網上有很多關于pos機公司薪酬方案,關于深圳市有方科技股份有限公司 2021年年度報告的事后審核問詢函的知識，也有很多人為大家解答關于pos機公司薪酬方案的問題，今天pos機之家(www.tonybus.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機公司薪酬方案
證券代碼：688159 證券簡稱：有方科技 公告編號：2022-030
本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性依法承擔法律責任。
深圳市有方科技股份有限公司（以下簡稱“公司”）近日收到上海證券交易所下發的《關于對深圳市有方科技股份有限公司2021年年度報告的事后審核問詢函》（上證科創公函【2022】0076號）（以下簡稱“《問詢函》”）。根據《問詢函》的要求，公司會同相關人員就《問詢函》中所提問題逐項進行了認真分析，現將相關問題回復如下，其中，回復中楷體加粗部分為公司《2021年年度報告》補充披露或修改的部分：
問題1關于收入結構
年報顯示，2021年公司實現營業收入10.25億元，同比增長78.61%，涵蓋智慧能源、車聯網、商業零售等多個細分領域和應用場景。其中，其他收入1.14億元，占營收比例11.10%，同比增長347.30%，為與主營業務無關的營收扣除項目
請公司：（1）補充披露分應用領域的營業收入金額及占比、同比變動情況、主要產品或服務；（2）補充說明其他收入的具體構成，其他收入的前五大客戶名稱、銷售金額及銷售內容，報告期內與主營業務無關的其他收入大幅增長的原因及合理性，相關收入是否具有持續性；（3）補充披露新進入前五大客戶的深圳市景森技術有限公司、江西臺德智慧科技有限公司及其關聯方的基本情況、合作歷史、業務模式、銷售產品及應用領域，報告期內銷售收入大幅增長的原因及合理性。
一、公司問題回復
（一）補充披露分應用領域的營業收入金額及占比、同比變動情況、主要產品或服務
公司已在年度報告中補充披露2021年度公司營業收入按應用領域劃分情況，具體情況如下：
單位：人民幣萬元
智慧能源領域包括電力、水務和燃氣行業，公司在智慧能源領域主要提供無線通信模塊，制式上主要為4GCat.1、4GCat.4、NB-IoT等。在電力行業，公司的無線通信模塊主要用于電力信息采集設備（在國內集中抄表模式下主要為專變采集終端、集中器和采集器等設備，在海外網絡表模式下主要為智能電表等設備）、電力配網設備（包括輸電線路監控設備、臺區監控設備等設備）、光伏發電儲能光伏逆變器設備等；在水務和燃氣行業，公司的無線通信模塊主要用于智能水表、智能燃氣表和燃氣報警器等設備。
車聯網領域包括汽車車聯網和兩輪電動車行業，公司在車聯網領域主要提供無線通信終端和無線通信模塊，制式上主要為4GCat.1、4GCat.4等。其中，在汽車車聯網行業方面，公司在歐美高端汽車車聯網市場主要提供智能OBD等終端，在國內汽車車聯網市場，公司主要提供應用于車載前裝設備、新能源汽車充電裝置、追蹤器設備等相關的無線通信模塊；兩輪電動車行業方面，公司主要提供無線通信模塊，且主要應用于兩輪電動車共享租賃和兩輪電動車車載前裝中控相關的無線通信模塊。
商業零售領域主要包括金融支付、共享設備和商用設備行業，公司在商業零售領域主要提供無線通信模塊，制式上主要為4GCat.1、4GCat.4等。其中，在金融支付行業，公司的無線通信模塊主要用于無線POS機、收付款語音播報音箱等設備；在共享設備行業，公司的無線通信模塊主要用于共享充電寶、共享洗衣機、共享按摩椅等設備；在商用設備行業，公司的無線通信模塊主要用于商用中央空調等設備。
公司在智慧城市領域主要提供無線通信終端、無線通信模塊和物聯感知云平臺。在工業物聯網領域主要提供無線通信終端和無線通信模塊。
其他領域目前主要為智慧教育行業、公網對講行業，公司主要提供無線通信終端和無線通信模塊。其中，在智慧教育行業公司提供的無線通信終端主要為智能電子學生卡，無線通信模塊主要應用于遠程智能教育學習機，2021年智慧教育行業收入金額5,727.12萬元，占其他領域收入占比為41.47%；在公網對講行業，公司主要提供無線通信模塊，2021年公網對講行業收入金額1,283.17萬元，占其他領域收入占比為9.29%。此外，公司還向除上述行業外的其他應用領域提供無線通信模塊和電子元器件。其中，電子元器件主要是近兩年新冠疫情等因素導致供應鏈不穩定，下游客戶存在不能及時從市場獲得所需原材料的情況，公司通過自身渠道優勢購買或將部分閑置的電子元器件向客戶銷售，2021年該部分收入金額4,476.60萬元，占其他領域收入占比為32.41%。
（二）補充說明其他收入的具體構成，其他收入的前五大客戶名稱、銷售金額及銷售內容，報告期內與主營業務無關的其他收入大幅增長的原因及合理性，相關收入是否具有持續性
2021年度，公司其他收入的構成如下：
單位：人民幣萬元
2021年度，公司其他收入的前五大客戶如下：
單位：人民幣萬元
2021年度，公司其他收入大幅增長的原因說明如下：
公司其他收入作為營業收入扣除項目的原因如下：根據營業收入扣除項相關規定，銷售材料、出租固定資產系正常經營之外的其他業務收入因此將其列入營業收入扣除項。技術開發服務費主要系根據客戶的需求進行的項目研發，該部分收入雖未來可能會持續存在，但其穩定性難以判斷，因此將其列入了營業收入扣除項目。隨著公司業務規模的擴大，其他收入中的原材料業務、技術開發服務費、租金收入預計在未來將會持續存在；隨著后續物聯網芯片等電子元器件供應的緩解，預計原材料中的電子元器件收入金額將會有所下降，但鑒于公司所處行業的實際情況，該類業務仍將持續存在。
（三）補充披露新進入前五大客戶的深圳市景森技術有限公司、江西臺德智慧科技有限公司及其關聯方的基本情況、合作歷史、業務模式、銷售產品及應用領域，報告期內銷售收入大幅增長的原因及合理性
公司已在年度報告中補充披露了新進入前五大客戶的深圳市景森技術有限公司、江西臺德智慧科技有限公司及其關聯方的基本情況、合作歷史、業務模式、銷售產品、應用領域及銷售收入大幅增長的原因及合理性，具體情況如下：
單位：人民幣萬元
二、保薦機構核查程序及核查意見
（一）核查程序
1、獲取公司收入明細，查看公司各應用領域的收入情況；抽取相關交易訂單進行細節測試，驗證交易的真實性。
2、獲取公司其他收入明細，查看公司其他收入構成情況，分析變動原因；獲取其他收入前五大客戶的基本資料和收入明細；抽取相關交易訂單進行細節測試，驗證交易的真實性。
3、獲取新進入前五大客戶的基本資料和收入明細，分析基本情況、合作歷史、業務模式、銷售產品、應用領域、銷售收入變動原因；抽取相關交易訂單進行細節測試，驗證交易的真實性。
（二）核查意見
經核查，保薦機構認為：
1、公司已在2021年度報告中補充披露分應用領域的營業收入金額及占比、同比變動情況、主要產品或服務的情況；公司2021年的營業收入領域分別為智慧能源、車聯網、商業零售、智慧城市、工業物聯網及其他領域，除工業物聯網領域外，其他應用領域的銷售收入均實現增長，帶動了公司整體營業收入的增長。
2、公司2021年其他收入大幅增長的原因主要是其他收入中的原材料業務、技術開發服務費、租金收入增長，預計未來將會持續存在；隨著后續物聯網芯片等電子元器件供應的緩解，預計該類原材料的收入金額將會有所下降，但鑒于公司所處行業的實際情況，該類業務仍將持續存在，具有合理性。
3、公司已在2021年度報告中補充披露了新進入前五大客戶的深圳市景森技術有限公司、江西臺德智慧科技有限公司及其關聯方的基本情況、合作歷史、業務模式、銷售產品及應用領域；公司2021年度對其銷售收入大幅增長的原因主要系其終端客戶奧克斯和三星醫療對無線通信模塊的需求量增加，以及受疫情影響智能模塊在遠程智能教育學習機上批量商用，具有合理性。
三、會計師核查程序及核查意見
（一）會計師核查程序
經核查，年報會計師認為：
2、公司2021年其他收入大幅增長的原因主要是其他收入中的原材料業務、技術開發服務費、租金收入增長，預計在未來將會持續存在；隨著后續物聯網電子元器件供應的緩解，預計該類原材料的收入金額將會有所下降，但鑒于公司所處行業的實際情況，該類業務仍將持續存在，具有合理性。
問題2關于毛利率
年報顯示，2021年公司主營業務毛利率為15.33%，較上年增加0.91%個百分點，但仍大幅低于2019年主營業務毛利率24.99%。2020年年報稱，毛利率下滑主要系受產品結構變動以及匯率波動影響。
請公司：（1）補充披露主要產品最近三年毛利率及毛利貢獻的變化趨勢，結合產品結構變化、定價策略、成本構成等，補充說明導致2020年毛利率大幅下滑的因素是否已消除，2021年毛利率仍維持較低水平的原因及合理性；（2）結合同行業可比公司情況，說明公司毛利率變化趨勢是否與同行業存在重大差異，毛利率是否存在持續下滑的風險，如是，請充分提示風險。
一、公司問題回復
（一）補充披露主要產品最近三年毛利率及毛利貢獻的變化趨勢，結合產品結構變化、定價策略、成本構成等，補充說明導致2020年毛利率大幅下滑的因素是否已消除，2021年毛利率仍維持較低水平的原因及合理性
公司主營業務為物聯網無線通信模塊、無線通信終端和無線通信解決方案的研發、生產（外協加工方式實現）和銷售。公司已在年度報告中補充披露了2019年-2021年度公司營業收入按產品分類的收入、毛利率及毛利貢獻變動情況，主營業務成本構成的變動情況，具體如下：
1、2019年-2021年度公司營業收入按產品分類的收入、毛利率及毛利貢獻變動情況
單位：人民幣萬元
2、2019年-2021年度公司分產品的成本構成情況
公司主營業務為物聯網無線通信模塊、無線通信終端和無線通信解決方案的研發、生產（外協加工方式實現）和銷售，近三年的分產品的成本構成及變動情況如下：
單位：人民幣萬元
公司產品成本由直接材料、加工費和合同履約成本（運費）組成，其中，2021年度公司直接材料成本約占各類產品總成本比重均在93%以上。公司的直接材料主要包括基帶、射頻、電源、存儲、開關等芯片和PCB等電子元器件等；2021年度，受疫情等因素影響，芯片、電子元器件等直接材料成本的價格有所上升，直接材料占產品總成本的比例較2020年小幅上升。
3、產品定價策略的情況說明
自2020年新冠疫情爆發以來，公司所處行業的整體內外部競爭環境未發生根本變化，公司近年來的產品定價策略依然為競爭導向定價法，即結合市場的需求情況和市場平均價格水平綜合考慮產品的定價，定價策略未發生重大變化。
4、2020年毛利率大幅下滑的因素是否已消除，2021年毛利率仍維持較低水平的原因及合理性
（1）公司無線通信模塊產品的毛利率情況
公司無線通信模塊按制式系列劃分的毛利率情況如下：
注：
1、LTE Cat.4，4G制式的一種，全稱LTE UE-Category 4，中速率的LTE技術，上行峰值速率150Mbit/s，下行峰值速率為50Mbit/s，廣泛應用于智慧能源的電力行業，以及車聯網、商業零售等領域。
2、NB-IoT，全稱Narrow Band Internet of Things，基于蜂窩的窄帶物聯網，主要應用于智慧能源的水務和燃氣行業。
3、GPRS，2G制式的一種，2G制式包括GSM、GPRS、EDGE 等技術。
4、LTE Cat.1，4G制式的一種，全稱LTE UE-Category 1，中低速率的LTE技術，上行峰值速率5Mbit/s，下行峰值速率為10Mbit/s，廣泛應用于智慧能源的電力行業，以及車聯網、商業零售等領域。
①2019至2020年度情況說明
無線通信模塊毛利率2020年度較2019年度的變動幅度較大，主要是產品的收入結構變動導致，具體如下：
2020年度，LTECat.1主要由N58等系列產品構成。N58系列產品是全球首款Cat.1bis通信模塊，應用于商業零售、車聯網、智慧能源等多個領域。商業零售尤其是金融POS機一直以來并非公司強勢領域，隨著2G網絡后續逐步停滯維護，2020年N58系列產品開始快速發展，公司為搶占N58系列產品及POS機領域的新市場份額，采用了相對低價策略，導致毛利率為負，對整體毛利率影響較大。
2020年度，LTECat.4主要由N720、SCTMG405等系列產品構成，其中N720系列產品主要應用于電力領域，其收入占比最高，毛利率在2019年和2020年穩定在15%左右。SCTMG405系列產品是公司向智芯微銷售的國產芯片無線通信模塊，2019年毛利率較高是其主要采用客供料的方式，由智芯微提供基帶芯片等主要原材料，公司根據自身方案生產后銷售給智芯微。2020年，智芯微減少采購SCTMG405系列產品，同時訂單中由公司采購物料占比增加，客供料占比降低，導致SCTMG405系列產品毛利率降低，LTECat.4產品2020年度整體毛利率較2019年度下降7.29%。
2020年度，NB-IoT由N21/N25等系列產品構成，N21/N25系列產品是使用展訊基帶芯片的NB模塊，主要應用于水務和燃氣細分領域。N21/N25等系列產品為公司2019年推出的新產品，產品新推出時價格較高，毛利率相對較高（但收入占比較低）。隨著市場競爭加劇，產品在2020年放量后收入占比提高，但毛利率有所回落，導致NB-IoT產品2020年度整體毛利率較2019年度下降14.11%。
2020年度，GPRS主要由N11等系列產品構成，N11系列產品系使用展訊或聯發科芯片的2G模塊，為公司2019年推出的新產品，產品新推出時價格較高，毛利率相對較高（但收入占比較低）。隨著市場競爭加劇，以及2G網絡的逐步退出，產品在2020年放量，收入占比提高，但毛利率有所回落，產品2020年度整體毛利率較2019年度下降14.08%。
綜上，公司無線通信模塊毛利率2020年度較2019年度變動的主要原因是產品的收入結構變動，具有合理性。
②2020至2021年度情況說明
無線通信模塊毛利率2021年度較2020年度的變動幅度較小，但產品的收入結構仍存在明顯變動，具體如下：
2021年度，LTECat.1產品主要由N58、N715等系列產品構成，N58系列產品的毛利率較2020年大幅提高，主要原因系2020年公司為搶占Cat.1產品及POS機領域的新市場份額，采用了相對低價策略，2021年公司N58系列產品的銷量提升顯著，定價逐漸恢復正常，毛利率大幅提高。N715為公司2021年新增的產品，主要應用在金融無線POS機領域。2021年Cat.1模塊對2G/3G模塊的替代升級迎來發展高潮，金融無線POS機的升級換代對Cat.1模塊的需求大幅度增加；但金融POS機和Cat.1模塊領域的競爭較為激烈，因此N715系列產品的毛利率較低，對LTECat.1的整體毛利率產生了一定影響。公司LTECat.1產品2021年度整體毛利率較2020年度增長15.19%，主要系N58系列產品的毛利率大幅提升。
2021年度，LTECat.4產品主要由N720、N75等系列產品構成。N720系列產品2021年度的毛利率較2020年度有所提高，主要原因系該產品的客戶結構得到改善，增加了部分高毛利率的客戶訂單。同時，公司積極采取降本措施，對部分產品使用國產芯片進行原材料的替代，降低了制造成本。N75系列產品主要應用在海外電表領域，因在2021年度下游客戶較為單一，同時公司與客戶為拓展歐美市場做出一定讓利，因此N75系列產品的毛利率偏低，后續隨著市場拓展的深入和出貨量的增加，毛利率將逐步提升。SCTMG405系列產品在2021年沒有銷量，主要原因是公司客戶智芯微未在2021年采購ASR平臺的SCTMG405系列無線通信模塊產品，主要采購高通平臺N720系列無線通信模塊產品。公司LTECat.4產品2021年度整體毛利率較2020年度增長3.60%，主要得益于N720系列產品的毛利率提升。
2021年度，NB-IoT主要由N21/N25等系列產品構成。NB-IoT產品2021年度整體毛利率較2020年度增長2.99%，主要原因系該產品的客戶結構得到改善，增加了部分高毛利率的客戶訂單。同時，公司積極采取降本措施，對部分產品使用國產芯片進行原材料的替代，降低了制造成本。
2021年度，GPRS中的N11系列產品的銷量大幅度減少，對無線通信模塊的整體毛利率影響較小，主要原因是隨著移動通信技術的發展，N11產品對應的2G市場已經逐漸被4G、5G等更高速率的移動通信網絡市場替代，公司順應市場變化，減少了N11系列產品的生產和銷售。
綜上，公司2021年度毛利率較高的LTECat.4產品和NB-IoT產品在2021年度的收入占比較2020年度有所下降，但是LTECat.1產品2021年度的毛利率及收入占比較2020年度均大幅提升，導致2021年度無線通信模塊的整體毛利率與2020年度基本持平。
（2）公司無線通信終端產品的毛利率情況
公司的無線通信終端產品包括向歐美高端車聯網市場客戶銷售的智能OBD終端，向智慧教育市場銷售的智能電子學生卡，以及向智慧城市、智慧園區和地產物業銷售的物聯感知設備，其中智能OBD終端收入最大。2021年度和2020年度無線通信終端的收入較2019年下降的原因主要是疫情及汽車半導體芯片短缺對智能OBD終端的訂單交付造成較大影響。
2019年至2021年度，公司無線通信終端主要產品毛利率變動情況如下：
注釋：
1、OBD，全稱為On-Board Diagnostic，車載診斷系統，主要實現車輛的駕駛行為分析和統計、車輛定位和跟蹤、實時讀取診斷數據等功能。智能OBD系列產品主要為面向歐美高端車聯網市場銷售的4G智能OBD產品，主要包括N2860、N2820、N2810幾大型號。
2、其他終端主要為應用于智慧城市/園區/社區和地產物業領域的終端產品。
①無線通信終端毛利率2020年度較2019年度的變動分析
無線通信終端2020年度整體毛利率下降主要受到N2860產品毛利率下降的影響。N2860毛利率下降的主要原因是匯率變動及單位銷售價格下降，其中平均美元匯率從2020年1月的6.92元/美元下降至2020年12月的6.54元/美元，平均銷售單價下降約3美元。以2020年年初匯率水平測算情況如下：
單位：萬元、萬只、元/只
如上表，毛利率下降10.07%，其中調整單價影響毛利率5.07%，剩余6.01%即為匯率影響。
②無線通信終端毛利率2021年度較2020年度的變動分析
無線通信終端2021年整體毛利率較2020年下降1.74%，主要原因是無線通信終端的收入結構產生了較大的變化，其中：智能OBD系列產品包括N2860、N2820、N2810，N2860產品的毛利率基本保持穩定，但2021年的收入占比較2020年大幅下降了20.78%；毛利較高的N2810產品2021年的收入占比僅為0.19%，較2020年下降了16.83%；N2820產品2021年的收入占比較2020年提高了17.43%，毛利率同比提高了2.43%。同時，公司在2021年度新增了智能電子學生卡系列終端產品，主要功能包括緊急呼叫、電子圍墻、電子門禁、校園消費、校務管理等，2021年度，公司為搶占教育市場，該產品的銷售模式以通過運營商銷售為主，因此該產品毛利率較低，僅為16.56%，但收入占比由2020年度的0%上升為26.30%，一定程度降低了無線通信終端產品2021年度整體的毛利率。后續隨著銷售模式的變化，該產品的毛利率將會得到逐步提升。
（3）公司無線通信解決方案及其他業務的毛利率情況說明
公司無線通信解決方案的毛利率變動較大的原因主要是該項業務的產品為客戶定制化的產品，產品的方案因客戶個性化的需求不同而差異較大，所以毛利率浮動較大。公司的其他業務主要包括原材料業務、技術開發服務、租金收入等。其中，其他業務中的原材料業務是公司以配套形式將天線等輔料配套銷售給客戶。2021年度公司的原材料業務在輔料配套銷售給客戶的基礎上，增加了通過自身渠道優勢購買芯片并進行轉賣的相關業務，因此2021年公司其他業務收入及毛利率較2020年有所提高。
綜上，產品結構方面，公司毛利率相對較高的無線通信終端產品受疫情和芯片供應不足影響，在2021年度的收入仍未有較大恢復，占比僅為8.47%，收入金額僅恢復至2019年度該類產品收入的38.68%；公司2021年度營業收入主要為毛利率較低的無線通信模塊所貢獻，無線通信模塊產品因制式結構變化等因素毛利率未能明顯提升；產品定價策略方面，2020年新冠疫情爆發以來，公司所處行業的整體內外部競爭環境未發生根本變化，公司的產品定價策略未發生重大變化；產品成本構成方面，由于疫情和芯片供應不足等市場因素影響，公司2020年和2021年度部分原材料價格（如芯片等）相較2019年均有所上升，公司的直接材料成本占比亦有所上升。因此，導致公司2020年度毛利率大幅下滑的因素未根本消除，公司2021年度的毛利率仍維持在相對較低水平，但具有合理性，符合公司業務實際情況。
（二）結合同行業可比公司情況，說明公司毛利率變化趨勢是否與同行業存在重大差異，毛利率是否存在持續下滑的風險，如是，請充分提示風險
公司主營業務產品為無線通信模塊、無線通信終端和無線通信解決方案的研發、生產（外協加工方式實現）和銷售產品。其中，無線通信模塊為公司收入占比最大的產品，2019年至2021年度占公司收入的比重分別為66.83%、78.76%和76.86%，與同行業公司的毛利率對比情況如下：
注：
1、廣和通毛利率根據其年報中華南和華東地區毛利率計算；移遠通信毛利率根據其年報的國內毛利率計算。
2、公司的無線通信模塊的海外收入占比小，而廣和通和移遠通信的無線通信模塊的海外收入占比較高，而無線通信模塊的國內毛利率較海外毛利率低，因此以無線通信模塊的國內毛利率作為標準具有可比性。
如上表，作為公司主營業務占比最大的無線通信模塊產品，其毛利率2020年較2019年變動為-7.51%，變動情況與同行業公司有一定差異，但整體毛利率與同行業公司相近，主要是因為N21及N25系列產品是公司2019年推出的新產品，產品價格較高，毛利率相對較高，2020年放量后收入占比提高，但毛利率有所回落。同時2019年SCTMG405系列產品主要采用客供料的方式，由智芯微提供基帶芯片等主要原材料，公司根據自身方案生產后銷售給智芯微。2020年，智芯微減少采購SCTMG405系列產品，同時訂單中由公司采購物料占比增加，客供料占比降低，導致該產品綜合毛利率降低。因此，公司2020年較2019年的毛利率的變動較同行業公司具有一定特殊性，但符合公司實際情況。
公司無線通信模塊2021年較2020年的毛利率變動為0.03%，與廣和通、移遠通信的毛利率變動差異較小，且公司無線通信模塊2021年的整體毛利率與廣和通、移遠通信也非常接近；日海智能無線通信模塊2021年的毛利率為18.39%，明顯高于同行業公司，且2021年較2020年增長4.97%，變動幅度明顯，主要原因為日海智能2021年海外銷售收入較2020年增長86.87%，帶動無線通信模塊整體毛利率上升，領先于同行業公司。
同行業上市公司中，2021年，廣和通的境外收入占比為57.88%，境外毛利率為32.06%，移遠通信的境外收入占比為44.13%，境外毛利率為20.43%。上述同行業上市公司的境外毛利率均比境內高，且主要以銷售無線通信模塊為主。公司境外無線通信模塊的收入占比與同行業上市公司相比相對較低，但近兩年亦在積極拓展無線通信模塊境外市場，2021年第四季度公司在印度市場的無線通信模塊出貨量躋身第一，同時公司還與國內表計制造商一起開拓海外電力市場并占據了優勢地位，未來境外無線通信模塊的收入占比也將會穩步提升。
綜上，同行業公司因其產品的細分類別有所不同，毛利率變動趨勢亦有所差異，但整體來看，公司毛利率變化趨勢與同行業不存在重大差異，毛利率持續下滑的風險較小。但考慮到隨著通信制式的不斷迭代，同一制式下的模塊產品毛利率會隨著技術不斷成熟而有所下降，同時市場競爭持續加劇，在不考慮新的下游應用領域或新技術對無線通信模塊產生新需求的前提下，公司現有產品的毛利率存在進一步持續下降的風險。鑒于此，公司已在年度報告中對相應事項做風險提示。
1、獲取公司收入、成本明細，查看公司無線通信模塊各制式的毛利率情況，分析變動原因；
2、查看同行業公司國內無線通信模塊業務的毛利率情況，并分析公司無線通信模塊毛利率的變化與同行業公司的對比情況；
3、查看無線通信終端主要產品毛利率情況，分析毛利率變動原因；
4、查看相關客戶合同及訪談相關人員，了解對應業務情況，分析毛利率變動風險。
1、公司已在2021年度報告中補充披露了最近三年的毛利率及毛利貢獻的變化趨勢；近三年來，公司無線通信模塊的毛利率變動主要原因是產品結構的收入變動，公司無線通信終端的毛利率變動主要受匯率及產品結構的收入變動的影響，均具有合理性。
2、公司2021年度毛利率較高的無線通信終端產品在2020年度收入同比下滑66.19%的基礎上增長了14.43%，但疊加疫情和汽車半導體芯片短缺的影響，該類產品占2021年度收入的比重僅為8.47%，僅恢復至2019年度的38.68%；公司2021年度營業收入主要為毛利率較低的無線通信模塊所貢獻，無線通信模塊產品因制式結構變化等因素毛利率未能明顯提升；公司近幾年的產品定價策略未發生重大變化；受疫情和芯片供應不足等市場因素影響，公司2020年和2021年度部分原材料價格相較2019年均有所上升。因此，導致公司2020年度毛利率大幅下滑的因素未根本消除，公司2021年度的毛利率仍維持在相對較低水平，但具有合理性，符合公司業務實際情況。
3、公司的毛利率與同行業公司相比處于合理水平，毛利率變化趨勢與同行業不存在重大差異，毛利率持續下滑的風險較小。但考慮通信制式的不斷迭代，同一制式下的模塊產品毛利率會隨著技術不斷成熟而有所下降；同時市場競爭持續加劇，公司現有產品的毛利率依然存在進一步持續下降的風險。鑒于此，保薦機構及公司已分別在年度持續督導跟蹤報告及公司年度報告中對該事項做了風險提示。
4、查看相關客戶合同及訪談相關人員了解對應業務情況，分析毛利率變動風險。
3、公司的毛利率與同行業公司相比處于合理水平，毛利率變化趨勢與同行業不存在重大差異，毛利率持續下滑的風險較小。但考慮通信制式的不斷迭代，同一制式下的模塊產品毛利率會隨著技術不斷成熟而有所下降；同時市場競爭持續加劇，公司現有產品的毛利率依然存在進一步持續下降的風險。
問題3關于流動性
年報顯示，2021年公司經營活動產生的現金流量凈額為-8,671.85萬元，且連續六年經營活動現金流量凈額為負數，主要系上下游的付款及收款結算存在一定的時間差。2021年末，短期借款較期初增加1.05億元，長期借款2930.72萬元已提前償還。
請公司：（1）量化分析經營活動現金流持續為負的原因，并以列表
形式補充披露本年銷售商品、提供勞務收到的現金流量以及購買商品、接受勞務支付的現金流量與對應的資產負債表項目、利潤表項目的勾稽關系；（2）補充說明在大額增加短期借款的同時，提前償還長期借款的資金來源及原因；（3）結合現有貨幣資金、經營性現金流、日常營運資金需求、融資能力和償債能力等，說明現金流能否滿足日常經營需求，是否存在較高的流動性風險，公司已采取或擬采取的改善現金流狀況的措施及效果。
一、問題回復
（一）量化分析經營活動現金流持續為負的原因，并以列表形式補充披露本年銷售商品、提供勞務收到的現金流量以及購買商品、接受勞務支付的現金流量與對應的資產負債表項目、利潤表項目的勾稽關系
1、經營活動現金流持續為負的原因
公司經營活動現金流量表補充資料列示如下：
單位：人民幣萬元
公司主要原材料為基帶芯片、存儲芯片、射頻芯片和各類電子元器件，主要由高通、展銳等大型芯片廠商生產，芯片廠商給予下游客戶的賬期較短。在2021年市場芯片供應緊缺的情況下，許多原材料的結算方式為現款現貨，為應對芯片供應緊缺，公司也為原材料準備了安全庫存。
公司的主要客戶包括中大型企業和上市公司，上述企業在采購定價、付款時間等方面占有主動地位，平均付款周期較長。雖然公司海外業務的平均回款周期短，但受到疫情和汽車半導體芯片供應緊缺等因素的影響，2020年和2021年公司海外業務的營業收入未能有效增長，因此，公司應收賬款的回款時間仍舊較長。2021年公司與供應商的應付原材料款項的周轉天數為102.36天，應收賬款周轉天數為149.13天，公司應收賬款周轉天數高于應付款項的周轉天數。隨著公司業務規模的迅速擴張，經營規模的快速增長，原材料采購的現金支出和銷售商品的現金收入在一定期間內出現逆差，導致公司經營活動現金流量凈額為負數。
綜上，公司經營活動現金流持續為負主要系公司上游供應商付款及下游客戶收款結算存在一定時間差所致；再加上近兩年公司受疫情和芯片供應緊缺以及凈利潤持續虧損的影響，綜合導致公司經營活動現金流量凈額為負數。
2、公司已在年度報告中補充披露本年銷售商品、提供勞務收到的現金流量與對應的資產負債表項目、利潤表項目的勾稽過程表，具體情況如下：
單位：人民幣萬元
注：剔除應收票據背書給供應商的影響額后應收票據變動額。
3、公司已在年度報告中補充披露本年購買商品、接受勞務支付的現金流量與對應的資產負債表項目、利潤表項目的勾稽過程表，具體情況如下：
單位：人民幣萬元
（二）補充說明在大額增加短期借款的同時，提前償還長期借款的資金來源及原因；
公司的長期借款性質為固定資產投資貸款，利率較高（5.2%-5.5%）；短期借款性質為流動資金貸款，利率較低（3.3%-4.9%），且符合條件的短期借款還可以享受貸款利息資助的政府補助優惠政策。因此，為降低財務費用，公司提前償還長期借款并增加短期借款，公司償還長期借款的資金來源為自有資金。
（三）結合現有貨幣資金、經營性現金流、日常營運資金需求、融資能力和償債能力等，說明現金流能否滿足日常經營需求，是否存在較高的流動性風險，公司已采取或擬采取的改善現金流狀況的措施及效果。
1、關于現金流能夠滿足日常經營需求的說明
（1）貨幣資金及經營性現金流情況
公司現有貨幣資金和營運資金情況如下：
2
單位：人民幣萬元
公司現有貨幣資金及報告期現金流情況如下表：
單位:人民幣萬元
截至2021年12月31日，公司貨幣資金余額為18,059.21萬元，扣除用于銀行承兌匯票保證金844.57萬元、質押的保證金524.00萬元、保函保證金14.40萬元，現金及現金等價物余額為16,676.24萬元，高于2021年度公司經營活動產生的現金流量凈額為-8,671.85萬元；投資活動產生的現金流量凈額為7,781.01萬元，主要系本年贖回及購買理財產品凈額13,360.00萬元以及支付裝修款及購買固定資產、無形資產等其他長期資產5,766.09萬元；籌資活動產生的現金流量凈額為4,463.40萬元，主要系本年收到借款及償還債務的凈額6,686.46萬元。
（2）日常經營資金需求
公司日常經營活動的資金需求主要包括購買商品、接受勞務需要支付的現金以及支付給職工以及為職工支付的現金。其中，2021年度購買商品、接受勞務需要支付的現金為77,519.13萬元，主要為原材料采購款等；支付給職工以及為職工支付的現金為10,998.98萬元，主要為支付給職工的薪酬。公司日常經營活動的資金需求能夠通過經營活動產生的現金流入及現有貨幣資金予以覆蓋。公司將維持現有經營模式，并嚴格控制成本費用，預計未來的日常經營活動現金流保持良性周轉。
（3）融資能力、債務情況和償還安排
截至2021年12月31日，公司短期借款余額為27,315.02萬元。公司目前在各大銀行有合計約4.43億元的授信額度，可在公司需要時支持日常的運營活動；同時，截至2021年12月31日，公司的貨幣資金余額為18,059.21萬元。此外，公司2022年計劃通過壓減應收賬款規模，加速貨款回籠的方式增加現金流，且公司目前沒有其他對外重大財務性投資的計劃。因此，公司現有授信可用額度、貨幣資金及可變現的資產充足，具有較強的償債能力。
綜上，2021年經營活動現金流為凈流出，主要原因系應收賬款和應付賬款回款周期差異造成；截至2021年12月31日，公司貨幣資金余額為18,059.21萬元，預計未來的日常經營活動現金流可以保持良性周轉，公司經營性現金流入、現有貨幣資金、融資能力和償債能力等可以覆蓋公司的日常經營資金需求，公司不存在較高的流動性風險。
2、公司已采取或擬采取的改善現金流狀況的措施及效果
（1）針對經營現金流為負數的情況，公司已經采取如下改善措施：
①由于海外客戶信用期相對較短且回款及時，因此提升海外收入對改善經營現金流有正向作用。2021年度，公司積極開拓海外車聯網、海外電力市場等相關業務，公司境外收入較2020年度增加88.03%，進展良好。
②2021年度，公司積極拓展車聯網、金融支付、水務、燃氣、智慧教育等回款周期相對較短的業務，業務拓展取得一定成效，進一步調整了應收賬款的結構。
③應收賬款管理對改善經營現金流有正向作用。2021年度，公司進一步健全了應收賬款管理機制，建立應收賬款例行會議溝通機制，強化了應收賬款催收工作和銷售回款考核，進一步加大了應收賬款的回收力度。
④存貨周轉率的提升對改善經營現金流有正向作用。2021年度，公司提升了存貨周轉效率，進一步加強了對存貨的管理，密切結合訂單需求優化備料機制。
⑤2021年度，公司新增了合作銀行和貸款額度，并降低了融資成本。
⑥公司業務從疫情中逐漸恢復，并持續拓展新的應用領域和市場，業績虧損較2020年實現大幅度收窄。
通過上述改善措施的實行，公司2022年第一季度經營活動產生的現金流量凈額為2 ,431.02萬元，資金流動性顯著改善。
（2）在上述基礎上，公司將進一步采取的改善措施如下：
①由于經銷模式周轉率較直銷模式更高，公司將進一步發展更多的經銷商及代理商渠道。
②公司2021年受芯片供應短缺的影響較大，目前已在逐步好轉，隨著公司業務規模進一步擴大，公司將爭取從供應商處獲得更長的信用賬期支持。
二、保薦核查程序及核查意見
（一）核查程序
1、查看現金流量表編制的相關明細，進行相關現金流量的勾稽及分析。
2、查看公司短期借款、長期借款的相關明細、借款合同及相關銀行流水或回單，核查償還長期借款的資金來源，分析公司的償債能力。
3、查看公司的授信合同、現有貨幣資金、償債能力情況，分析公司的日常營運資金需求及融資能力。
4、查閱公司的資金情況說明；查閱會計師出具的審計報告；查看公司最近一期的現金流量表狀況，了解其現金流是否有改善。
1、公司經營活動現金流持續為負主要系公司上游供應商付款及下游客戶收款結算存在一定時間差所致；加上近兩年公司受疫情和芯片供應緊缺以及凈利潤持續虧損等因素的影響，綜合導致公司經營活動現金流量凈額為負數，但具有合理性。公司已在2021年度報告中補充披露了銷售商品、提供勞務收到的現金流量以及購買商品、接受勞務支付的現金流量與對應的資產負債表項目、利潤表項目的勾稽關系，未發現異常。
2、公司補充說明的在大額增加短期借款的同時，提前償還長期借款的資金來源及原因，符合公司的實際情況，具有合理性。
3、公司現有貨幣資金可以覆蓋經營性現金流負數，同時綜合考慮公司在銀行等金融機構的資信情況，債務、經營性現金流、日常營運資金需求、融資渠道等現狀，融資能力和償債能力等因素，公司現金流可以滿足日常經營需求，未發現存在較高的流動性風險。
4、針對經營現金流為負數的情況，公司已在2021年采取了改善資金狀況的相關措施，公司2022年第一季度經營活動產生的現金流量凈額為2,431.02萬元，資金流動性已有一定改善；2022年度公司將持續采取措施改善現金流狀況。
4、查閱公司的資金情況說明，查看公司最近一期的現金流量表狀況，了解其現金流是否有改善。
1、公司經營活動現金流持續為負主要系公司上游供應商付款及下游客戶收款結算存在一定時間差所致；再加上近兩年公司受疫情和芯片供應緊缺以及凈利潤持續虧損等因素的影響，綜合導致公司經營活動現金流量凈額為負數，但具有合理性。公司已在2021年度報告中補充披露了銷售商品、提供勞務收到的現金流量以及購買商品、接受勞務支付的現金流量與對應的資產負債表項目、利潤表項目的勾稽關系，未發現異常。
問題4關于研發投入資本化
年報顯示，2021年公司研發投入9,374.17萬元，同比增長7.25%，其中資本化研發投入1,517.89萬元，資本化比重由上年0增長至16.19%，主要系公司研發的5G系列無線通信模塊項目和云平臺項目進入開發階段。
請公司：
（1）補充披露各資本化研發項目的具體情況，包括但不限于研究內容、開始時間、完成時間（或預計完成時間）、經濟利益產生方式（或預計產生方式）、主要支出構成等；（2）對照會計準則規定的相關條件，結合內外部證據，逐條分析資本化的研發支出是否同時滿足上述條件，補充披露資本化的起始時點和確定依據，結合同行業可比公司說明資本化時點是否合理；（3）補充說明公司對研發支出資本化建立的內部控制制度是否建立健全并有效執行；（4）補充披露資本化研發項目轉入無形資產核算需滿足的條件，并說明轉入無形資產后的預計使用壽命、攤銷方法、減值測試等事項。
請年審會計師結合上述問題，對研發支出資本化的條件是否均已滿足、研究階段和開發階段的劃分是否合理、研發支出資本化的會計處理與可比公司是否存在重大差異進行核查并發表明確意見。
一、公司問題回復
（一）補充披露各資本化研發項目的具體情況，包括但不限于研究內容、開始時間、完成時間（或預計完成時間）、經濟利益產生方式（或預計產生方式）、主要支出構成等
公司已在年度報告中補充披露本年度各資本化研發項目的具體情況，具體情況如下：
單位：人民幣萬元
（下轉D35版）
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