拉卡拉pos機做代理能賺錢嗎,還看拉卡拉

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1、拉卡拉pos機做代理能賺錢嗎

拉卡拉pos機做代理能賺錢嗎

拉卡拉，真“賺錢”。8 月 17 日晚，拉卡拉公布 2020 年半年度業績報告顯示，上半年實現營業收入 25.06 億元，同比增長 0.38%，歸屬上市公司股東凈利潤 4.36 億元，同比增長 18.99%，實現經營性凈現金流 5.06 億元。 在上半年新冠疫情的影響下，拉卡拉竟然實現了業績的逆勢增長，可以說“期中考試”成績非常優秀了，實乃諸多第三方支付機構之楷模。 在主營的支付業務上，報告期內，拉卡拉收單交易金額達 1.74 萬億元，同比增長 8.24%。其中，掃碼支付交易金額 2965 億元，同比增長 11.12%；銀行卡刷卡交易金額 1.44 萬億元，同比增長 7.66%；跨境業務方面，上半年跨境交易接近百億元人民幣，同比增長達 40%。 據悉，拉卡拉公司上半年啟動了新一輪市場擴張計劃，加速新型小微收單終端投放，截至 6 月末累計新增投放終端數量超過 700 萬臺，約占行業新增同類終端數量的 30%，帶動了公司支付科技業務收入自 3 月份開始持續增長，二季度同比增長達 8.21%。 也就是說僅今年上半年，行業每新增 10 臺支付終端其中就有 3 臺來自拉卡拉，這一數據確實很搶眼。 不過整體而言，拉卡拉仍未徹底擺脫“營收與凈利增速不匹配”的質疑。2019 年 4 月，拉卡拉正式登陸創業板。 當時拉卡拉被譽為“ A 股第三方支付第一股”，董事長孫陶然表示，未來拉卡拉要做一家受人尊重的公司，拉卡拉要在相關領域里數一數二，公司業務可持續增長，每年都有 30% 左右的復合增長。 事實卻是，在這次上市之前，拉卡拉就已經為今天的議論埋下了引子。 我們來看一下自拉卡拉上市以來的歷史業績。2019 年半年報顯示，拉卡拉營收 25 億同比 -9.72%，凈利 3.66 億同比 25.31%；2019 年三季度報告顯示，拉卡拉營收 36.9 億同比 -12.42%，凈利 6.16 億同比 26.92%；2019 年年度報告顯示，拉卡拉營收 49 億同比 -13.73%，凈利 8.06 億同比 34.5%；2020 年一季度報告顯示，拉卡拉營收 10.6 億同比 -19.57%，凈利 1.68 億同比 5.17%；2020 年半年報顯示，拉卡拉營收 25.1 億同比 0.38%，凈利 4.36 億同比 18.99%。 通過數據不難看出，拉卡拉自上市以來凈利潤始終保持了高速增長，除了受疫情影響的一季度外，其他報告期內均實現了兩位數的增長。 不過在凈利潤的高速增長下，拉卡拉的營業收入卻表現低迷，除此次半年報實現了同比正增長外，其他報告期內均為負增長。 這也就不難理解為何公眾會對拉卡拉公司產生“營收與凈利增速不匹配”的質疑。 因為“營收下降凈利上升”，拉卡拉除了受到、多家媒體的關注外，還收到了來自深交所的關于 2019 年報問詢函。4 月 30 日晚間，深交所向拉卡拉發去 2019 年報問詢函。2019 年報問詢函中，包括支付之家較為關心的營收與凈利增速不匹配、銷售費用斷崖式下降對利潤貢獻等問題均是監管的重點關注對象。 當時，深交所的問詢函很詳細，細致到諸如“交易規模、客戶規模增長較多的情況下，支付業務收入同比下降的具體原因及合理性；招股說明書之“盈利能力分析”的統計口徑，補充公司 2019 年收單業務的活躍商戶規模、平均刷卡費率、平均收單凈費率等有關數據，公司活躍商戶規模是否存在下降的情形”這些細節問題。 問詢函中，深交所還要求拉卡拉結合 POS 終端銷售渠道、銷售數量等變動情況，說明報告期內銷售費用大幅下降的原因及合理性，以及對公司支付主業的影響。5 月 8 日晚間，拉卡拉上述問題逐一進行了“誠意滿滿”的回應。 拉卡拉在回復中表示，2019 年拉卡拉支付交易規模和收入同比有所下降，是其主動調整經營策略的結果。2019 年公司主動調整商戶和交易結構，高毛利率的商戶經營業務取得快速發展，銷售費用進一步降低，使公司利潤保持較大幅度增長。 就上次的問詢函和此次的半年報，我們可以嘗試將銷售費用相關數據放在一起來看。 支付之家網注意到，報告期內，拉卡拉公司銷售費用 3.05 億元，較 2019 年上半年減少 8000 萬元，主要由于“廣告宣傳及營銷推廣費”減少約 6400 萬元所致。 支付之家網獲得資料顯示，拉卡拉公司免費贈送 POS 終端、向渠道拓展機構支付分潤和推廣費等均計入“廣告宣傳及營銷推廣費”。 劃重點，代理商分潤是被劃入“廣告宣傳及營銷推廣費”的，而“廣告宣傳及營銷推廣費”在今年上半年減少了約 6400 萬元。也就是說，在今年上半年，代理商的分潤空間很有可能被拉卡拉壓縮了。 值得注意的是，2020 年上半年拉卡拉實現了凈利潤 4.36 億，這 4.36 億的數據中有約 6400 萬元是由于減少了“銷售費用 - 廣告宣傳及營銷推廣費”所致，占比約 15%。 這么看，是誰在為拉卡拉財報上華麗的數據買單？ 你品，你細品。 拉卡拉公司定位于“以支付為切入，整合信息科技，服務線下實體，全維度為中小微商戶經營賦能”的經營戰略。公司的支付業務覆蓋線上與線下各種交易場景和支付渠道，基于“支付 + ”模式，深度融合和協同“支付、金融、電商、信息”四大科技業務板塊，以線上與線下推廣、直營與渠道合作的方式，向中小微商戶以及線上用戶提供支付、貸款、理財、保險、信用卡申請、新零售和云分銷 SaaS、積分消費運營、廣告營銷、會員訂閱等服務，幫助中小微商戶解決經營痛點。 拉卡拉的金融科技業務、電商科技業務、信息科技業務三大業務板塊雖然均有亮點，但是仍然難掩其核心支付業務貢獻占比過高的問題。（圖片來自東方財富網） 以今年上半年報告為例，拉卡拉的營業收入為 25.1 億元，其中“支付業務”營業收入為 20.46 億元，占比超過 8 成。 其實不僅僅是拉卡拉，目前已經上市的匯付天下等幾家第三方支付公司也均普遍存在支付 / 收單業務收入占比過高的現象。 這不免會被公眾質疑其自身業務的單一性。 對于拉卡拉、匯付天下等等這一類已經上市的持牌支付公司來說，講故事和賺錢的能力都要有，如何講好讓大家深信不疑的故事或許也是資本的必修課之一吧。 不過，毫無疑問，當下的拉卡拉依然很“賺錢”！

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