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pos機全國代理加盟
近日，林清軒首家加盟店在蘇州長申購物廣場正式開業。開店當天，該店以一場沙龍活動為依托實現了16萬的銷售額。據透露，從3月1日試運營開始，截止到3月26號，一個月不到的時間，長申店銷售總額便達到27.5萬，基本實現品牌對加盟商的目標——“開店即回本”。
一直專注于直營的林清軒，如今為何開放加盟？又為何如此在意加盟店的單店盈利？而不久前剛將品牌定位升級的林清軒，又該如何控制加盟對品牌力帶來的隱患？為此，我們采訪了林清軒加盟事業部總經理汪軍，試圖從中得到一些答案。
“品牌1，渠道是0”
“林清軒開放加盟是市場需求的呼喚，品牌對此也早已做了長期準備。”汪軍表示，“林清軒開放加盟十分謹慎，作為品牌導向的公司，品牌是前面的1，渠道是后面的0?！?/p>
事實上，自2018年開始，林清軒內部就已經提出了開放加盟，但通過多次的研討會議，最后都決定不開放，直到林清軒擁有了一定的品牌力和構建了成熟的線上線下的OMO運營體系，才決定先用聯營的模式來進行測試。
據汪軍介紹，從2020年4月份開始，林清軒就開始進行了一個為期三年的“聯營模式”的測試?！皽y試三年下來，一共開了46家的聯營門店，確保品牌的前提下，聯營商投資回報周期，都遠遠優于市場平均水平?；谶@個前提，我們才于2023年1月正式開放了加盟?！?/p>
值得一提的是，林清軒采用的是“保毛利”的邏輯，林清軒有幾個獨創的對門店保毛利的機制，就是在確保全渠道同價同力度的同時，保證加盟商的年度經營毛利在55%~60%（目前林清軒的平均單店年銷售額是150萬）?！凹用松痰母鞣N力度和服務與直營店一模一樣，從而保證對消費者來說沒有加盟，直營的區別?！?/p>
“林清軒不是靠加盟費來盈利的，是完全靠單店盈利來支撐公司的運營的，所以希望加盟商能夠長期盈利。”汪軍如是表示。
七大營建舉措，賦能加盟開店
林清軒全套營建舉措具體是什么？汪軍在對談中也做了詳細的解答。
第一，完善的線上導流系統。林清軒會以就近的原則引流給實體門店，保證店還沒有開，客先到了，以此來確保門店的成熟期比別的品牌要更短。除此之外，每家店在開業前就會做好社群搭建，通過社群引流到實體店，以及通過抖音、直播、大眾點評團購引客到店，為客戶提供一個極速獲客的方案。
第二，在初期開店方面，提供全方位支持系統?！氨热邕x址，如果是他自己找店鋪，林清軒有專業的評估體系來幫助加盟商判斷店鋪位置是否良好，以及根據后臺的大數據以及林清軒的甲方資源，為加盟商精準地找到和推薦合適的落位?！蓖糗姳硎?。
第三，在運營過程中，林清軒提供全營銷的方案。據介紹，林清軒構建了天地人網的營銷矩陣，不管是直營還是加盟，都受益于這個營銷矩陣，為門店導流。
第四，門店做到一店一設計。汪軍說到，“門店從產品的展示到輕體驗到護理的整體結構去設計，呈現出高端的形象，同時又有比較貼合的體驗服務?！?/p>
第五，提供系統的培訓。據了解，林清軒擁有一個20多位專業師資力量的清軒書院部門，可以提供零基礎的全階段培訓。只有通過11天的集中培訓加11天門店實習帶教，即完成22天培訓并通過了認證考試，才能進行門店開業，后期BA還需要進行定期進階的培訓才能成為“護膚專家”。
第六，六大運維系統護航。汪軍指出，林清軒門店有包括收銀（POS收銀）、超級導購、會員管理、庫存管理、線上培訓以及小程序商城運營六大運維系統，能夠確保門店銷售數據實現互聯，同時為門店銷售提供更加精準和高效的決策依據。
第七，極致的運營?！拔覀冇衅叽筮\營子公司，他們有100多位資深督導，來為所有的直營和加盟門店來實行聯動，進行目標管理和現場管理，以確保整個門店的顧客的體驗是一致的。”汪軍表示。
穩扎穩打，三年計劃開店1500家
事實上，隨著市場及周期的變化，傳統加盟的弊端陸續顯現，如低客單價導致加盟商凈利潤不高，缺乏品牌力導致消費者的粘性不強等。而加盟商也隨著環境及觀念的變化，越發追求長期經營，而不完全是“賺一筆快錢”的心態。
汪軍指出，“最開始我們以為加盟商比較關注的是進貨折扣，公司讓利等，但實際上，我們發現他們更加在意的，一是品牌是否同價，能不能長久地在市場上立足，二是后期的運營管理和培訓是不是能夠得到保障等，三是互聯網的引流、新零售邏輯能不能在加盟店內實現，四是回本周期如何去保障等?！?/p>
可以說，加盟商上述訴求與林清軒品牌的長期主義原則，“做百年品牌，開精品加盟”市場拓展宗旨，不謀而合。
在汪軍看來，“一般開放加盟，老板會讓你加大步伐，開到500家1000家。但林清軒的創始人孫來春一直強調，加盟節奏慢一點，要穩打穩扎，要保證加盟商的存活率。在確保準確率的同時抓住市場的機會，把品牌的密度和門店的密度加起來。從這兩個角度出發，今年林清軒目標鎖定300家簽約客戶量，計劃在3年落地開店1500家?！?/p>
他介紹，目前，林清軒已經簽了67位，簽約的客人中50%是美妝行業內的加盟商，還有大概20%左右來自美容院的客戶，另外30%是跟隨我們7、8年以上的會員顧客。他們對林清軒的產品非常有信心，希望自己能夠開一家這樣的店?！伴_放加盟后，我們每天基本上至少有大概60、70的咨詢量?！?/p>
“未來，林清軒的整體規劃就是一線、新一線和二線城市直營門店為主，在高端百貨和高端購物中心樹起品牌形象，在三四線城市開放加盟?！蓖糗娭赋?，“目前全國還有七大空白省份：黑龍江、吉林、貴州、山西、廣西、新疆、福建，我們會在這幾個空白省份選擇一些優質的代理商，穩扎穩打，一步步實現目標?！?/p>
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