區，試圖在這片手機市場的蠻荒之地開出一片天地。

但手機對非洲并非真正的莽荒之地，在此之前，諾基亞與三星已捷足先登，稍富裕點的城市已是他們碗里的菜，傳音只能祭起“農村包圍城市”的法寶，主攻中低端市場，而且只做雙卡機，它的想法很簡單，不同運營商之間通話更貴，一部雙卡手機等于兩部單卡手機，這對并不富裕的非洲人民來說無疑顯得更劃算。

2006年傳音控股的前身成立，而曾在法國SAGEMCOM公司香港分公司及波導國際業務部任職的阿里夫也于當年加入傳音。2007年11月，傳音首度試水非洲市場，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機。英國媒體《經濟學人》曾報道過Tecno等中國手機風靡尼日利亞，稱配有兩個SIM卡槽的手機方便用戶使用兩個不同的網絡，“對一個信號不好的國家來說很實用”。董事長竺兆江最終在2008年，傳音決定全面聚焦非洲。

被問到在非洲的成功經驗，阿里夫強調的最多的一個關鍵詞就是本地化?！霸诒镜鼗矫?，我們會深入觀察市場，嚴格依據當地需要來生產特定產品。我們還和當地的供應商建立起了牢固的伙伴關系?！?/p>

在具體技術措施上，針對非洲用戶對待機時間的需求，傳音研發出了續航更久的手機電池；針對非洲人皮膚深膚色，卻非常喜歡拍照并且分享的特點，傳音開發了針對深膚色的拍照功能；最后是價格，傳音的低價戰略（以TECNO為例，其價格區間一般為50~100美元）使擁有一款智能手機不再成為廣大非洲民眾的奢望。（傳音是如何“征服”非洲的Ell查2018-06-29）

數據顯示，2010年，TECNO躋身非洲智能手機的三甲之列；2011年9月，他們開始在埃塞俄比亞投資設廠根據IDC數據顯示，2017年傳音在全球銷售了將近1.3億部手機。其旗下itel（售價10幾-100美元）、TECNO（售價15-400美元）、Infinix（售價80-300美元）三個品牌手機在非洲的市場份額排名第一，超越三星、蘋果等品牌，成為名副其實的“非洲之王”。

報告顯示，在非洲2018年三季度智能手機市場，中國傳音公司位居龍頭，獲得34.9%的份額（按照手機銷量計算），三星電子名列第二，獲得21.7%，華為公司獲得10.2%份額，位居第三。在功能手機領域，傳音公司旗下的三個品牌一共獲得了58.2%的功能手機份額，諾基亞排名第二，獲得11.7%。

目前傳音在非洲當地有4000多名員工，其旗下有TECNO、itel、Infinix、spice(印度市場)四個手機品牌，還有一個手機配件品牌Oraimo，家電品牌Syinix等。其中，TECNO定位中高端，品牌覆蓋智能手機、二合一PC、功能機等；而itel則面對中低端市場；Infinix則主要是針對年輕人的電商品牌，手機產品比較有設計感和賣點，主打安全、個性和高效。（隱秘的“非洲之王”——傳音 2018-03-03 IT爆料匯）

傳音的故事不僅為從輝煌墜入沉淪的波導做了一個特別的注腳，也為國內市場已趨飽和，正苦苦尋求海外突破的其他手機廠商做出了一次極有價值的嘗試。如果硬要把波導與傳音連在一起的話，也許我們可以這么講，對一個企業而言，當你最為一帆風順之時，也許就是你即將盛極而衰之時；當你看似走投無路之時，也許就是你柳暗花明大展宏圖之日。

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