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建行pos機不小心鎖定了終端
在基金行業，大家都非常詬病“浪費資源且效率不高”的基金首發，但是也無法改變這個現實，而且對于首發規模的重視沒有降低反而有加無減，究其原因都是背后利益決定的。
為什么基金公司與銀行都重視首發規模，而不重視持續營銷呢？ 原因如下：
（1）基金首發在銀行渠道不打折（或者少打折），而且新基金有三個月的封閉期，確定封閉期對于基金公司而言意味著確定的管理費收入，對于銀行而言意味著確定尾隨傭金。如果一個封閉兩三年的，而且可以上銷量的基金，那對于基金公司與銷售渠道而言，有著不可抗拒的吸引力；
（2）銀行渠道的理財經理成千上萬，如果在某一個檔期重點銷售某個基金，在銷售準備與銷售培訓方法無疑都是最節約化的模式。如果搞持續營銷，需要銀行對市場超過5000多個基金中選擇優質基金進行銷售，這個工作量之大難以想象，而且關鍵沒有效果，如同基金評價一樣只能評價過去，不能預測未來。
（3）如何解決大部分基金投資者不賺錢的問題？ 正如天弘基金熊軍老師所說，大力推進“買方投顧”模式與基金產品工具化，但是銀行渠道更喜歡封閉期兩、三年的產品，因為買方投顧模式意味著，基金選擇與基金銷售工作都由獨立投顧完成，是對銀行原有商業模式與集權模式的沖擊。
目標養老基金引入“鎖定期”機制，“封閉期”與“鎖定期”有什么不同：
“封閉期”是所有投資者在同一段時間內認購基金，之后基金對于所有投資者都封閉無法贖回；而“鎖定期”不是針對所有投資者，而且針對某一個投資者在買入之后鎖定三年之后方可申請贖回。
“鎖定期”機制會影響基金公司與商業銀行之間的某種默契，例如建行托管的華夏目標養老基金，在沒有等待銀行系統改造的前提下，率先通過直銷體系實現基金的快速發行與成立，即便未來繼續在建行銷售，新的投資者也要鎖定三年。
9月13日晚間，華夏基金公告稱，旗下華夏養老2040三年持有混合FOF正式成立，首募規模2.11億元，募集有效認購戶數為37585戶，戶均認購規模5627元。
因為對于采用“鎖定期”模式的目標養老基金，無論投資者何時購買，買入之后都需要鎖定三年，方可贖回，所有對于基金公司與銀行渠道而言，首發買入的客戶與之后買入的客戶，都是要“鎖定”三年的。
產品創新的意義還是重大的，引入“鎖定期”機制的養老基金，必將實現基金行業不重首發重定投的轉型，這個也是利益決定的！
在商業模式中一樣也是：
長江后浪推前浪！
如果未來國家給予投資基金養老減稅配套政策，期望這個政策像美國一樣基于一個投資賬戶，而非針對某個類產品，將會極大推進股票型與混合型基金規模增長。
本文源自合晶睿智
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