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1、pos機設備聯迪
pos機設備聯迪
2019年已收場，2020年的序幕緩緩拉開。2019年對于支付設備廠商，面臨的市場壓力尤為嚴峻。POS設備從被國外品牌壟斷到自主品牌逐漸占據市場，再到現在國內廠商在海外攻城略地，在全球POS制造行業中占據一席之地。2019年對于POS設備廠商而言是戰略轉型的一年，2019年的艱難的成因由來已久，是多方面因素逼迫市場轉型的陣痛效果。
一、2018年的繁榮為2019年埋下隱患
2018年對于支付設備廠商來說收獲頗豐，市場的需求旺盛主要是以下幾方面引起：
1、2018年手機支付發展迅猛，掃碼支付成為主流，銀行基本完成招標和程序開發工作，傳統POS被大量替換，替換需求旺盛。
2、廠商惡性競爭使得智能POS價格下跌，2018年智能POS價格下跌近20%左右，使得智能POS無論在產品力和價格上完全碾壓傳統POS，為替換提供了價格基礎。
3、掃碼支付市場需求旺盛使得云閃付終端需求增長迅猛，出貨量巨大。
4、美團、阿里、京東等互聯網巨頭持續發力，互聯網公司快速的市場推進策略，讓市場需求短時間內迅速爆發。
5、無紙幣化進程加快，擴大了市場對設備的需求。
6、第三方支付機構被支付設備廠商收購后資金的注入拉動內需。綜上幾點促成了2018年支付設備市場的繁榮，但是快速的擴增，盲目的投放政策使得支付設備大量閑置，活躍率低，為2019年的市場縮減埋下伏筆。
二、2019年監管發力幾家歡喜幾家憂
監管機構發文，上送交易定位信息，打擊虛假商戶，去除自選商戶等一系列違規操作對支付市場的設備需求影響巨大。
1、85號文促使銀行、支付公司等進一步將移動POS全部更換為智能POS，設備廠商繼續享受設備替換帶來的喜悅。
2、打擊虛假商戶、去除自選商戶功能等規定對MPOS市場影響巨大，對于MPOS廠商原來動則百萬的訂單變成了昨日云煙，年初判斷錯誤的廠商也造成了設備積壓，市場價格下跌讓很多廠商損失嚴重。
3、打擊虛假商戶讓很多支付公司拋棄MPOS而選擇簡易手持移動POS（市場價格200左右）讓生產簡易手持POS廠商收獲大量訂單。
支付行業一直是以監管和市場需求為導向，無論是第三方支付機構還是設備廠商都應該時刻關注監管的動向，擁抱監管是不變的話題，但設備廠商一貫對監管的敏銳程度過低，很容易錯失良機。
三、支付設備市場采購方轉變
設備廠商主要生產的支付設備以POS為主，而POS的主要采購方包括：銀行、第三方支付機構、互聯網公司等。由于不同的采購方會有不同的需求，廠商也會根據采購方的需求去研發和生產產品以獲得市場優勢。
2017年之前，市場采購的主要訂單來自于以銀商、通聯、拉卡拉為代表的第三方支付機構，年近百萬的訂單讓設備廠商殺的頭破血流。而伴隨著斷直連、備付金100%上繳、巨額罰單的開具，第三方支付機構的利潤空間進一步壓縮，對于上游設備供應公司減少訂單，壓縮價格成為支付機構的首選。所以設備廠商營業額縮減，利潤降低。
銀行招標有效期為3-4年，一次失利需要苦苦等待多年，同時銀行體系復雜，原入圍廠商關系盤根錯節使得很多公司望而卻步。轉而追求收效快，訂單量大的第三方支付機構作為自己的主要客戶，喪失銀行這片領地。但2017年和2018年卻是以銀行采購為主。這讓很多以往以第三方支付機構為主要客戶的廠商悔恨不已，最終只能做出“殺個銷售祭天”的無奈之舉。
四、面對創新左顧右看錯失良機
2019年可以稱為“刷臉支付”元年，年初支付寶率先推出“蜻蜓”刷臉支付產品，讓“刷臉支付”進入了大眾視野。
由于支付寶的閉環策略，“蜻蜓”的廠商中以：天波、商米、螞里奧、禾苗為主，傳統廠商無從下手。微信刷臉支付產品“青蛙”仍然沒有引起傳統設備廠商足夠重視，攝像頭廠商、算法廠商、零售廠商、安防廠商紛紛跟隨布局刷臉支付市場。直到銀聯推出刷臉支付產品，傳統廠商“某迪”攜刷臉付產品亮相銀行及銀聯試點項目，這時才幡然悔悟紛紛加大投入刷臉支付產品研發和生產，雖然錯失良機，但還好為時不晚。
五、2020年支付設備廠商面臨什么
2019年對于支付設備廠商是艱難的一年，2020年如果不轉型將會變的更加艱難。
1、國內市場智能POS價格將會進一步下跌，筆者2018年曾經預測2019年農行招標價格之爭會被跌到600元左右，果然不負眾望，筆者大膽預測2020年價格將會在500元左右。
2、2020年銀行替換需求完成，未來將會是逐步增量和老舊設備替換，市場需求進一步放緩并趨于平穩，但憑借著銀行高額的利潤和穩定的需求還是未來市場的主要采購方，未來銀行的入圍情況將直接決定，誰會走的更遠“得銀行者，方能利于不敗之地”。
3、2020年嚴監管是不爭的事實，第三方支付機構的利潤和違規業務比例將會進一步下降，以第三方支付機構為主要客戶的廠商可能會出現虧損情況。
4、海外市場競爭加劇，在2019年我們看到了更多中國廠商（如：百富、新大陸、艾創、鼎合、證通、商米等）走出去的可喜景象，但是海外市場價格也從年初200美金左右下降到140美金左右，國內的紅海已經蔓延到海外。
5、隨著金融科技、金融創新的快速發展，讓更多的其他行業頭部廠商進入金融設備領域，讓紅海的顏色加深，誰將溺水而亡我們不得而知。
六、2020年支付設備廠商如何面對
支付設備廠商的短視讓其在高速發展的時代難以做出放棄利潤發展自身的技術優勢的決定，當市場寒流到來時，廠商唯一能依靠的是長久積淀的客戶關系和低價的銷售策略度過寒冬。這些對于整個行業是一個毀滅性的發展。沒有利潤難以研發，不研發只能抄襲別人降低價格競爭，如此惡性循環是一個不健康的制造業畸形。所以筆者認為2020年支付設備廠商的轉型可能為以下幾種：
1、創新為主建立技術壁壘，完善產品技術優勢。創新是一個不變的話題，2019年說的最多就是“不忘初心”那么對于設備廠商的初心是什么呢？
2、布局刷臉支付，2020年刷臉支付一定會迅速發展，未來市場筆者大膽估算應該在250-300萬臺左右，未來刷臉支付可能有三種形態：10寸平板支付設備（蜻蜓形態）、雙屏收銀機形態、單獨刷臉攝像頭嵌入其他設備形態。
3、“走出去、活下去”支付設備出海是不變的話題，憑借著國內市場覆蓋人員成本，國外市場獲得高額利潤的策略逐步擴大海外市場。
4、2020年建行招標將成為設備廠商關鍵一戰，目前工行（聯迪、艾體威爾、惠爾豐）、農行（聯迪、惠爾豐、華智融）、中行（聯迪、惠爾豐、新國都、新大陸）、建行（聯迪、惠爾豐、艾體威爾、升騰、華智融），而2020年的建行重新招標結果我們不得而知，但是最終的結果卻意義重大?！暗勉y行者，方能利于不敗之地”在2019年已經被無數次驗證。
5、2020年支付設備廠商國內主要利潤來自傳統手持簡易POS（第三方支付機構需求），其中價格預計會殺到100元以內。
6、配合銀聯海外拓展計劃，共同拓展海外市場，建立品牌優勢。
2019年是艱難困苦的一年，很多設備廠商都出現了小范圍的裁員風波；2019年是海外市場攻城略地的一年，設備廠商出海銷售，同時引進海外認證監管體系以完善自身管理體系；2019年是設備廠商迷茫的一年，一時間支付市場變成了“動物狂歡節”使其不知何去何從；2019年也是轉型的一年，設備廠商在迷茫中艱難前行，在十字路口前憂心忡忡。
未來支付設備是什么形態我們不得而知，但是唯一肯定的是一定不是今天的樣子。“鴻蒙”的備胎轉正；大疆的不畏封鎖一路領先。這些都為支付設備廠商轉型提供了鮮活的案例，是“刮骨療毒”的一勞永逸，還是“諱疾忌醫”的悔時晚亦，在轉型的十字路口上只有自己才知道哪條路更適合自己。
2019年已經過去，其中的艱難與輝煌都已經成為歷史，如何走、走的更遠才是2020年需要解決的問題。前路漫漫，唯心自知。無論對錯，成敗得失。
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