pos機市場推銷
現在POS機，對很多店家來說，也都是非常需要的一種機器，但是同行市場競爭也越來越大，如何才能夠更好地做好POS銷售業績，向別人更好地推銷自己的產品呢？下面一起來和小編學習一下吧！
推銷pos機有哪些技巧
1、了解POS機的優勢
在向別人推銷自己的POS機時，首先就應該知道自己的POS機優勢，只有這樣才能夠突出自己產品的特點，更好地吸引別人的注意力。
2、了解POS機銷售市場
對于POS機銷售市場的調研，也是非常關鍵的，只有充分地了解POS機銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應對。
3、制定POS營銷方式
不同的POS營銷方式，也是能夠更好地讓自己尋找精準的客戶群體，這樣才能夠向精準地客戶做好產品的推銷。
4、了解客戶群體需求
一般購買POS機的人，都會考慮整體的性價比，因此，一定要在突出產品質量的基礎上，做出更好地價格優勢推銷。
5、保持專業的推銷態度
對于一個POS銷售人員來說，一定要保持專業的推銷態度，這樣別人才能夠對你推銷的產品更加信任，也才能夠更好地打動客戶。
POS機支付行業5大潛規則
今天，我們就有來說一下支付行業的一些潛規則。其實吧，說清楚了，就是明規則了。
潛規則一：機器不包郵。
受淘寶的影響，大家都比較習慣包郵了。但支付行業上家給下家發貨，99%以上是不包郵的。主要原因是：一般來說，上家就賺下家個萬一萬二，激活返現都給下家了，利潤真的比較低；而機器都比較重，就會產生比較多的郵費。如果給所有下家都包郵的話，一個月下來，光物流成本就高達幾千元，還要不要賺錢了？退一步講，如果一個下家連郵費都舍不得出，那他估計是做不大的。畢竟你10臺一拿拿10次的郵費比一次性拿100臺的郵費當然是要多很多的啦。
潛規則二：分潤和返現要扣稅。
這一點，很多小代理不明白，特別是招商時上家沒提前說清楚的話，雙方會發生不愉快?？鄱愡@一點，其實很容易理解，因為總部給一代發分潤，也是要一代開發票寄過去的，這里就有稅收成本，所以一代給二代發分潤必然要扣稅。那么扣多少稅？一般來說，一代會根據經營成本扣下家6%-10%的稅。為什么區別這么大？這是因為有些支付公司認3%的稅票，有些支付公司則只認6%的稅票。不要以為總部只要3%，上家還賺下家3%，其實，還有營業稅、地稅等其他雜稅，加在一起就有5%點多了，收下家6%賺不到幾個稅錢。同理，6%的稅票實際成本就達到了8點多。（我不是專業財會人員，可能表述有誤，但差不多就是這么一個道理）
潛規則三：產品有活動期。
每個產品在制定政策的時候，都是有活動期的，不可能無休止地搞活動。比如，某產品的返現期限是6月底，那你7月1號激活就沒有返現，就只能拿刷卡分潤了。嘯軒在從業過程中也經常會碰到下級代理過了活動期找我要返現。不是我不賴著不給，是我真的也沒有啊。
潛規則四：分潤萬13不如我的萬10。
很多上家喜歡談分潤萬幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實，人家是按0.63+3的客戶費率來和你談分潤萬13的，而我是按0.58+3和你談的。仔細想想，那能一樣嗎？
潛規則五：上家不是慈善家。
所有人做生意，都是為了利潤，做pos機代理也一樣。上家招代理是一定會留一些利潤的，沒利潤就沒有服務，那就只剩下套路。所以新代理在找上家時注意要對比一下總部的政策，千萬不要找那些高返現低結算價的上家。當然很多上家在前期會虧本招商，但人家也是算過的，一般都能在3-5月以后開始賺錢。
