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大pos機代理一年能掙多少
我叫郭建華（化名），今年40歲，在深圳一家私企擔任運營副總。公司規模500人左右，上班地點：深圳南山，公司主業：智能設備研發、生產、銷售。老林邀請我，讓我講講自己的經歷，說對職場的朋友可能有些借鑒作用。
我就隨便跟大家聊聊。
我其實不覺得我有多成功，雖然聽上去好像還不錯，年薪百萬，也做到了一家市值數十億公司的運營副總，但比起身邊的一些朋友，也只能算一般吧。在深圳這個城市，只能算是小康。沒有任何優越感。不是站著說話不嫌腰痛，事實上，我確實覺得，我沒有什么可以拿得出手的東西。
還是說說我的職場經歷吧。
我是2008年來的深圳，這之前，在老家一家單位上班，忘了說了，我是河南人。剛來深圳，其實工作特別不好找，可能是因為金融危機的原因吧，找了都快兩個多月了，也沒一份像樣的工作。要么嫌我沒在深圳呆過，要么嫌我沒有在企業工作的經驗，還有一家公司更離譜，居然直接說河南人不用，河南人怎么了？
連做個文員人家都不要，我實在沒想到，深圳的競爭這么大，我好歹是個正規的本科畢業生，雖然是個二本院校。
后來，在一家小廣告公司找了一份設計助理的活，就是幫忙打雜，月薪是3500元。那時候，用理工刀裁剪廣告的一些材料，我老裁不好，手被割了一道又一道小口子，還是被老板給開了。做了不到一個月，老板給了2000塊錢。剛來深圳，也沒簽勞動合同，人家給多少是多少，也不敢多說。
第二份工作是到一家房地產公司做了企業文化助理，就是幫忙組織公司的活動，協助編排企業的文化刊物，因為我在老家也是干過一段時間的文書工作的，所以，倒也勉強湊合。
做了有一年多吧，最后發現，這份工作也不適合我，更適合女孩子干。
于是，我開始想，我到底得找份什么樣的工作呢？找份什么樣的工作才能養活自己呢？都說深圳遍地是機會，遍地都是錢，可我也沒見著哇。我那時候租住在福永一個城中村，一個小單間，租金是160元。刨下吃飯和交通，其實，手里也剩不了幾個錢。打了一年工，手頭大概有個1000元的存款。
那時候，有一家支付公司在大量招聘POS機推廣人員，我看給的傭金還挺高，就去應聘。因為是地推人員，他們的招聘要求應該非常低，去了就讓填表，也沒怎么面試，就通知第二天上班。
就這樣，我進入POS機行業做銷售。
地推是最傳統的銷售方式，做地推是很辛苦的。POS機一旦銷售成功，不僅有銷售提成，聽老員工說，做得久了，還可以拿到分潤。
我在這一行做得并不順利，剛開始，同組的人也搶生意，害得我辛辛苦苦幾天開發了一個客戶，就被同事給撬走，裝得是同一個廠家的POS機，但業務不是我做的。后來，我學乖了，每天開完早會，就買好五瓶水（我們組一共五個人），分給大家。下午回來，我再買一次，我自己一天只喝一瓶水。深圳的夏天很長，五月份就開始熱了，從那以后，大家都沒有搶過我這個新人的生意。
后來，我的業績超過了組長，組長就找人傳話給我，叫我注意客戶開發的進度。我沒想到，深圳這么一個移民大城市，大家還相互為難。我心里不服氣，結果，在第二個月的客戶量遠遠超過組長以后，數據出來的第二天晚上，我被人蒙頭打了一頓，好在，他們沒有下死手，我也沒受多重的傷。雖然是晚上，但我看清了其中兩個人的鞋，不小心在其中一個人的鞋面上狠狠踩了一腳。
晚上回來，我在宿舍發現了那只被我踩的鞋。那時候，真想沖上去跟他們干一架。但一想到家里，父母年紀都大了，他們生我的時候晚，差不多四十多歲才有得我，我又是家里的獨子，萬一出什么事，他們怎么辦。我忍住了。
為了避開組長，我申請調到了龍華，那時候，龍華的商戶開發得少。于是，我從民治街道開始，沿著大街掃過去，從塘水圍到沙嚇村，從沙嚇村到牛欄前村，從牛欄前村到上油松村，一家家商戶拜訪。
可能是因為小時候窮怕了吧，所以，我特別想賺錢。別人跑到七八點就歇了，我就跑到晚上十二點，甚至見有些店鋪凌晨還在營業，也跑進去跟人家聊。就這樣，我一個月就做到了小組長。三個月后，做到了片區的負責人。到了片區負責人以后，我才知道POS機行業的一些行業規則和玩法。
那時候POS機還是很好賣的，畢竟大家都要收錢，用卡比用現金方便，所以，作為收單設備的POS不難銷售。POS一直有幾家頭部廠家，新大陸、聯迪、百富、新國都，到后來的華智融等。此時，我才弄明白，我們公司不過是一家沒有支付牌照的第四方代理商。
支付行業的支付牌照是非常關鍵的，第三方支付大多背靠銀行，那些年，支付牌照的取得并不是太難，只是需要相當的資金成本。2014年左右，第三方支付行業迎來了快速發展期，幾家大的支付公司瘋狂擴張，那幾年，POS的銷量非常大。幾家大廠也賺得盆滿缽滿。緊接著，2015開始，個別廠家爆雷，收到了罰單，支付牌照被撤銷。
2016年，行業開始進入洗牌期，一些沒有支付牌照的第四方公司（第三方支付公司的代理商）和第五方公司（代理商的代理商）日子變得艱難了起來。
到2018年前后，伴隨著一系列政策的出臺，POS行業變天了。
我在行業的快速發展期，出來做了第四方的代理商，算是創業吧。那幾年，生意確實好做，賣機具賺錢，還有點數不低的分潤。有一部分人，純粹就靠賣機具也賺了不少。我也在2014年賺到了一套房子的錢，就這樣，在深圳買了第一套房子。
其實，POS機行業，早些年存在很寬的灰色地帶。就像民治的幾個城中村，早些年，存在很多的治安問題。從各地南下闖深圳，沒有找到工作的女孩就會成為站街女，她們經常性地出沒在幾個村子的大街小巷。
這或許也是深圳這座城市成長過程中的痛苦記憶吧。
我做代理的時候，一直代理的我的原公司老板的產品，算是他公司的下線。但有一次，他言而無信，不但把區域代理權放給了其他人，還明著讓對方跟我搶客戶，我一怒之下，放棄了所有的機具費用，直接送，那一年損失慘重。
不過，后來才發現，這其實是行業未來的發展趨勢，送機具，賺分潤。
還有一件事讓我記憶猶新，就是我來深圳的第一個女朋友，是我在龍華做小組長的時候認識的，那時候，她是我的組員，我帶了她兩年，兩年后，我們明確了關系。我在成為片區負責人以后，她被一家代理商的老板看上了。那男的有家室，她寧愿當小三也不愿意跟我在一起。
有那么幾天，我覺得自己的人生很失敗，盡管我還在努力的路上，也多少管著幾號人。她跟我說，代理商老板會離婚跟她結婚。
我沒有再多說什么，覺得這個城市的愛情好像特別貴。于是，我對錢的渴望更加強烈。
我注冊了自己的公司，每年賺的錢，我都分公司里的人一半，不管賺多賺少，如果賺得錢少于十萬，我就不要，全部分給他們。就這樣，我手底下聚集的人越來越多，團隊人數達到五十多人，有接近三十多人，跟我干了好幾年。
隨著支付寶的起來，無卡支付的興起，又加上不斷爆雷的第三方支付公司“資金”事件，POS行業江河日下。我代理的兩家第三方支付公司也相繼出事，于是，只得關停了公司。
我創業的時間不到五年，也是POS機行業發展的黃金時期。
后來，就進了現在這家公司。一直工作到現在。
四年左右的時間，我從銷售經理干到運營副總。其實，我還是堅持老三樣，一是有錢大家一起賺，先讓你賺到錢，我才賺錢，如果你不賺錢，我也賺不到錢。二是賺到了錢，分一部分給團隊成員，不管多少，我自己只拿一小部分。如果很少，我就不拿。三是堅持銷售人員達不成業績目標就換，不管交情多好，私下關系多硬。
我有三個小孩，都在深圳上學。在深圳有房，沒有房貸。我媽媽因為患病，一直在深圳治療。盡管每年的治療費并不低，但我并不想放棄。
我的工作其實也不輕松，每天看銷售報表要看到差不多十二點，銷售人員在釘釘上的日報，我每天都看，看到有疑問的地方就打電話問，看到不對的地方就直接點評。
每年，我要背負公司的業績目標，達不成，我的薪資就會受影響，有時候也會失眠。尤其是這些年，移動支付、數字支付的快速發展，對傳統行業的沖擊非常大?，F在的硬件幾乎都是白送，包括傳統的，智能的，甚至，帶有移動支付功能的。如果不是有一部分海外的業務支撐，我們也很艱難。
這兩年又碰上了疫情，各行各業的日子確實都不好過，尤其，像深圳這樣一座靠經濟運轉的城市。我以前的一些同行，轉型的轉型，關門的關門。智能收單設備，現在基本是在夾縫中生存。
作為在這個城市奮斗的中年人，我每天的時間安排得也非常緊湊。上有老，下有小，中間，還有忙不完的業務和工作。即便四十歲了，我每天還是十二點才能上得了床睡覺。
所以，生活確實并不輕松。
老林讓我給大家一些建議，我想了這么幾點：
一、 在職場，普通人如果要實現階層跨越很難，除非個人非常努力，而且還要有超越常人的智商和情商。
二、 不管什么時候，你認識誰永遠比你有什么樣的能力重要。雖然，我們不贊成圈子文化，但有時候，也不得不面對現實。
三、 人際關系的處理最好不要在你需要人家的時候才去聯系，把人際關系的維護也當成你自己工作的一部分。
四、 年輕的時候，一定要對自己狠一點，如果你能吃一般人吃不了的苦，如果別人工作八個小時，你能工作十個小時，十二個小時，甚至，十六小時，你就已經贏了很多人。千萬不要，吃不了苦，又抱怨生活諸多的不公。我今年四十整歲，從來深圳到現在，從來沒有一天十二點以前上床睡覺過。
五、 人生有非常重要的幾個年齡節點，25歲、28歲、30歲、35歲、40歲，每個年齡節點都要把握好，或提升，或轉型，或收獲，如果一樣都沒有，這個節點你可能就處理得有問題。
不要總練習一種一年可以賺三十萬的技能，要練習一種需要三年或五年才能練成，但三年或五年以后就可以每年賺八十萬，甚至一百萬的技能。例如，研究一個行業，預見一個行業趨勢的能力。
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