網上有很多關于三家鎮智能pos機,起家的美味不用等集齊了 BAT 三家融資的知識，也有很多人為大家解答關于三家鎮智能pos機的問題，今天pos機之家(www.tonybus.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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三家鎮智能pos機
“別再聊排隊了，咱們可以聊聊別的。”
見到鈦媒體記者時，謝新法半開玩笑半認真地說到。在外界的印象中，融資 5 輪、估值 30 億元的“美味不用等”（以下簡稱“美味”）大多仍停留在“排隊神器”，這甚至讓謝新法和它的團隊對此有些苦惱。
從 2014 年開始，一款名為“美味不用等”的應用逐漸出現在商場的餐廳門口，只要掃一掃餐廳提供的二維碼，關注“美味不用等”的微信公眾賬號或者下載 APP，即可進行線上排隊取號，如果你想利用等位的時間再去商場四處轉轉，美味也提供了實時通報叫號進展的功能。
通過“美味不用等”的 APP 與微信公眾賬號，食客可以進行線上排隊，并能夠實時查詢叫號進度。
這樣的服務很快得到了B 端和 C 端市場的雙重認可，對于食客來說，線上排隊、實時叫號的服務提升了他們的用餐體驗，而對于商戶來說，相比原先的拿號、記錄、喊號等人工排序方式，機器排隊比傳統的服務員排號效率會更高。
據美味統計，平均每個食客利用電子排隊都能節省 30 分鐘的等待時間，當食客在餐廳的流轉更加緊湊，自然就能提升翻臺率，從而增加餐廳的營收。以合作餐廳“望湘園”為例，在使用美味的“排隊、在線點菜”等產品后，一個月到店就餐率提升了20%，空臺率降低了30%，門店周末/節假日營收提升5%。
復制“排隊”優勢蔣宇捷是信天創投的合伙人，他在 2014 年主導了信天創投對美味的 A 輪融資，回憶起當時為何在整個餐飲行業中選擇了美味，蔣宇捷對鈦媒體記者說：“相比餐飲行業中點菜、支付等環節，’排隊’的切入點在頭部餐廳中更為剛需，是 must have，而點菜和支付更傾向于 nice to have?！?/p>
“切入點”讓美味在與同業的競爭中獲取了先發優勢，也讓它成為 SaaS 行業少有的，能通過 C 端市場的口碑與流量倒逼 B 端客戶增長的產品。但如果依照正常的企業發展標準來看，光靠“排隊”，美味無法實現它們給自己確立的“互聯網餐廳 SaaS 服務及運營平臺”的定位，這就需要美味利用已有的產品能力和市場份額，將通過“排隊”取得的優勢復制到餐飲業其他環節。
首先是繼續保持產品的“穩定性”。
和大眾消費市場不同，作為服務企業客戶的 SaaS 產品，“穩定性”的重要程度不言而喻，美味在初期投放“排隊”產品時，曾將微信公眾平臺的排隊功能更迭過上百個版本，公司 CMO 陸瑞豪甚至帶領工程師守在合作餐廳門口維護設備，而在全國 200 多個城市里，美味也分別安排了銷售與技術人員，跟進當地餐廳的軟件使用情況。
“美味不用等”創始團隊成員，左起為：CMO 陸瑞豪、CEO 謝新法、高級銷售 VP 楊佳佳、CTO 鄭國春
另外，美味在業務拓展的速度上也高于市場同期產品，這里除了市場銷售團隊的業務能力以外，“技術改造”也起了很大的作用。
傳統的餐飲軟件商用于預訂、點菜、結賬的一體機大約有一人高，搬運與運輸很不方便，美味用作排隊的平板電腦與結賬時的智能 POS 機都只有巴掌大小，更利于推廣人員去餐廳進行演示操作。“別的軟件廠商要一天要 2-3 個人談妥一家店，我們一個人一天可以搞定 3-5 家門店。”謝新法表示。
傳統軟件商提供給餐廳的點菜、支付一體機體積較重，搬運很不方便，這就給輕量化的“美味不用等”創造了機會。
根據美味官方提供的數據，目前美味已覆蓋 200 多個城市的 6 萬多家熱門餐廳，其中開通預訂合作的餐廳超過 2 萬家，占據全國排隊市場90%以上的份額。
“3 萬億的市場”與“1%的占有率”表面來看，美味在利用“排隊”功能占據絕對比例的市場份額后，之后的點菜、支付、評價等功能也可以順理成章的連通，接下來再對接到餐廳的后端，逐個擊破會員運營（CRM 大數據）、食材采購（供應鏈 B2B）、財務授信、還貸（金融）等細分環節，似乎也并不困難。
美味內部也以使用對象為標準構建了一套產品矩陣，有針對餐廳（B 端）推出的“美位”（排隊預訂）、“美小二”（點菜）、“美 POS”（支付）、“美會員”（CRM）；也有針對食客（C 端）推出的“秒訂、秒排、秒點、秒付、秒賞”。
但棘手的問題在于，由于餐飲業本身的業務碎片化，這個價值三萬億的市場，一直在互聯網化的進程上停留在一個尷尬的位置。據不完全統計，中國有 1000 家以上的餐飲軟件商，而每一家的份額都不到1%。
這與市場的教育程度有關，由于餐廳服務人員普遍學歷不高，餐廳老板礙于培訓成本，對 SaaS 的應用往往持觀望態度，這就導致 B 端在移動端的嘗試僅限于“排隊、訂座、支付”等解決互聯網信息不對稱問題的表層應用，而一旦涉及到餐廳賬目流水、會員數據等敏感信息，餐廳的管理人員就會顯得小心翼翼，不愿意將數據分享給第三方。
另一方面，對于新入場的 SaaS 產品，還要面臨傳統軟件廠商天財商龍、石川、辰森、思訊的嚴防死守，以及像海底撈、西貝這樣的餐飲頭部品牌自行研發的 IT 系統，這些都讓餐飲 SaaS 行業充滿了不穩定因素，也引發了行業的關鍵矛盾：行業標準化問題。
“通訊行業有3G、4G 這樣的標準，手機廠商就可以圍繞這個標準來生產產品，但餐飲行業就沒有這樣一個標準，各個軟件的系統與數據都是封閉的?！敝x新法對鈦媒體記者說到。
舉例來說，一家餐廳如果前期將微信支付對接到天財商龍的全套系統，接下來他打算接入石川，兩者在系統層面就不能無縫銜接；再比如，某家餐廳在財務端使用了石川、訂座端使用了大眾點評，這兩套系統也無法實現數據的連通。
對此，謝新法希望能用“平臺”的辦法改善這個問題，這也被他稱為美味的“路由器戰略”，即一方通過資本加入連接 BAT 這樣的互聯網巨頭，一方通過技術手段打破對傳統軟件進行升級，幫助其接入餐廳自身的局域網，讓餐廳不論使用何種軟件，都能夠實現內部數據的互聯互通。
這也成為美味接下來將繼續深化的方向。2017 年開年，美味正式公布了 C+ 輪融資，投資方為支付寶口碑以及央視旗下的中視資本，而美味上一輪融資領投方為大眾點評（后與美團合并為新美大）和百度。如此來看，不到兩年的時間里，美味完成了 C 輪的融資組合，資方背景涵蓋了百度、新美大（騰訊系）、口碑（阿里系）。
隨著 BAT 陸續成為美味的股東，謝新法當初的“路由器”戰略也日趨完整，在接下來的規劃中，他希望將這個平臺開源出去，讓中小商戶，與不具備技術改造能力的傳統軟件商實現互聯網化，從而實現整個餐飲行業內商家、傳統軟件、互聯網 SaaS 數據與 IT 系統的連通。
這里還藏著美味的另一個野心，當餐飲行業產業鏈的各個角色都相互打通之后，其中產生的數據即可沉淀在美味的平臺上，而通過數據的分析和運營，美味可以為商戶提供商業決策上的支持，比如餐廳進駐商場的區域位置選擇，適合的菜系、顧客畫像等，這部分業務將成為美味在“路由器”戰略后的另一個發展重心。
美味的 CPO（首席產品官）卓凡給鈦媒體記者舉過一個案例：港式茶餐廳品牌“山丘”想在寶山萬達開店，但對于該區域的受眾接受程度有所顧慮，美味根據實地考察，發現寶山萬達里某同類品牌茶餐廳在高峰時段有排隊現象，而在美味的后臺顯示，“山丘”的單店客流要高出該同類品牌 20%，通過這樣的數據支持，美味能夠為類似“山丘”這樣的餐飲品牌提供咨詢。
相較于行業內其他玩家急于朝供應鏈金融轉型的現象，謝新法表示，美味并不想借著 SaaS 的殼做金融生意，目前美味主要的營收方式包括基本的軟件使用費、將 C 端應用導流給 BAT 獲取流量分擁、以及為餐廳提供 CRM、營銷等數據運營服務費。美味也將盈虧平衡的期限定在了今年 6 月，并表示今年年底，美味的利潤將超過 5000 萬。
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