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pos機行業未來該如何發展
:1、數字貨幣會對行業格局和商業業態會有影響,有待于進一步觀察;
2、支付新規落地后,會推動行業的規范發展;
3、費率變化,今年國務院也明確表明要給小微商戶減負,在目前費率很低的情況下,會加速行業格局的變化。
Q:今年公司業務增速很快是因為整個實體經濟恢復,還是公司戰略轉型調整公司商戶拓展思路?A:一個季度看,還不能預測整個社會的消費規模或社會零售的恢復狀況。更多的原因,還是公司繼續貫徹發展戰略,保持了去年商戶規模及交易規模高增長的態勢。Q:從去年年底至今整個行業是怎么變化的,行業內的市場份額是怎么的?A:行業整體是呈持續穩定增長趨勢的,銀行大概占市場份額的30~40%,第三方支付機構大概占市場份額的60~70%,第三方支付機構中前三家為:銀聯、拉卡拉、通聯,拉卡拉大概占第三方市場支付份額的7~8%。
Q:在行業競爭壓力下,我們會考慮給對代理商的更高的分潤比例嗎?
A:在整個市場上我們的體量較大,所以我們分潤比例不會太高,每年會有一定的浮動,但是不會太大變動,我們是基于長期穩定的合作,分潤比例比較穩定。
Q:同行的一些企業他們的支付戰略是布局一線城市,交易規模預期30%的增長,那咱們今天的預期是怎么樣的?
A:從我們公司情況來看,我們在一線城市的占額不高,只有20%左右,二線和四線城市的占比比較高。公司一季度增速同比超過超過80%。
Q:去年費率的下降是什么原因?今年一季度收單的費率情況
?A:去年費率下降主要原因:一是去年初,我們推出了針對小微商戶的輕型終端,在疫情期間降低了一部分費率;二是去年完善掃碼產品體系。今年一季度費率與去年基本持平。
Q:請問咱們公司今年毛利率情況?
A:公司整體毛利率保持在40%以上。
Q:怎么看公司與美團的商業方式?
A:公司跟美團是不同的商業模式,美團支付是基于自身的應用場景;公司是服務中小微商戶的專業第三方支付機構,從支付開始切入,以支付為核心構建生態圈,圍繞生態圈的上下游提供科技服務。
Q:今年,我們對SaaS方面的規劃是怎樣的?
A:我們的一個發展目標,總體來說,希望科技服務這部分今后收入的占比不斷提高,在利潤規模中超過50%。SaaS服務方面,以入口級的全能支付解決方案為基礎,形成面向商戶、企業、跨境電商、金融機構等SaaS服務體系。同時在新零售板塊,針對零售門店用戶,搭建了云分銷SaaS平臺,廣泛對接區域性、全國性的供應商,為門店商戶提供貨品線上采購、配送等服務,降低門店采購成本,同時結合云小店產品提供的店面管理、經銷存、會員營銷等管理功能,形成供應鏈SaaS解決方案。
Q:公司的新零售發展戰略?
A:公司2020年底進入第三方供應鏈平臺業務市場,前期已在多個城市打樣,為零售店提供優質貨源,進一步促進支付業務與供應鏈、科技服務的深度協同,目前市場滲透率已接近同業3年的水平。新零售發展戰略主要是:針對零售門店用戶,搭建了云分銷SaaS平臺,廣泛對接區域性、全國性的供應商,為門店商戶提供貨品線上采購、配送等服務,降低門店采購成本,同時結合云小店產品提供的店面管理、經銷存、會員營銷等管理功能,形成的供應鏈SaaS解決方案,通過搭建“支付、科技、新零售”的商務服務體系,撮合各方搭建生態閉環所催生的商業價值。
Q:云小店和新零售的區別?
A:云小店是通過“門店收銀+線上H5商城+小程序商城”線上線下一體化的模式,打通線上線下消費場景,無縫對接配送平臺,并根據不同行業應用場景提供差異化服務,為商戶經營提供商品上架、會員管理、訂單管理、進銷存管理等功能,滿足商戶B2C、B2B的線上交易需求及門店經營需求。新零售是針對零售門店用戶,搭建了云分銷SaaS平臺,廣泛對接區域性、全國性的供應商,為門店商戶提供貨品線上采購、配送等服務,降低門店采購成本,同時結合云小店產品提供的店面管理、經銷存、會員營銷等管理功能,形成的供應鏈SaaS解決方案。
Q:目前新零售方面的收入如何,對公司業績有較大影響嗎?
A:目前尚在試點推廣階段,從試點情況來看,各項指標保持良好的發展態勢,經營團隊很有信心,長期看好。
Q:數字貨幣對整個支付行業的影響,以及我們公司處于怎樣的角色?公司在數字貨幣方面又有哪些舉措?
A:數字貨幣會對行業格局和商業業態產生一定的影響。我們屬于在流通環節負責運營推廣服務的三方支付機構。目前公司在數字貨幣方面采取的主要舉措如下:1、公司與央行及六大運營機構把鏈條全面做通,已經能夠全面受理數字貨幣;2、配合央行開展數字貨幣的試點工作,目前正在北京、上海等地做新一輪數幣試點推廣,參加冬奧會以及重要景區的數幣受理環境建設;3、基礎設施方面,我們對現有一系列的產品包括已經投放至商戶的終端產品全部都已經完成改造,能夠受理數字人民幣;4、積極研發數字人民幣數幣硬件、2B應用等相關創新產品。
Q:數字貨幣對C端不收費,但是對B端還是會收手續費嗎?
A:數幣從發行到流通及兌換的環節,是不收費的,但是央行允許提供運營推廣服務的第三方支付機構收取一定的服務費用。
Q:目前我們提供的終端可以受理各種支付方式嗎,包括支付寶、微信、銀行卡以及數字貨幣?A:我們的終端能受理各種支付方式。
Q:試點過程中,對于可以接受數字貨幣的商戶,是否需要另外重新購買整套新的POS機系統,還是在原有的基礎上進行軟件升級?
A:在原有的基礎上系統升級即可,對于我們目前已經投放至商戶的終端產品都已經完成改造,能夠受理數字人民幣。
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