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長沙上門辦理pos機百修網
紅網時刻通訊員 建軒 報道
客戶眼中，他是能完美處理問題的靠譜建行“消防員”；同事眼中，他是眼神敏銳、勤奮刻苦的“拼命三郎”；家人眼中，他是熱愛思考、認真踏實的“80后”青年。
他，就是建行長沙天心支行的公司業務部經理嚴力波，從業十九年來，先后擔任建行長沙香樟路支行副行長、行長，長沙書院北路支行行長，長沙天心支行公司業務部經理等職務，獲得各種榮譽42項，其中總行級榮譽3項，省行級榮譽23項，在近10年的年度考核中有9年為優秀。無論在何種崗位，他始終秉持數字化經營理念，不畏難，不怕苦，創下了2次總行、5次省行首筆業務。
建生態，持續打造便捷一體智慧校園
長沙民政學院毗鄰建行長沙香樟路支行，在某次走訪學院時，嚴力波看到院領導滿面愁容地從辦公室走出來，一問才知道學院準備與老撾合作開展職業教育與培訓，需尋找一家能夠建立長期實習合作關系的大型企業，這關乎學校的“國際面子”?；氐叫欣?，嚴力波馬不停蹄地對支行合作的大型企業進行篩選，最終選定了香樟路支行服務多年的重點客戶——山河智能。促成了長沙民政學院與老撾職業教育與培訓的首期培訓班“機電一體化”的成功落地。一次成功的撮合讓學校領導對這位熱心腸的年輕行長多了一份熱情和耐心。
民政學院開學前的一天，嚴力波在大堂發現網點的客流量比往常多很多，一問才知道是很多家長來繳納民政學院單招的學雜費，他靈機一動，如果建行可以給學校搭建一個線上繳納學雜費的平臺，那將會給學校管理、學生繳費帶來極大的便利。想到就要做到，他向學校遞交了“學雜費自助繳費平臺”的服務方案，并成功上線，7*24小時全天候、全國各地全覆蓋的繳費模式精準解決了學校單招繳費的大難題，敲開了香樟路支行與民政學院合作的第一道門：香樟路支行為民政學院開通了學雜費的自助繳費平臺，并在校園內設立了三臺自助取款設備。
緊接著機遇來了，民政學院開啟了學校信息化建設，他得知后馬上組織校領導赴湘潭大學參觀考察建行與湘潭大學打造的智慧校園建設項目，第一時間向學校遞交建行智慧校園建設方案，帶領香樟路支行成功中標學院智慧校園項目。此后，他的行程更加緊密，為確保對公賬戶的開立每個細節不出紕漏，他多次到財政廳、學校溝通協調；為得到師生認可，他仔細把關專屬校園卡面的設計；為趕在開學前成功制卡，他連夜奔赴黃石搬運銀行卡。一個暑假，香樟路支行為學校完成了基本戶、特設專戶、工會、黨費、食堂等對公賬戶的開立，為在校師生辦理了智慧校園卡，實現了學校智慧校園系統的平穩成功上線。
生態的打造離不開專業的金融服務，也離不開貼心的非金融服務。學校定點扶貧溆浦縣，他便主動向學校推薦建行善融扶貧館為溆浦農戶拓寬銷路；還為畢業班學生提供實習場所；發動員工為學校貧困學生捐款等等，“建行藍”不斷滲透到師生們的生活學習中去，民政學院也為香樟路支行的多項業務帶來了持續發展。
搭場景，創新為實體經濟注金融活水
山河智能是全球工程機械制造五十強企業，更是長沙打造國家重要先進制造業高地的核心企業之一。近些年，山河智能的發展邁入快車道，嚴力波就帶領團隊從結算和融資兩方面入手創新方式，讓建行的服務速度絕不低于企業的發展速度。
山河智能結算量龐大，對財務系統來說是個巨大的挑戰，嚴力波在走訪時著重聽取了不同崗位的需求，并一一留心記住。財務人員說：“商業匯票太麻煩了，我們根本忙不贏！建行能我們想想辦法嗎？”管理層說：“我們挖掘機等設備銷售多采用分期付款的方式，到期付款時，購買人需先把錢存入經銷商個人賬戶，然后再由經銷商把錢轉給我們，這樣回款速度慢，管理難度大。建行能解決這個問題嗎？” 分管財務的董事打趣：“我們業務量這么大，建行結算手續費都不能打折嗎？”
“能！能！能！”嚴力波的回答自信而堅定。
針對財務人員的匯票問題，他為山河智能成功上線了票據池系統，解決了公司的票據管理問題，同時還為山河智能辦理了全省首筆票據池質押融資業務，大大提高了公司票據的使用效率，節約了融資成本。
針對管理層的回款問題，他拿出了解決方案——回款通，采用一機一戶一卡，即一臺分期挖機對應一個一戶通子賬戶并對應一張結算卡，購買人將還款資金現金存入或POS刷卡轉入對應結算卡，然后通過一戶通子賬戶自動歸集到山河智能賬戶。山河智能采用回款通后，資金的周轉速度有了明顯的好轉。
針對分管財務董事長的問題，他在總行推出善付通業務后，第一時間向該位董事進行了介紹。平臺上線后，他又多次上門指導操作，協助財務人員通過善付通平臺進行交易，原本一筆筆需要幾十元甚至上百元的交易費用，因通過善付通交易而免除，此外操作簡便、節假日可交易的優勢更有效縮短了員工工作時間而受到員工喜愛。
隨著銷售規模的擴大，山河智能的融資需求隨之增加。融資也是融智，嚴力波在解決山河智能融資問題上充分展現了一名建行人專業與果敢。他不僅提供了傳統的流動資金貸款、銀行承兌匯票等產品，還提供了國際商業轉貸款、應收賬款資產收益權理財產品等融資新渠道，有效降低了公司的成本和負債。
2016年，為了進一步支持長沙地鐵的建設，市政府引入中鐵工程、中鐵五局與山河智能合資成立了專門進行地鐵施工設備盾構機研發和制造的企業——中鐵山河工程裝備股份有限公司。公司成立初期，資金非常緊張，但又需購買一批生產設備，“我們建行子公司建信租賃的融資租賃服務可以解決這個問題。”嚴力波的話讓公司領導安了心。他馬上飛往北京，與子公司溝通業務流程，之后，他組織建信租賃、中鐵山河商談，促成了業務合作。2017年12月，嚴力波與客戶經理團隊分工協作，一路奔襲長沙-深圳-鄭州-北京四大城市，完成董事面簽手續，8000萬元融資租賃款項成功到賬。
2020年，山河智能啟動ABN項目招標，嚴力波時任天心支行公司業務部經理，他帶頭撰寫投標資料成功中標，這是建行湖南省分行首次牽頭主承銷ABN項目?！爸荒芙o你們兩個月時間。”中標后的第一次項目協調會上，項目負責人給出時限，而一般銀行間市場協會發債從啟動到注冊用時需約5個月。挑戰在前，嚴力波就與網點加班加點撰寫注冊材料，兌現了兩個月拿到注冊項目書的承諾。
2020年12月23日，天心支行成功完成山河智能首期6.7億元資產支持票據發行資金募集工作，今年6月30日，成功發行山河智能2021年度第一期資產支持票據(高成長債)，為銀行間市場首單高成長型ABN業務， 20億元ABN項目正逐步落地中。不僅滿足了山河智能融資需求，還有效解決了其眾多下游客戶的融資難、回款慢的問題，今年6月3日，天心支行成功為山河智能辦理了全省首筆“e銷通”業務。
在服務山河智能的過程中，嚴力波始終堅持提供全生命周期的綜合金融服務，解決發展過程中的痛點難點，獲得了山河智能管理層的一致認可，山河智能與建行的戰略合作關系也越發緊密，各項業務在建行的市場份額不斷提升。
擴用戶，響應客戶需求謀求多方共贏
“現在分期業務這么多，買車位也可以分期嗎？”香樟路支行開貸樓盤第六都小區的多名業主向嚴力波反應，但當時湖南省分行還從未給客戶提供過車位分期服務。嚴力波一直非常重視客戶的需求，首先，他聯系了業主代表，提出合作開展“車位分期團購”活動，由業主代表發在業主群里統計需求，短短三天時間就有近400戶的業主報名，完成統計后，他開始與開發商談判，希望開發商同意開展車位分期服務，并在價格上讓步，開發商自然不同意，但嚴力波百折不撓，不斷向開發商說明車位分期團購能夠加速資金回籠、提升購買意愿等優勢，最終同意了折扣價格，并承擔分期業務的全部手續費。該樓盤累計完成分期金額1億多元，成為全省創新發展的經典案例，開創了全省車位分期業務之先河。
拓客，是嚴力波成為天心支行公司業務部經理后苦苦思索的命題。一次對湖南省工商聯的走訪讓他找到了破題思路，他發現省工商聯管理眾多協會，協會又管理諸多企業，這些企業需要高效金融服務。之后，嚴力波多次前往省、市工商聯，最終獲取了107家商協會的聯系方式。廣撒網顯然不妥，他先將目標瞄準了湘潭商會，在嘗試聯系后，湘潭商會沒有拒絕，嚴力波馬上和網點一起拜訪會長，會長表示很多會員企業碰到融資難、利率高的難點，嚴力波便向其詳細介紹了建行云稅貸、抵押快貸、云義貸等普惠金融服務，這些服務手續簡便、利率優惠。拿到名單后，嚴力波帶領團隊逐一拜訪，與多家企業達成合作，用結算、普惠金融服務解企業難題，湘潭商會對建行的服務高度認可，并與建行簽訂了戰略合作協議。今年1月，天心支行作為唯一一家金融機構全程參與市工商聯第十四屆六次執委會的協辦工作，支行精心準備的產品手冊引起了400多位參會企業的極大興趣，最終在現場與30多戶企業達成合作意向。近兩年以來，天心支行服務商協會企業100多戶，發放普惠貸款超1億元，為支行的對公業務的發展開辟了一塊廣闊的疆土。
“建生態 搭場景 擴用戶”這九個字說出來不用一秒鐘，做出來卻需要數年的思考和探索。踐行數字化經營理念之路漫漫而修遠，嚴力波和他的團隊將帶著執著的初心和熾熱的篤定把數字化經營理念做深做透，為建行高質量發展持續貢獻力量。
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