網上有很多關于如何銷售免費pos機,如何在網上賣產品賣出最高營銷境界的知識，也有很多人為大家解答關于如何銷售免費pos機的問題，今天pos機之家(www.tonybus.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
如何銷售免費pos機
賺錢有幾種境界
把推廣當工具推廣產品，
有賣有錢賺,賣不掉沒錢賺。
這種簡單的推廣產品,能賺錢,很難能賺到大錢。
因為,產品要正規,又要辦公地租金,又不能忽悠,市場又有同行競爭。所以,單獨的靠產品利潤賺錢,其實是賺不了多少錢。
所以有人玩了幾年的公司后發現,原來全世界開公司不賺錢的人太多, 根本原因是只傻傻的懂得靠單純賣產品賺錢。
后來發現真正來錢的是以產品為基礎、為模式的差異化,才是決定你賺多少錢的關鍵。
隨著互聯網越來越正規,賺錢就分化成三條路:
第一條路:就是純粹的忽悠,根本就開不了公司,為什么呢? 你看那些賣保健產品的基本上都是在床上賣產品,反正往死里忽悠,人家也找不到你家在哪里。大不了換個QQ號,換個手機號碼,生意繼續做。
第二條路:就是處于半死不活的狀態。也就是開個公司,賣產品能賺錢,但是成本也高,賺的錢差不多就是維持一下基本的開銷。
第三條路:就是開始研究模式的那群老板。不惜花個幾十萬去學習一下總裁班,或者商業模式班,或者是MBA,他們慢慢的走上了一條發大財的路。 所以,后來慢慢悟出了一個體系。
我發現產品有三種境界:
第一種境界: 實物產品。 如果僅僅是單獨的賣實物產品的話,能賺錢,但賺不了大錢。從陰陽學和道的層面來說,虛實肯定要結合,純粹賣產品叫實,運做叫虛。
第二種境界:就是模式。模式的本身就是產品,只是看不見的產品而已。所以,從虛實兩個對立面來說,產品看得到體重、大小就是實。但是看不見的東西,其實就是這款產品的價值。所以,為什么很多高手強調,你賣產品,多談好處,少談功效。
第三種境界:就是思想和理念。這個世界上,有很多牛人。比如,就只有思想的人,十幾年來,專注的一件事情就是傳播“德意志的高貴血統”和“撕毀不平等條約”,他賣了思想,不是賣他個人。而銷售了這種思想,讓所有人幫他一起革命,轉介紹。其實核心在于傳播背后的好東西,而不是單純的賣產品,拿提成這么簡單。
比如：馬克思主義
舉個例子,一個美女朋友,開個會所賣茶葉,專門賣高端茶葉,一斤2000元以上,稱之為高端產品。中高端產品是屬于價位在800元以上左右的。
但是,如何去做差異化,避開同行的競爭,那就是做文化。 這點在整個銷售環境里的2個因素可以看出來:
第一:老板的氣質,談吐。
第二:會所的裝修,融入了很多古典的特色。
很多時候,賣茶葉,我就發現整個過程根本就從來沒有和客戶提過茶葉兩個字,更沒有和客戶提到過,最近在做促銷,你捧個場之類的話。所以,談到了轉介紹的案例。
其實轉介紹的核心,就是一種理念的傳播,然后配合上利益的驅使。比如你在賣減肥產品,本身就是忽悠的東西,你叫我幫你介紹客戶的話,哪怕成交一單398元的單價,給我300元的提成,我也不會干。為什么呢?因為一旦這300塊我賺了,連朋友都做不成了,會被朋友給罵死掉的,跟欺騙沒有啥區別。
所以,能夠建立起很好的轉介紹機制,能夠玩得爐火純青的話,肯定是需要價值觀+利益鏈給結合到位。 就像我那個美女朋友,只聊茶文化,不聊茶產品。
我聽了,覺得這確實很專業,至少讓我懂得每斤茶葉2000元有2000元的價值,200元有200元的價值。一旦我聽懂了,就肯定會買,除非我上不了那個檔次,買不起,那沒話說。
因此在轉介紹的機制下,采用的不是現金回報,而是定期的送他一些關于茶方面的禮物。比如新茶,老茶、珍貴的茶,送他品嘗,以此做為他幫你介紹客戶的回報。有些時候,談錢的回報,有點俗。很多人是認可了你,才幫你轉介紹的。
再和大家分享個案例:網上某牛人,自己出去開發了一款手機POS機,這款產品是去年非常火爆的一款創業項目。但是當市場競爭非常激烈的時候,他在模式上進行了一系列的調整。把原來收費的環節,一個手機POS 機收費300元,0.5%手續費。調整為免費贈送,然后讓客戶使用上癮,告訴客戶“你可以花150元升級成VIP,享受的特權是手續費更低(0.4%)”。
0.4%的手續費采用了免費的形式去傳播,市場的客戶接受率就非常的高。
更厲害的是,在這里面植入了分銷的模式,也就是每個人都可以獲取一個推廣的二維碼。二維碼的體現內容就是“免費獲取一個手機POS機,手續率0.6%,免費下載安裝,價值800元.”然后每個人安裝下載。
比如A分享了二維碼給他的所有朋友,有100個人免費安裝使用,其中有10個人付費升級交了150元,就把這個150元分配50%給A,也就是直接推廣者。然后再把20%的提成,也就是30元,分配給A的上一級。
這種就是典型的通過移動互聯網的手段,把免費結合轉介紹,升級了一下,玩到更高境界。很多產品,都可以舉一反三的套用到這個模式里面,產生快速的病毒擴散。這種才是正規的玩法,而不是拉人頭。
通過這些個案例,可以看出,賣產品的最高營銷境界,就是:忘掉產品、忘掉營銷,讓他們通過【轉介紹+利益驅動】雙重模式自動傳播!
（以上所以圖片均來自互聯網）
免費的POS機是如何贏利的？
一般送pos機都有條件，比如刷多少押金，或者首刷多少。一般一臺pos機平均一個月交易5萬。一般代理商的收益是客戶刷一萬代理商有6-12左右，也就是說一臺pos一個月能給這個代理商提供30-60元?？蛻舴e累多了，這個數字就很恐怖了。如果你有1000個用戶，你一個月的收入就是3-6萬元。如果是一萬個用戶呢？可想而知。在辦理的時候一定得選擇正規的有實力靠譜的支付公司產品。
以上就是關于如何銷售免費pos機,如何在網上賣產品賣出最高營銷境界的知識，后面我們會繼續為大家整理關于如何銷售免費pos機的知識，希望能夠幫助到大家！
