一、做好準備工作
做銷售不打無準備之仗,如果你都不了解產品或者不準備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應該知道自己的POS機優勢，只有這樣才能夠突出自己產品的特點，更好地吸引別人的注意力。
01
產品知識
了解透徹自身產品。在向別人推銷POS機時，首先就應該知道自己的POS機優勢，只有這樣才能夠突出自己產品的特點，更好地吸引別人的注意力。
02
了解市場
充分了解POS機銷售市場的調研，也是非常關鍵的，只有充分地了解POS機銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應對。
03
營銷策略
如果說知識是你的基礎，那么物料就是你的武器（名片，宣傳單，營銷活動的宣傳單等），然后制定不同的POS營銷方式，也是能夠更好地讓自己尋找精準的客戶群體，這樣才能夠向精準地客戶做好產品的推銷。
二、入場話術指引
<p>營銷人員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。
<p>但是很多業務員的話術都特別老套，通常一進門就是：“您好，請問老板在嗎？我是XX...請問您需要么？”看似客氣得體，可是實際很難得到客戶的回應，往往還不等你話說完，客戶通常：不需要不需要…他們真是被推銷的嚇怕了！
<p>那有沒有更好的話術切入呢？當然是有的，接下給大家支幾招！
<p>①詢問法：從用戶的需求點作為切入點，清楚原因在對癥下藥，從而藥到病除。
<p>模擬場景
<p>場景一
<p>客戶經理：“老板，你用信用卡嗎？？
<p>老板：信用卡？？我用不用跟你什么關系？？（客戶一臉懵逼，不知道你要干什么，沒有第一時間拒絕，我們有了下一步的機會）
<p>客戶經理：是這樣的我們是某某pos平臺的，現在辦理我們平臺推廣的POS機最低可以0.38%的手續費。（由此開展營銷，避免未進門就被客戶拒絕）
<p>場景二
<p>客戶經理：“老板，你好，打擾一下！”（先不要講任何東西，直接打招呼，引起客戶的注意。）
<p>老板：“你是做什么的？”（等老板和你說話，你就成功了)
<p>三、拓展切入點
<p>在推廣過程中，通常我們會遇到很多客戶不搭理你，但是你卻會發現她在做其他事時，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。
<p>舉例：當某業務員走進一家小賣部時，老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看，但仔細一看的話老板娘一直在擺弄一盆多肉，于是業務員從多肉切入，講起自己養多肉的經歷，瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關系，最終做成了這筆交易。
<p>注意：不要一直強推自己的產品，跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。
