網上有很多關于pos機好的招商方法,就是來自招商的套路的知識，也有很多人為大家解答關于pos機好的招商方法的問題，今天pos機之家(www.tonybus.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機好的招商方法
不知不覺中，從事一線家用光伏渠道銷售快2年，就職過2家公司。從對家庭光伏？渠道經銷商？等并無特大概念到今天能道出個家長里短....
在過去一年不到時間里，各地戶用招商群雄并起。各類組件廠家，集成商，熱水器廠家紛紛涌入。過去的招商因為項目的新穎性和前景可以從傳統家電、冷暖空調、熱水器等行業網轉化經銷商。而今天的招商大上來被問得最多就是——“你們什么模式”“有沒有金融”“有金融了在合作”大家對光伏發電已經不陌生，顯然都卡在了金融痛點。
當然，對于今天招商的企業來說，有“銀行金融”這個噱頭在手，是最好招商的。結合傳統行業招商方式，除了需要掌握那些金融這張王牌外。還需要形成自己特有的招商套路模式。以下是個人淺薄的看法：
第一步：招商/品牌推廣----客戶資源淵源不斷的源泉
商業競爭渠道為王！家用光伏招商基本跟傳統項目招商一樣，首先也是要做品牌包裝策劃——logo，廣告語，招商手冊，公司/產品手冊，詳細的項目合作書等。在這些完備之后，如何找到潛在經銷商客戶，就必須要投入大量的招商推廣。目前招商推廣的途徑有：
電視/電臺媒體
報紙雜志等平面媒體
戶外廣告（街邊，車站，停車亭等）
行業網站、垂直網站
專業的招商平臺
搜索引擎的競價排名
企業/行業自媒體（包括不限于企業網站，微博微信等）
行業展會等
值得一提的是，推廣并非漫無目的砸錢，首選每個企業根據自身情況和發展階段選擇合適的途徑與平臺進行招商廣告的投放，并且對投放后實時分析——引入潛在客戶的數量；平均每條信息的成本；詳盡的投放數據監測。另外光伏行業又有別于其他行業。比如：早期也投過3158招商網，最終獲得的留言要么是水軍要么就是都是找那種幾萬塊投入的小吃項目。關注光伏有著特殊的群體，個人比較偏向于做內容式營銷推廣。目前大家用的性價比較高的是：網絡推廣、行業網站，行業自媒體，行業展會等。
光伏從大型電站走向普通老百姓就是從一個工業級產品發展為消費品，所以戶用光伏的核心是品牌。招商推廣和品牌是相輔相成的。做的大廠家不停地投入也不斷地在強調品牌，但是現階段的品牌效應更多是傳達到經銷商層面，很難深入和落地到終端消費者心中。
第二步 招商會——小白客戶的殺手锏
在做了大量招商推廣后，對于獲取到的客戶留言和客戶400咨詢就需要招商業務員去轉換。所以招商前奏部分是用的是電話銷售，對留言打法也有需要標準的話術。一般來說對于一個咨詢的留言來說需要4次話術：
一次去電：一句話介紹項目（6要素），詢問對方情況，加微信發項目書。
二次去電：深入介紹項目亮點并處理客戶異議問題。發合作申請表。
三次去電：審查合作申請，并邀約參會。
四次去電：確認參會，催訂票。
以上這種對剛想做光伏的新人而言，按照這種流程走下去結果都不會錯。對于剛了解光伏的客戶除了發項目合作書，同時也要做大量科普性事情（政策，補貼收益等）。通過對客戶分級篩選出優質客戶參加招商會。
另一面，這種留言具有一定的時效性，所以一般爭取當月客戶在當月產生結果。
關于招商會的舉辦
招商要通過招商會去招？答案是肯定的。通過招商會，一方面是有聲有色的系統講解，另一面是有現場的氣氛，會讓成單幾率大大增加。如何成功舉辦招商會的舉辦，除了前期蓄水流程和細節很重要。包括：
精心設計渠道商參觀流程和線路
詳細的接待流程
標準接待講解話術
成功樣板店的參觀
公司介紹視頻
產品介紹視頻
經銷商故事視頻
品牌廣告視頻
招商手冊/公司手冊/產品手冊
會議演講PPT
對于招商而言，生產型的廠家往往更具優勢，因為大部分人會對廠家更有信任感。標準的招商會一般通過第一天參觀+第二天會議演講來完成。參觀基本都是按照之前反復演練的路線和術語，盡量彰顯企業實力。另一個尤為重要的就是參觀后的夜訪環節。夜訪是對參觀后客戶一對一溝通是成交的前保衛戰。通過掌握客戶心理和解決疑慮后上演pos機刷款的角逐（全款或者定金），對于猶豫不決的和未刷全款的就看第二天會議演講的效果了。
在這里非常注重溝通技巧同時也遵循不逼不出單的原則。在大量溝通中我發現其實大部分人最在意生意如何做而非產品，所以這里需要積累大量案例。另外在恰當時候也要逼客戶一把，一般通用的就是反復問“合作還有哪里不清楚的”“除了這個問題還有沒其他問題”....
招商會議的無外乎都是介紹行業前景，介紹企業，介紹政策，簽約等。這里的第一潑小高潮應該是從一個完美的會議致辭開始。我至今猶記老板在介紹這個行業時說：“未來你們的是一個偉大的事業，積德的事業，以小博大的事業”。先釋放一波情懷。接下去第二個小高潮應該是經銷商發言，萬篇一律開頭總是“我以前從事**不好做，接觸到**企業后...”一般真正優秀的經銷商談的很接地氣，會讓準備進入的振奮人心。結尾的高潮一定是簽約環節，每當那首《我相信》響起就以為戰爭進入白熱化狀態，除了夜訪談好的客戶，格外關注那些猶豫不決得。這個時候簽約大禮和場上不斷閃光的握手合影讓他們足足過一把明星走紅地毯的感覺.....
寫在后面的話
所以渠道搭建除了招商環節，后面更多的是扶商環節。合作更多看銷售人品，個人座右銘就是承諾別人的一定辦到。隨著光伏行業發展，也慢慢進入洗牌階段，廠家招商難，同時經銷商抱怨生意難做。光伏行業在終端也越來越多不良性現象——擴大宣傳，騙貸，以次充好等。借用周星馳一句話“人沒有夢想跟咸魚有什么分別”，唯有堅持初衷才能看到更輝煌的明天。
作者：王先生
誰知道招商銀行的pos機都需要什么手續？
銀行辦理POS機：營業執照，稅務登記證，組織機構代碼，法人身份證，開戶行許可證，五證缺一不可。辦pos機可攜帶營業執照、法人身份證、稅務登記證到銀行網點申請一個“基本結算賬戶”，申請成功后，攜帶上述證件填寫POS機商戶信息調查表，經客戶經理核實后可上門安裝。
以上就是關于pos機好的招商方法,就是來自招商的套路的知識，后面我們會繼續為大家整理關于pos機好的招商方法的知識，希望能夠幫助到大家！
