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怎么領拉卡拉pos機
1、2010年，和拉卡拉孫浩然總，探討分眾廣告的設計。孫總抽煙厲害，謙虛而實在。問陶然總，好像說是去南極探險去了。
打虎親兄弟，上陣父子兵。真是羨慕。
2、拉卡拉剛推pos機時，在微博冷啟動，我要了一臺。第二天就到，質量不錯，callcentre熱情周到。交水電燃氣費，方便多了。
所以說創業想法，一定要有高端的企業家圈子幫你把關。孫陶然2005年做支付，通過硬件切入抓用戶，全國鋪點做規模，這眼光節奏都沒得說。
3、那時候還是紙媒時代，經常看到拉卡拉2c的廣告。對標PayPal的痕跡很深，水平也越來越高。
和前華為輪值ceo費敏聊過，特認同他說的：中國企業家，只要能吃苦肯用心的，營銷水平都不差。
4、拉卡拉是硬核營銷團隊，基因在于孫陶然。別的不說，你光聽“拉卡拉”這名字，就知道是高手琢磨出來點。
選細分市場、砸央視和省報、招商結盟拓展、建辦事處動銷回款。這是當年流行的打法。拉卡拉在支付寶發力網絡支付之前，3年時間砸了2.5億，在38個城市拿下來3萬個支付點。成為當時國內最大的線下金融服務商。
5、剩者為王。有兩層意思，一層是剩下了，只要還在麻將桌上，總是能夠糊兩把。另一層意思其實是“你要能剩得下”。比如地產投資，都知道10年之后燕郊很美好，但很多炒房客根本hold不住每月的房貸。就得折價出貨。
所以我反復說：創業的本質是口袋深淺的問題。手袋深，總能找到市場的癢癢肉?？诖鼫\，容錯能力差，打兩把你就得下去掙錢養家去。
6、即便有柳傳志和雷軍撐腰，就算有20多億融資，拉卡拉依然缺錢，相對于騰訊阿里，拉卡拉簡直是小微企業。孫陶然曾說，二馬一高興，可以花30億甚至90億美金，買下一個公司。怎么搞？
拉卡拉的股東，柳傳志和雷軍，都是賣硬件的高手，一個賣pc賣成了全球第一，一個賣手機賣成了經典案例。孫陶然賣pos的策略，對二者借鑒了不少。尤其是賣考拉，令人驚艷，但最終還是硬件還是輸給了軟件。
7、沒社交場景、沒電商入口，大張旗鼓折騰的社區電商，還是斗不過淘寶京東大平臺。所以拉卡拉對我們而言最大的啟示是，傳統創業者面對互聯網公司資金和技術雙重降維絞殺，如何輾轉騰挪，殺出血路？
關鍵是從2c轉到2b，這是決定生死的舉措。針對中小商戶賣pos機，聚焦收單，拿下1900萬家客戶。才有后面的成功上市。
8、拉卡拉10年賺不到錢，虧損在加劇。最后孫陶然把51%的股份賣給了聯想，還把自己的房子抵押出去貸款，帶著老弟繼續往前沖。
把房子抵押貸款的企業家，我認識好幾位。我覺得這是區別創業者和職業經理人最明顯的地方。除了決心勇氣，更說明企業家本身對項目的看好。沒有六成以上的把握，誰敢？
上海一位朋友把別墅賣了去創業，現在做得很不錯；北京一哥們賣了二環的房子去創業，大敗而歸，現在絕了念想，一心一意去打工。還有一位很尊重的老哥，抵押時，老婆鬧，丈母娘哭?，F在公司快上市了。靜默期不讓多說
9、去年我在五臺山皈依了妙善禪師，他感嘆：學佛太苦，真不是人做的。
我說，“創業呢，其實也不是人干的事！”
THE END
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