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流量卡如何實現pos機支付功能
2015年1月20日，廣州市體育西橫街，一家小超市變身拉卡拉小店。圖/視覺中國
POS終端面臨移動支付沖擊，挖來銀聯前高管團隊坐鎮新支付集團，去年個人支付收入下降11%
借殼西藏旅游上市失敗后，拉卡拉10月11日宣布挖來銀聯前高管團隊坐鎮新成立的支付集團，并表示仍謀求支付在A股上市。目前支付集團的業務收入占比達到了拉卡拉整個集團三分之二以上。
10月16日，新京報記者走訪了北京的拉卡拉終端（含開店寶）的使用情況，多位店員表示目前終端數量跟前幾年相比均有所減少。在賴以起家的便利店終端日益受到互聯網沖擊的情況下，“大手筆”挖來的銀聯高管們能否帶領拉卡拉在支付領域突圍？
【動向】
挖來銀聯“豪華”原管理團隊
10月11日，孫陶然在廣州宣布組建拉卡拉控股公司，同時將原來的拉卡拉拆分為拉卡拉支付集團和考拉金服集團，并同聯想控股籌建一家新的證券公司。目前拉卡拉業務已涵蓋支付、理財、征信、融資、社區金融等多個領域。
根據孫陶然的想法，所有一行三會發牌照的業務，都將裝入新的支付集團，目前已經在接受專業機構的上市輔導，謀求A股上市。
此次的焦點還集中在孫陶然新挖來的銀聯前管理團隊：中國銀聯前總裁助理舒世忠擔任拉卡拉支付集團總裁，一同加盟的還有銀聯原核心骨干肖波、袁曉寒等人。
在銀行系統工作多年的舒世忠于2002年加入中國銀聯，成為創始團隊的核心成員。在銀聯的十幾年內，舒世忠經歷了銀聯自主研發的清算交易系統的上線、“62”開頭的標準銀行卡發行等重大事件，且在深圳、海南等地履歷豐富、人脈廣泛。
“整個支付產業，隨著中國經濟的增長，未來3-5年，增長不會低于兩位數。”舒世忠在當天的發布會上表示，“今年來看整個支付產業是在20%以上，原來現金支付的一部分轉換成了我們現在的電子支付?！?/p>
在盈燦咨詢研究員陳曉俊看來，新的高管團隊首先要處理的一個重要問題是，在轉型成綜合金融服務商的路上，拉卡拉如何面對支付寶和微信們的圍剿，“最早拉卡拉在便利店的機器用來還信用卡、繳費很方便，但現在這些支付寶微信都能做?！标悤钥π戮﹫笥浾哒f。
【走訪】
便民金融終端市場遇冷
據官方數據顯示，目前支付集團的業務收入占拉卡拉整個集團業務收入的三分之二以上。孫陶然在發布會上透露，拉卡拉預計今年利潤將達到6億。這一數字超過拉卡拉公布重組方案時，今年稅后利潤達到4.5億的承諾。
將業務重心轉移到支付的背后，是拉卡拉賴以起家的便民金融終端（含開店寶）的遇冷。
拉卡拉便民金融終端是拉卡拉最早用來搶占線下市場的主要工具，集合信用卡還款、繳費、金融等多功能于一體，開店寶則是在此基礎上，新增了電商功能的一款產品。2007年，拉卡拉在北京、上海地區展開拉卡拉便利支付點建設，并在上海拿下了近2000家快客便利店成為拉卡拉便利支付點。
10月16日，新京報記者走訪了北京地區多家拉卡拉小店、特約商戶，多位店員對記者表示，目前仍然有人使用拉卡拉便民終端，但數量跟前幾年相比有不同程度的下降。
“一般就是充地鐵卡，有時候系統不好使我都讓他們去地鐵站充?！贝牌骺谝患?4小時營業的便利店店員對新京報記者表示。
“平時用開店寶的次數不太多，有時有顧客要充話費，進來問有沒有充值卡，我們沒有，就會向顧客介紹用開店寶。其實平時用得很少，因為現在微信、支付寶也很方便，自己拿個手機就充了?！币患已b有拉卡拉終端機的蛋糕店店員說。
新京報記者也走訪了商戶們使用拉卡拉POS機的情況，在走訪的12家店中，有4家使用的是拉卡拉的POS機，支付寶、微信二維碼的線下推廣已經搶占了拉卡拉原有的“蛋糕”。
“現在是小金額用微信和支付寶、數額大的用拉卡拉POS機?！卑侪h家園附近一家小超市的店員對新京報記者說。
一位去年剛盤下一家便利店的店主告訴新京報記者，老店主用的拉卡拉POS機，但因為覺得微信支付寶也挺好用的就沒用下去。
10月11日發布會上，孫陶然談到了便民金融服務。他表示，“這（便民金融）是2006年、2007年拉卡拉第一個服務，這個服務以前是我們的100%，但是現在即便在整個支付集團體系里面占比都已經下降到比較低了，收單還是我們相當主力的業務?！?/p>
【行業】
去年個人支付收入下滑11%
從數據上看，目前拉卡拉在個人支付（C端消費者）上，正面對支付寶和微信的沖擊。
根據易觀研究院的一份報告顯示，2016年第二季度,第三方移動支付市場交易規模達75037億元，環比增長25.68%。拉卡拉以4.4%的市場交易份額與支付寶、財付通占據前三位，但與支付寶（55.4%）和微信（32.1%）差距明顯。
根據5月份上交所披露的數據，2015年拉卡拉終端支付收入較2014年出現了下滑，整體個人支付收入也出現了下降。2015年個人支付收入為2.11億元，下降幅度達到了11.4%。
“受支付寶、微信支付的沖擊，拉卡拉個人支付業務的市場份額有所下降?！崩ɡ诮衲?月份一份公告中表示，“拉卡拉將通過建立活躍有效的支付賬戶體系，實現不同業務之間的流量互通，同時不斷創新和豐富金融服務和產品類別，拓展服務的應用場景，增強用戶黏性。
易觀金融研究分析師王蓬博在接受新京報記者采訪時表示，包括商業銀行、拉卡拉未來想要超過支付寶和微信支付，必須在推出適合用戶的差異化產品基礎上大力增加市場推廣力度。
“支付寶和微信支付早就依托阿里巴巴和騰訊等互聯網巨頭積累了大量的用戶，而且以后二者在推廣渠道、入口、流量等方面的優勢還會繼續顯現?！蓖跖畈τ浾弑硎?。
【未來】
打造支付手環 看起來很美？
在個人支付上，拉卡拉確實開始尋求突破。去年9月16日，拉卡拉在北京發布可穿戴產品“考拉手環”，主打功能為線下場景的NFC移動支付，售價為398元。
當天的發布會上，孫陶然表示，希望以公交刷卡的賣點吸引用戶，目標是讓10%的公交卡使用者轉為手環用戶。一年過去，對于手環的銷量官方并沒有透露相關的數據。
10月18日，新京報記者登錄了拉卡拉官方淘寶店，手環售賣頁面中顯示月銷量為8，累積評價134條，除了好評以外，也有人吐槽：“刷卡不穩定”、“除了公交卡其他完全用不了，害得我到現在存了800元在卡里，用不了，也退不回銀行卡”。
在陳曉俊看來，包括apple pay、拉卡拉手環在內的NFC工具都面臨一個問題，這些支付手段的推廣工作遠不及支付寶和微信。
與二維碼支付相比，王蓬博也不看好NFC的發展前景?！皬哪壳皝砜?，二維碼支付更‘輕’，而 NFC支付產業鏈更加復雜，需要智能POS等信號接收設備。”王蓬博說，“二維碼支付應用場景更加廣泛，除了支付還可以理財、轉賬等，NFC支付應用場景相對單一?！?/p>
不過也有業內人士認為，NFC支付不保留銀行卡信息，不分流銀行存款，安全性較高。
“類似手環這樣的產品肯定是未來支付發展的方向，但具體結果如何還是要看時間檢驗。”陳曉俊對記者說。
10月18日，新京報記者就上述提到的便民終端遇冷、遭二維碼支付沖擊等問題多次聯系拉卡拉方面，但截至記者發稿時，尚未得到拉卡拉的正式回應。有拉卡拉內部人士對新京報記者表示，便民金融包括開店寶這一塊在拉卡拉業務占比已經很小，目前主要業務還是在收單市場上。對于二維碼支付這一塊，拉卡拉走的是和支付寶、微信差異化戰略，集中在商戶端（商戶用機器掃個人的二維碼），而手環也處于創新摸索階段。
本版采寫/新京報記者 宓迪 實習生 張盼
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