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1、科技大學pos機
科技大學pos機
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一、創意信息現場會議+線上會議11118問1:公司情況介紹?
創意信息是國內領先的數字化轉型服務提供商,總部位于成都,服務網絡覆蓋全國主要城市。公司基于物聯網、云邊緣計算、大數據、人工智能等技術構建了全棧數字化轉型服務能力及競爭優勢。同時公司深化信創產業布局,持續加大在數據庫、操作系統和低軌衛星通信載荷等領域的研發投入,不斷提升自主可控技術及產品實力。公司參與數十項國際國家標準編制并獲取上千件專利和軟著,為政府、能源、運營商、金融、交通等領域的近千家用戶提供數字化轉型服務。
問2:公司大數據業務今年整體情況如何?
答:公司大數據業務主要集中在政務、能源方向,大數據業務已完成從全系數據治理能力向“數據+智能”的數產融合賦能能力的升級迭代,大數據業務營收體量和利潤率連年穩步上升。公司“基于全棧國產化的大數據治理平臺”項目被評為工信部2022年大數據產業發展試點示范項目。
政務大數據方向,公司基于前期人工智能、云計算、大數據等相關技術與業務經驗積累以及對數字化轉型的理解,瞄準數字化轉型過程中數據要素關鍵點,在四川、貴州、海南、湖北、重慶等多個省份和直轄市新建政務大數據標桿案例,作為成都“建圈強鏈”行動人工智能產業鏈鏈主企業、大數據產業鏈準鏈主企業,積極參與市級平臺和7個區(市)縣城市運行管理平臺建設。
能源大數據方向,在持續推進大數據應用場景建設的基礎上,積極開拓智慧變電站等綜合大數據應用方向,正在山西、陜西、蒙東、河南等區域推進智慧變電站項目建設。
問3:簡要介紹萬里數據庫業務相關情況?
答:公司數據庫業務在政府、金融、運營商和能源行業取得了較大的突破。
在政府行業,萬里中標政府采購領域級別最高、覆蓋面最廣的項目——中國國家機關2021年數據庫軟件協議供貨采購項目(央采);
在金融行業,萬里承建了某股份制銀行云繳費系統數據庫國產化項目,該系統每天平均承載交易達6000萬筆,全年滿足了近 5.5 億名客戶的繳費需求,是全國最大的繳費類系統; 在某國有大行,萬里開源承建并交付了數十個小機下移數據庫國產化項目;在運營商行業,萬里中標中國移動總部OLTP數據庫及工具框架采購項目,已在多省移動完成BOSS業務的去O替代,在數十個關鍵業務系統上完成了數據庫國產化試點項目;
在能源行業,萬里與國家電網聯合發布并持續推廣“思極有容”數據庫產品,已上線超200個業務系統。
問4:簡要介紹公司在衛星互聯網方向的情況?
答:子公司創智聯恒立足于無線通信核心技術的研發,目前已完成了一系列低軌衛星通信核心技術和算法的積累,主要進行低軌衛星通信載荷產品的研發并處于國內領先水平。
二、中科江南線上會議1117公司基本情況介紹
中科江南是國內領先的智慧財政綜合解決方案供應商,也是國內少數幾家全國性的財政信息化建設商,同時公司是人民銀行、財政部、國庫資金電子支付標準的主要參與者。公司基于國庫支付電子化相關技術,立足財政信息化建設,向各級財政部門、經營機構和行政事業單位等客戶提供財政、政務、財務、安全服務的整體解決方案。經過多年產品研發和業務積累,公司已經成為信息化領域的代表型企業。公司主要產品和服務包括:支付電子化解決方案、財政預算管理一體化解決方案、行業電子化擴展解決方案和運維及增值服務等。
回答環節
1、請介紹一下國庫集中支付電子化業務?
答:我國國庫支出采取的是集中收付形式。國庫集中支付電子化系統通過電子憑證庫在財政、人民銀行、代理銀行三個系統進行三方對等部署,搭建包括電子憑證庫及電子印章系統在內的安全支撐體系,實現了財政、人民銀行、代理銀行三個系統的無縫對接以及財政、人民銀行、代理銀行、預算單位四方支付憑證電子化管理,從而實現安全、高效管理國庫資金的功能。國庫集中支付電子化產品取消了紙質憑證和單據流轉,實現了支付環節的“無紙化”;依據電子指令辦理財政資金支付、清算等業務,實現財政資金安全、高效運行的管理模式。
2、請介紹公司的預算管理一體化業務?
答:財政預算管理一體化業務通常以省級單位統一部署,并覆蓋本省地市和區縣,即先在省本級財政完成業務系統開發,再向市縣進行下沉推廣、實施部署。全國31個省級財政中,采取自建模式的為17個,中科江南參與建設的有11個。公司的預算單位財務服務平臺與預算管理一體化系統良好銜接,在財政部門主導、集中采購部署的預算單位財務服務平臺具備較強競爭力。公司研發實施團隊會根據客戶要求進行定制開發,同時根據市場需求,希望能在此平臺基礎上為用戶帶來更多的服務和產品。
3、請介紹信創與一體化結合情況?
答:電子印章等服務已經進入了信創名錄中;公司已經搭建足夠的信創產品能力,配合客戶不同信創部署需求進行升級,后續伴隨客戶的信創改造而發展。
4、公司在財政信息化業務方面如何拓展客戶?
答:支付電子化是公司主要業務,占本公司主營業務收入70%左右。該業務受政策驅動和市場需求擴展影響。社會不斷發展,技術持續演進、客戶需求也在提升,中科江南一直專注于財政信息化業務,充分了解客戶需求,進行系統的升級或功能模塊的添加,為用戶帶來更多的服務,充分贏得客戶信任并積極拓展客戶。
5、公司本次股權激勵進展情況?
答:公司已于9月30日披露了股權激勵的預案,尚需國資委批準及股東大會審議通過,待股東大會審議通過后將依法進行公告。
6、公司目前在數字貨幣方面有什么進展?
答:公司正在與相關地區和部門共同探討數字貨幣結合國庫資金支付的相關應用和試點。
7、疫情是否對公司有影響?
答:疫情給公司的經營帶來了一定挑戰。因公司的主要產品和服務遍布全國,不同地區防疫政策有所差別,所以影響不同。主要表現為對客戶的銷售、服務以及部分項目駐場開發、上線的時間、效率上受到了一定影響。公司積極配合各項防疫工作,盡最大努力降低相應影響。
8、公司在人員方面如何規劃?
答:目前公司人員增長與業務增長趨勢基本匹配。公司對人員規模和增長十分注重,在人員結構方面也在持續優化。未來在滿足業務需求的情況下,公司將控制人員增速在合理范圍內,做到成本、費用和效益的匹配。
三、江波龍現場交流11162022年11月16日,公司在江波龍中山存儲產業園(中山市江波龍電子有限公司)開展投資者調研活動,18家機構代表對公司進行了現場實地調研,并與公司高管進行了互動交流,詳細情況如下:
1、下游客戶對公司上游供應鏈的國產化率是否有要求?
答:公司境外銷售占比較高。總的來看,目前客戶并沒有普遍性的對國產化程度提出很高的要求,但是在一些特定的場景,可能會在生產、封測方面提出國產化的需求。
2、存儲產品是否有相關的標準?
答:存儲器行業主要是全球性的標準。如用于eMMC等存儲器的JEDEC標準;用于SSD的SATA、PCIE/NVMer的標準等。
3、公司的核心競爭優勢有哪些?公司如何規劃未來提升市場份額?
答:公司持續優化產品結構,投入研發,不斷推出新產品。主要競爭優勢體現在:(1)在嵌入式存儲產品上,eMMC5.1產品批量出貨且系公司主力產品,新一代的UFS產品上,公司的UFS2.2產品已經批量出貨,UFS3.1產品已經正式發布。(2)在固態硬盤產品上,公司發布的新一代FORESEE品牌的PCIeGen4X4固態硬盤產品,并持續投入企業級及工規級存儲器研發。(3)在內存條產品上,公司企業級服務器內存條產品(RDIMM)已經開始批量出貨。新存儲器產品的持續推出,將為公司打開新的市場機會,鞏固公司的行業領先地位。(4)在自研存儲芯片業務上,公司的研發投入收到了良好的效果。公司在中國大陸率先推出了512MbSLCNANDFlash小容量存儲芯片,可廣泛用于IoT市場,并在技術上可以替代NORFlash,未來具有良好的市場前景。公司未來將積極拓展國內及海外市場,進一步提升公司的市場規模。
4、公司海外收入占比較高,如何應對經營風險及美國制裁?
答:公司的境外銷售收入占比較高,但其中一部分終端客戶其實為國內企業,國內廠商亦具備充足的封測產能,目前公司的經營情況相對安全,風險亦在可控范圍內。關于近期美國單方面制裁或限制中國半導體行業一事,公司一直保持高度關注,并及時調整應對策略。
5、公司未來的存貨跌價準備計劃?公司目前短期借款內容是什么?
答:公司一直積極穩妥的處理存貨消耗事宜,并審慎進行會計處理,足額計提相應的存貨跌價準備,客觀真實的展現公司經營成果,為未來的生產經營提供客觀準確的基礎。公司充分利用多層次融資渠道確保公司的現金流運轉,銀行融資是其中重要的一部分,公司與多家大型銀行存在長期的合作關系,持續改善公司財務費用和理財收益等,截至目前公司不存在到期未償還的借款。
6、公司明年在信創市場的市場規模?
答:公司重視并投入信創產業,公司的SSD和DRAM存儲器已經在部分客戶的信創產品中實現批量出貨,其中,公司的企業級工規級高端存儲器,將主要面向服務器存儲市場未來在信創領域也將有著較為廣闊的應用空間,公司將隨著國家信創政策的完善、落地,積極探索信創產業的發展空間。
7、公司雷克沙品牌未來的發展戰略?
答:2017年公司收購并成功運營Lexar(雷克沙),是大陸地區為數不多的擁有高端消費類存儲品牌的企業。通過這幾年的經營和布局,公司不斷豐富了Lexar產品矩陣,品牌收入結構不斷優化。2022年,Lexar(雷克沙)品牌的高端攝影卡持續增長,隨著公司品牌銷售策略調整的落地,Lexar(雷克沙)的全球業務取得了新的突破。未來公司將持續投入研發,加強品牌建設,積極拓展全球市場,Lexar品牌將成為公司新的增長點。
8、DRAM的毛利率水平較低,未來會提高到什么樣的水平?
答:內存條是公司2020年新推出的產品,尚處于市場推廣期,相較公司成熟的Flash相關業務毛利率水平偏低。另一方面,DRAM產品一般不涉及主控和固件技術,同時DRAM市場規模很大,市場競爭也相對激烈,因此公司DRAM產品的毛利率會有一個提升的過程。
9、上海研發中心主要發展方向?未來研發人員將會擴大到多大的規模?
答:公司的上海研發中心主要聚焦SLCNANDFlash等小容量存儲芯片設計、企業級SSD研發、工業級與車規級產品的研發,是公司未來發展的主要驅動力。目前上海研發團隊已超過兩百人,隨著公司的不斷發展,人員規模也將不斷擴大。
10、公司的供應鏈成本優勢情況?
答:公司供應鏈具備多元化的特點,與上游主要存儲晶圓原廠、主控芯片廠商建立了長期、穩定和緊密的業務合作關系:公司與三星電子、美光科技、西部數據等主要存儲晶圓原廠簽署了長期合約,以上因素確保存儲晶圓供應的穩定性,鞏固公司在下游市場的供應優勢;同時公司與國內的長江存儲及長鑫存儲展開了深入的合作,基于彼此之間的良好合作關系,公司與國產存儲晶圓原廠在市場應用、產品開發、客戶定制等方面有著廣闊的合作空間,這也將進一步鞏固及提升公司在供應鏈上的優勢。
四、潤和軟件電話紀要1116（一）公司主要情況
潤和軟件自2012年上市至今滿十周年。近三年來,公司一直在從傳統業務轉型到創新業務的道路上努力,今年,在面臨外部環境的壓力下,公司依然保持主營業務的穩定發展。
在信創領域,公司近三年在開源鴻蒙終端操作系統和開源歐拉服務器端操作系統兩大國產數字化底座方面不斷積累核心技術能力。從早期參與相關工作,到現在持續投入大量研發和人力,持續將相關技術進行更新、迭代、完善。
1、開源歐拉業務:
在開源歐拉方面,公司團隊的研發力量、代碼貢獻量均處于第一方陣,并拿到了等保三級的認證。在信創方面,隨著CentOS的停用,眾多服務器操作系統開始出現國產化、數字化替代的需求,公司開源歐拉業務也隨之迎來新的市場機遇。公司在技術層面、行業聚焦層面、商業模式層面,都擁有較強的競爭優勢。隨著國產操作系統的替換,公司采取差異化競爭的策略來開展開源歐拉相關業務,依托公司自身的特點,深耕“2+8+N”中的金融、電力行業;從底層技術底座到上層應用,提供一站式的云端技術服務體系;在垂直行業做深化的同時,也跟細分行業龍頭進行合作。
公司在開源歐拉業務的核心競爭力主要體現在以下幾點:
①從2020年開始,公司參與開源歐拉的研發以及開源社區的建設,于2021年在國內率先推出了基于openEuler的國產操作系統發行版HopeStage。HopeStage操作系統主要面向邊緣、云服務等服務器設備,聚焦在智慧金融、智能電網、智慧園區、工業互聯等領域的應用。
②差異化競爭:一方面為行業頭部客戶進行賦能,如證券行業、電力行業的頭部客戶進行合作;另一方面為行業標桿客戶提供全方位的國產化替代方案。
③渠道方面:公司與大部分主流國產服務器廠商完成兼容性測試,通過這些客戶渠道實現對中小用戶的賦能。
目前,HopeStage服務器安全操作系統已完成支持鯤鵬、飛騰、海光、兆芯等國產架構,對國產數據庫等中間件產品也有良好的支持,并實現了服務器安全操作系統銷售。
2、開源鴻蒙業務:
在開源鴻蒙領域,公司一直通過自主研發,積極發揮自身優勢。一方面深耕垂直行業,如金融和電力:在金融數字化服務終端操作系統方面,深入參與了金融行業相關技術標準的制定,并正在部分銀行進行試點,同時與主要機具設備廠商保持合作;在電力方面,也在不斷的進行研發和探索。另一方面,公司也將會對細分行業領域進行賦能,如醫療器械、煙草、紡織機器行業進行國產化、智能化賦能。
公司在開源鴻蒙業務的核心競爭力體現在以下幾點:
①開源鴻蒙作為未來互聯網主流的操作系統,是和邊緣側分不開的,公司在過去的三年中積累了從底層芯片到操作系統,以及中間件、上層應用等整體技術,具備良好的先發優勢。
②國產信創操作系統的完善需要一個過程,公司十分重視與合作伙伴共同打造以開源鴻蒙為核心的國產物聯網操作系統生態。
③在開源鴻蒙的生態建設中,公司以OpenHarmony為基礎,依托在南向包括芯片適配、模組、開發板、套件的技術優勢,夯實OpenHarmony在物聯網邊緣智能側的軟件底座,結合公司針對行業的深度融合和認知,以及系統化的解決方案和能力,實現對于行業和客戶的賦能推動智能物聯終端的產業化應用。
3、在金融、電力等行業領域的優勢
①金融行業
(1)標準制定方面:公司深入參與了《中國銀聯金融數字化服務終端操作系統技術規范(Q/CUP100-2022)》(以下簡稱“規范”)的編寫,該規范已由銀聯正式發布。
(2)行業認證方面:依據中國金融認證中心(CFCA)官方信息,由其在2022年10月主導的業內首個遵循該規范的中國銀聯金融數字化服務終端操作系統檢測項目,基于公司提供的HiHopeOS金融發行板操作系統完成檢測。
(3)合作生態方面:公司已經與幾乎所有前十大金融POS終端機具廠商進行合作。
②電力行業
OpenHarmony是針對物聯網的操作系統,而且適用于物聯網網關產品以及物聯網傳感器產品,因此在電網公司的變電、配電、用電等諸多環節存在廣泛的應用范圍,包含變電站的在線監測設備、配電站的在線監測設備、配變終端設備、用電側的各種電表、集中器、智能斷路器等。
公司在電力行業領域的核心優勢包括:公司是既懂操作系統又懂電力業務的技術公司,與電網企業在配電、變電等專業領域有著多年的合作。電網是一個多協議并存的場景,有自身特殊的電力規約,公司在這些領域做了充分的技術儲備。
總體而言,隨著信創市場的快速發展,公司通過發揮在行業領域的技術積累與優勢,重點通過創新業務對公司業務進行創新轉型,為客戶實現更大的價值目標。
（二）問答環節
1:關于公司金融終端POS機,廠商將自己的銀行卡機具的系統換成開源鴻蒙系統的動力是什么?
回復:對于廠商而言,最主要的驅動力,來自于自身基于操作系統國產化、自主可控的需求。金融是關系國計民生的行業,金融終端機具上涉及大量的交易數據、商戶的數據,其安全性尤為重要,金融機具系統的國產化以及自主可控性也是行業監管的要求。同時,各行業從數字化建設要求的角度來看,也需要從數字化底座開始重構行業標準。
2:如果一家金融機構使用搭載公司的HihopeOS商業發行版的終端POS機,是否會對公司金融科技業務進行賦能,例如與公司進一步合作細化其的核心系統,從集中式架構替換成分布式服務的架構?
回復:國產化替代是一方面;另一方面是通過在金融行業領域將物聯網推進起來,將銀行網點從柜面擴展到產品所有設備,演變成新的服務體系,從而最終幫客戶提升價值。從橫向擴展來講,就是金融網點場景下從支付類設備擴展到其他的非支付類設備終端的種類,例如柜面機、柜員機等紛繁復雜的網點設備;從縱向擴展來講,所有的終端設備都要通過云平臺進行集中管理,由此延伸到行方云端的管理平臺,這也是公司正在實踐的事情。
3、公司一直處在開源鴻蒙領域前列,在OpenHarmony行業領域以什么樣的商業模式進行交付?是交付license還是終端設備?
回復:開源鴻蒙的行業化,在不同行業中的交付形態及商業模式有所差異。以公司深耕的金融行業為例,公司交付的形態主要是以經過官方機構認證的發行版進行交付,對應的商業模式是基于license授權的商業模式。在其他行業,公司也會以開發板或最終商用設備等硬件形態來交付。針對發行板,公司可以配合合作伙伴的硬件將操作系統獨立交付;也可以把操作系統集合公司相關的智能終端硬件形成智能終端交付;還可以把智能終端從底層的開源鴻蒙到平臺一直到應用形成整體交付系統。
4:公司對于開源鴻蒙、開源歐拉業務的未來目標?
回復:隨著國家信創的推進,公司看好開源鴻蒙、開源歐拉業務未來的發展。這兩個開源系統站位很高,目標遠大,但系統穩定以及生態體系的建設需要時間。公司通過早投入、多投入的方式去做開源鴻蒙和開源歐拉的相關研發準備,并結合公司對技術核心、行業的了解,加入行業屬性對垂直行業進行賦能。
開源歐拉方面,根據賽迪顧問《中國服務器操作系統市場研究報告(2022H1)》中數據統計,2022年上半年,各行各業的服務器操作系統部署達195.9萬套,商業版服務器操作系統裝機量達到90.1萬套。openEule系產品市場裝機量在2022年繼續突破,取得了多個領域的增速第一。2022年上半年,openEule系產品整體裝機量達67萬套,其中商業發行版裝機量達27.8萬套,超過2021全年商業發行版裝機量的80%。自2021年11月至2022年6月底,openEuler操作系統裝機量達100萬套,以數月時間超過了此數年的裝機總量。預計2022年全年中國服務器操作系統裝機量將超過400萬套,2024年將達到592.1萬套。預計未來三年,金融、能源等將是中國服務器操作系統市場中增長最快的細分行業之一。從上述行業的統計數據來看,開源歐拉已經進入高速發展階段,將加速在金融、能源等行業的部署,預計明年開源歐拉將會迎來爆發期。公司會抓住自身的先發優勢,積極把握并開拓開源歐拉在金融、電力等行業市場的機遇。
開源鴻蒙方面,盡管當前仍處于孕育期,但公司先發優勢明顯,且市場上商業機會比較多,公司正在加快重點行業布局和商業落地,業務爆發期應該很快到來。
五、創識科技線上會議11171:1995年成立,2001年籌備上市,時隔10多年2015年在新三板上市,2018年創新層,2021年創業板上市,公司成立近30年,期間有成功的經驗,也有困難,可否請張董分享一下,這么多年經營創識科技的心路歷程?對公司未來發展的愿景和目標?
答:公司作為軟件為核心的企業,一直在不斷尋求規模增長和價值實現方式,從而體現公司軟件的價值,形成品牌效應和持續增長。國內市場情況,以軟件為核心的企業發展較為困難,軟件的價值難以體現。創識科技一直在尋找價值實現的方式,目前形成了以軟件和云平臺為驅動,以硬件產品為載體來實現軟件的價值。創始人及骨干團隊,自1989年就開始從事電子支付領域工作,創識科技自1995年創立開始一直專注于電子支付領域,2000年前,創識科技的技術走在行業前列,取得領先優勢,也得到較好的發展,并于2000年開始股改,計劃上市。2000年后,在政府的引導下支付市場逐步規范化、標準化,對個性化支付IT方案的需求減少,同時疊加全球IT泡沫破裂的因素,創識科技于2003年終止了上市進程,陷入困境。而同期很多做支付硬件的公司后來居上,紛紛上市。
移動支付興起后,市場情形出現較大轉變,支付技術迅猛發展,支付場景越來越復雜,商戶以及銀行迫切需要方案商幫助其在復雜環境里解決問題。因此創識科技的價值得以重新體現。
早期創識科技將銀行當作客戶及用戶,后期管理層轉變思維,意識到創識科技真正的用戶是商戶,銀行是客戶和合作伙伴,創識科技的視野自此打開,也使得公司的賽道大大拓寬。
由于安卓技術發展,硬件門檻降低,產業鏈分工更精細,金融支付設備迭代速度變快,因此靠規?；?、標準化起來的硬件廠商優勢逐步降低。而創識科技作為方案商,更懂得客戶和用戶的需求,可以通過OEM方式發展自主品牌的硬件產品,實現價值和品牌溢價。
以上三大因素,使得公司不斷取得突破,躍上了新的臺階,也實現了深交所創業板上市。
2:公司所處的行業比較大,公司收入體量2020年達到6億元,而近期營收下滑明顯。還要多長時間,采取什么措施,公司的收入體量才能突破10億元的量級,打開公司的成長空間?
答:目前創識科技及整個行業都面臨疫情和經濟增長緩慢帶來的困境。公司產品可以分為行業解決方案和中小商戶解決方案。行業解決方案由于客戶粘性較強,存量商戶每年都在創造價值(軟件維護升級費等);但對于中小商戶解決方案,營收更多地體現在硬件方面,這個市場是個增量市場,存量商戶很難持續為公司帶來收入貢獻。加上三年疫情,中國新增商戶數量趨緩,存量商戶數量不斷減少,商戶質量下降,因此公司智能POS、云音箱等硬件產品出貨量下降,使得公司2021年營業收入下滑。在行業支付解決方案領域,公司通過加強研發以及引入團隊的方式,不斷深入拓展不同行業解決方案,增強商戶粘性,使得公司軟件以及服務收入不斷上升。未來希望在一些重點行業領域,取得較大突破,形成優勢地位。在中小商戶解決方案領域,公司以云平臺為支撐,通過運營、服務、個性化產品、SAAS軟件等方式,不斷觸達中小商戶,增加商戶粘性,爭取形成存量商戶貢獻。
公司緊抓259號帶來的機會,擴大市場占有率,積極拓展非農行市場;同時公司將總結數字人民幣試點的成果,抓住契機,迎接數字人民幣時代的到來。
此外除了支付系統,創識科技已切入營銷系統解決方案領域,融合線下商圈和線上商城,打造以用戶為中心、跨業態的互動營銷體系,充分利用互聯網頭部平臺的“流量”,為銀行和商戶進行權益、立減、獲客和活客等服務。
3:今年軟件產品毛利率有比較明顯的下降趨勢,主要原因是什么?
答:公司核心軟件產品(BMP系統、對賬系統等)的產品化率較高。截止2022年第三季度商戶端軟件同比增長11.78%,軟件產品毛利率為85.41%。去年同期軟件產品毛利率為89.14%,下降了3.73%,軟件毛利率下降的因素,第一是由于部分行業特色解決方案需求有差異,需要與外部合作程度不同,因此毛利率有所降低,第二是由于疫情導致項目的實施成本較高。
4:研發投入占營業收入的比例從以前的6%左右提升到Q3的15.50%,未來也會維持這樣的投入水平嗎?人員薪酬水平在業內是否具有競爭力?公司有沒有考慮開展股權激勵計劃?
答:創識科技的研發投入一直較高,Q3的研發投入也在持續增長。截止2022年第三季度,公司研發投入同比增長12%,研發投入占營業收入的比例從以前的6%左右提升到Q3的15.50%,主要是投入增加和銷售收入下降所致。前期研發比例較低的原因在于硬件設備銷售額暴增,分母增長過快,建議大家可以關注研發投入占毛利的比例。
股權激勵方面,核心高管團隊均持有公司股份,內部也有完善的人才激勵機制和人才培養機制。公司在業內口碑較好,對人才吸引力較強,薪酬水平具有一定的競爭力。公司也將在未來擇機推出新的股權激勵計劃。
5:請介紹一下公司目前的組織架構,主要由哪幾個事業部組成?各事業部負責人是技術出身還是銷售出身?
答:公司目前組織架構由總辦、財務、證券、移動支付產品事業部、金融產品事業部、商戶服務事業部和4個區域事業部(北京、上海、廣州和西南)組成,各事業部均配備總經理和技術總監組成團隊,設有獨立的研發團隊,各研發團隊經過長期積累,在各自領域形成了獨特優勢,每個事業部各自獨立又相互協同。各事業部負責人都有從事支付領域超過20年以上的行業經驗。
6:如何看待數字人民幣市場前景?
答:數字人民幣為支付技術創造了新機會。當下的數字人民幣正呈現出對多種支付技術的包容性,足夠安全、能夠識別用戶身份的支付技術都逐漸應用于數字人民幣,其中包括刷臉終端、收銀機、掃碼設備、可視卡、碰一碰標簽、指紋卡、可穿戴設備等一系列新舊支付技術,必將帶動相關設備和軟件需求的迭代和增長。數字人民幣的落地在央行發行側需要加密技術與網絡安全,銀行側需要IT系統的升級改造,受理設備升級等服務,將會為產業鏈相關企業帶來業務增量。公司目前主要聚焦商戶受理環境建設,包括商戶數字人民幣受理軟件BMP的系統升級和改造,研制或升級數字人民幣受理終端設備,例如數幣雙碼牌音箱等,目前給公司帶來一定的收入?？傮w來說,數字人民幣賽道前景廣闊,未來大規模推開后會給公司帶來可觀增量。
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