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1、大魚pos機
大魚pos機
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因勢成事 機遇只光顧有準備的人
沙米項目，又是藍獅推陳出新造就的另一大妙手項目。用四年締造從0到12個億的奇跡，成為農企黑馬。用10分鐘完成100萬銷售外加3000萬融資，主要借勢北大匯豐商學院1500人年會項目路演。通過“有機農業+互聯網+金融”模式，以及“沙米一畝綠洲計劃”定制農業項目，實現品牌發展。 劉一辰介紹說：“做沙米項目的時候是2015年，沙米的老板本來是做其他行業的，在別的行業做得很好，想跳進農業領域種大米。我本來想勸他先別進這個領域，他說，已經投資開始做了。
在沙漠種大米，第一年種500畝，產品大米都是送人，第二年擴大到5000畝，就面臨一個問題：這么多大米怎么賣。過完年我們開會商討策略，他就覺得很發愁：我原本覺得種大米賣大米特別容易，因為自己有很強的人脈，沒想到進了農業，全然不管用。想建設專業團隊，都不知道該招什么樣的人?！边@么多大米怎么賣，這個難題像一座大山一樣橫亙在藍獅團隊面前，而他們解決問題的武器，就是品牌專業技能，采用市場思維，從市場方向倒推。
團隊推導的第一步是：不要等到大米種出來再賣，如果等到10—11月大米收獲，5000畝地能出產上百萬斤大米，銷售旺季只有年底，根本來不及賣光，而過了季的大米很難賣的動，第二年還會再收獲，就會形成大量積壓。劉一辰想到了互聯網思維，提出：能不能沒米就賣，采用預售的方式銷售？
大政方針確定了，第二個難題就是，怎么賣掉？依然是市場營銷專業思維起了作用——把一個大目標分解成很多小目標，賣大米能不能不一斤一斤去賣，而是幾十斤幾百斤去賣？這樣，本來需要百萬客戶，現在只需要找幾萬個客戶。如果每次能賣上百斤，就只需要幾千個客戶。困難一下縮小了?！氨緛磉@個想法，對很多內行人提出來，可能會被拒絕。但這個老板本身是外行，比較容易接受新思維，又是逼上梁山，就決定試一試。完全是時勢造英雄?！?/p>
于是，藍獅團隊就提出策劃方案，把賣米轉化成“賣這塊地上出產的米”，賣米改賣地，把5000畝地分開售賣，一畝地1萬元，相當于每斤大米賣到25塊錢。
“我們提出了這樣的規劃，當時是走在時代前列的。但最重要的還是一定要落實、要達到效果，這才是我們和企業合作的根本?！爆F在產品有了，就該找售賣的對象了，誰能買？這是營銷的基本思路。農業企業的弊病往往在于有了產品，不知道賣給誰，不知道陣地在哪里，市場思維完全是缺失的。藍獅要做的，就是幫農業企業找到售賣的目標。“我幫老板分析，各個公司過年過節送公關禮品，大米就是很好的禮品，所以售賣的對象就是公司、企業家，如果賣不出去，就作為禮品送出去。我們要從這個角度切入，不要先找零售消費者。如果能抓住企業家這個市場，我們就有了銷路，那么企業家去哪里找？各種培訓機構最容易聚集企業家，說到這里，思路就豁然開朗?！?/p>
按照這個思路，藍獅為企業家選擇了北大匯豐商學院報了課程?！斑@個定位最為精準，很多企業家除了學習，還要發展人脈。但我們不是，我們的目標非常清晰，一是融資，二是賣貨，所以才選了這門課，因為來選這門課的人最符合我們的目標受眾。”當時適逢學院年會，面對1500人搞項目路演比賽?！拔覀兟牭竭@個消息太開心了，簡直就是為我們量身定做的舞臺。我們必須要上，還必須要拿到第一名，只有第一名才能得到最高的關注。”劉一辰眉飛色舞地講述當時的情況?，F場有22位企業家做評委，其中13家是金融機構的老總，成功的項目還能得到融資。但企業家也不會盲目為產品買單，需要用合理的理由說服他們。于是藍獅團隊就鎖定了“公益”主題，只有讓項目擁有足夠的社會公益價值，企業家才會買單。
路演課題聚焦在了兩個重點：一是中國有18億畝耕地的紅線，現在已經面臨減少，如何為子孫后代留住更多耕地？而中國有3億畝可種植的沙漠，我們的夢想是把3億畝沙漠都變成良田，所以希望更多的企業家共襄盛舉。第二，環保治沙勢在必行，而沙漠在種植水稻后可以改變生態，沙米項目就是實現治沙的良策，團隊還為該項目提煉了一句口號：吃一斤沙米，可以把2.2平方米沙漠變成綠洲。這個口號充滿感染力，在演講的最后，企業家號召大家為了中華民族的長遠發展，支持公益，支持中國農業。10分鐘的演講結束，22家投資企業全部舉牌，其中一個評委當場訂購大米，這一舉動一下引爆了現場的熱情。
劉一辰回憶說，參加路演之前已經讓企業做好了現場賣大米的準備，還備了不少貨。沒想到反響如此強烈，效果比我們最樂觀的估計還要好，在熱火朝天的售賣現場，還有人催促企業老板：快回家準備POS機！當時是5月份，5000畝稻田剛剛插完秧，但當年的大米已經預售一空。
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