匯付天下移動pos機公司,當支付公司也投奔互聯網金融會發生什么

新聞資訊 | 2023-04-23 10:10 | 投稿人：pos機之家

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1、匯付天下移動pos機公司

匯付天下移動pos機公司

如果愿將腦洞大開，未來新建一個萬達廣場有沒有可能部分眾籌？萬達院線要拍個電影可不可以部分眾籌？

新的玩法下，也許千億的資產運作在整個生態內都可以以電子化的方式開放，資產的經營情況、實現流水情況都變得數據化、透明化。比如你眾籌了萬達廣場，那么購物中心每日客流量、每單元租賃情況都得向你匯報，甚至大眾投資者們可以投票決定讓哪些品牌入駐、過年了大堂是搞年貨展還是冬春時尚展。又比如你眾籌了萬達電影，那么你也許可以在某個移動端實時獲取最新放映票務情況，大眾甚至可以早在制作期就指手畫腳參與其中，決定“由我投拍的電影”應該選哪個女主角。

依托著互聯網思維這么一玩，你和朋友們，怎么可能不去逛逛“自己的”萬達、怎么舍得不拿著類似于“紅包”這種只屬于股東的“特權”福利看個“自己的”電影？

當互聯網金融拴住實體產業，它就不再是一個只在云端飄著的東西，不再是搭一個數據平臺就能賣賣理財產品的概念。雖然一切還沒成真，但互聯網思維本身，能打開的想象空間巨大。

之所以舉萬達為例，是因為其近期擲出3.15億美元收購第三方支付公司快錢68.7%的股權，金融將成為萬達第四次轉型的支柱板塊。資產越來越“重”的萬達意欲“減負”，在互聯網金融的領域里跺跺雙腳開邁輕資產步伐。

在這個收購的另一面，是第三方支付終于從打破了頭的紅海收單業務里爬起身來?；ヂ摼W金融，是救命出路也是戰略方向。

誰讓支付，天然有著互聯網金融的命根子：大數據。

快錢掌門關國光在接受采訪時幽了一默。當他判斷未來的趨勢是“支付終將免費”，羊毛不能出在羊身上了，那可怎么辦？關國光說：“那就要讓羊毛出在豬身上”，而“豬”就是積累了大量數據后終可疊加的東西：資產端、資金端；理財、信貸、營銷。

事實上，“怎么讓羊毛出在豬身上”這個看似玩笑的命題，或許恰恰是這輪金融變革中最值得思考的一個問題。

這對銀行們而言可真不湊巧，當支付公司投奔互聯網金融，業務架構和傳統銀行的存、貸、匯，如出一轍。

互聯網金融“七寸”在哪？

一直覺得互聯網金融承載的名氣和熱度，與其發展到當下的實質進步，差距甚遠。行走在業內，幾乎每天都會遇到號稱自己在做互聯網金融的人；似乎滿微信朋友圈都是試圖賣著互聯網金融概念尋找風投的項目。

新事物火了一年多，真正著道的機構卻屈指可數。余下的，不過是“借助互聯網渠道做金融”而已。

負債、資產，牌照、產品、風控。屬于金融的這些概念，哪些才是互聯網金融的核心？

不妨跳脫出來看。本輪互聯網帶來的革命和歷次技術革命一樣，都是依托新技術造成了社會再分工，由此創造出新的產業和機會。互聯網給金融創造了什么？傳統金融仗著牌照優勢對金融條塊割據把控，卻在互聯網時代被割去了領地，牌照反而成為其監管約束，于是大呼互聯網金融不顧風險搶跑不公平；負債端壓力如山存款大戰，這些都不假，但“存款”之于互聯網金融，也就比個流量和客戶開發成本，吸引存款的關鍵還看資產吸引力。而從眼下那些花上萬把塊錢就能安置一套系統開始P2P金融業務的公司來看，連他們都不缺投資人，可見，在大量金融投資者還有待教育的市場里，互聯網金融的要害，不是資金。

“互聯網金融革命，其實是把金融的風險管理這件事情，依靠數據剝離掉了，誰拿到這個東西，誰就牛大了?！标P國光表達了他的觀點：“數據和客戶關系，是這次革命中最稀缺的東西?！?/p>

所以，第一，傳統金融依托抵質押的風控邏輯，和互聯網金融依托大數據的好資產尋找邏輯，中間出現了分水嶺；第二，和客戶的關系，已經從過去的“靠客戶經理拼酒量”，逐步轉化為“靠產品創造粘性”。

至于線上和線下，關國光說，把線下資源拋到線上很簡單，但線上流量要到線下變現有壁壘，做到者則占先機。

萬達快錢樣本

順著上述邏輯得到三個關鍵點：數據、客戶關系、線上流量線下變現。以萬達快錢的合作為例來說說可能的探索。

快錢“嫁”給了敦實的萬達，表面看“氣質不符”，實際上是快錢意欲通過“產業化”把互聯網金融落地。眼下BAT是線上流量的霸主，但萬達有的是線下物理流量，這些流量沒有線上流量那么“貴”，變成數據和消費者信用，空間天然存在，快錢以此尋求互聯網金融和O2O雙閉環。

當支付公司投奔互聯網金融，快錢的路子是甩出股權鉚上產業。萬達不僅是這一戰略的起步，還是樣板，快錢的第二步是在線上與線下垂直細分領域復制與萬達的合作。

至于數據，關國光說，去年萬達全板塊入口流量16億人次，形成數據3000萬。“萬達廣場WIFI特殊設置，可以跟蹤客戶（手機）上了幾樓，經過哪幾家店，停留多少時間，這個數據和支付融合想象空間巨大?！绷硪活^，快錢系統已有數據比對量幾千萬，完成交易消費者數3億左右。

流量積累能打開的想象是，如上文提及，如果能提供風險可控的標的，就會有投資人，資產可以被證券化賣掉，投資人本身也是消費者，恰恰保障了資產的質量（比如電影叫座）。

數據積累能打開的想象是，看得懂商戶的信用，看得懂消費者的信用。

以商戶信用為例，關國光稱，比如某火鍋店，在上海、四川萬達經營都有清晰流水數據，這樣就可以預估其一旦開去重慶、江蘇等地的經營表現，形成風控模型，甚至可以幫商戶“免費開新店”，用其后續營收通過支付系統回收貸款。

而這樣的做法，在傳統銀行的小微部門，還在講究抵押物，如果新注冊經營主體，還可能遇到“屬地銀行放款”和不同分行打交道的麻煩。

資金問題不算大，關鍵是資產。采訪了一圈互聯網金融機構，只要不是玩著“龐式騙局”打算撈一票走人的，不少機構管理者都有這樣的感受，欲深耕者尤其。

“哪個平臺的資產端建設得好，在產品創新和風險管理上有自己的特色，就能在互聯網金融大戰中成為最后的贏家。”一位互聯網金融資深人士說。

可是，資產端變戲法談何容易？信托、保險、基金、銀行理財、還有全國魚龍混雜超過1500家P2P，都在賣產品，競爭已然激烈，產品卻難突破。翻出什么花樣才能吸引投資人？

“我們已經整合了全國約100家證券、投資、理財公司，接下來要加強聚合能力，提供云財富平臺服務?！眳R付天下執行副總裁劉鋼告訴記者。出身第三方支付的匯付天下還在拉攏若干交易所談合作，并且把垂直行業消費金融公司一并拉入陣營。匯付天下在暗兵布陣，在資產端，暗戰已然開始。

2015年理財要有大生意？

“目前銀行的理財產品累積約25萬億，信托10萬億，保險理財8萬億，基金理財5萬億，還有一個就是基金的理財積累，大概是在5萬億左右。這一串數字實際是基礎資產，接下來的大方向是用金融衍生品把它變成更多金融資產。”在曾任職人民銀行系統的劉鋼判斷下，2015年中國將開啟投資的大時代：“這50多萬億基礎資產是要翻成100萬億、150萬億的，這些產品將提供給社會公眾，這就是貨幣乘數的作用。”

某大型券商首席分析師跟愉記說過，當房地產、藝術品等曾經打出過泡沫的領域被逐一擠泡沫，下一波“熱度”，會出現在金融上。

金融資產基礎積累完成，這是匯付天下戰略押寶互聯網金融的第一個原因；第二個原因是，中國經濟的發展使社會公眾收入達到一定水平，投資人手里有錢。

一個同時發生的現象是“交易所現象”。包括天交所、重交所在內，目前全國已有不下10家經過金融辦審批的金融資產交易所；在上海，記者曾從接近金融辦高層的消息人士處聽聞，排隊申請交易所資質的機構就有約20家。

這一點，在匯付天下的大局把脈中，意味著“市場對交易所配套實現金融衍生品的延伸的需求已經較高”。

當感覺大風將至，第三方支付匯付天下搖身一變入風口，瞄準互聯網金融理財。整個集團成立了三個板塊，除原有支付板塊外，還有匯付科技、匯付金融。其中匯付科技依托所收購的原華騰旗下兩家子公司形成獨立板塊，并嘗試開發運用金融支付業務累積了8年的數據。而匯付金融是塊頗大的想象空間，目前已運作理財平臺，以線上結合線下方式，悄然在去年業務量就上了500億。

這個變局不是偶然。匯付天下大當家周曄給一個支付起家的公司設計了“平臺化、渠道化、金融化”這“三化”路徑。

其實周曄心里明白，支付會成為一個工具，但金融的生意是永恒的?！叭钡慕K極目的，就是金融化。為創新金融業態（包括互聯網金融）提供服務平臺則是匯付實現金融化的重要路徑。

“改革”資產

既然瞄準了互聯網金融理財，生機發于資產端。匯付是個新進入者，“去和傳統理財產業競爭是沒有優勢的”。劉鋼說。

正是因此，匯付有了上述100家證券、投資、理財公司的“大集合”，還和天交所等金融資產交易所簽了戰略合作。而這些合作的背后，是交易所等機構天然具有的對資產標的的“改造”能力，包括讓期限更為靈活、或是讓入門投資金額變小。

一名金融業分析師表示，有了一批金融同業和交易所參與其中，資產端的想象空間可以打開得更大，未來或可根據客戶不同需求，將收益率、期限、風險程度各不相同的金融工具組合配置成量身客戶需求的新產品，并通過杠桿再調節風險收益。

“比如說，我們和上游產品合作，主攻5萬~50萬固定收益類產品投資客戶，我們認為這是藍海?！眳R付金融理財事業部總經理劉超說：“匯付云財富是提供理財顧問和理財機構的服務平臺，提供產品、實現交易等。”

能拉攏合作機構，匯付依托的是其基礎產品支付通道，而支付工具天然易搭平臺，承載著資金來去，也就留下了數據，留下了合作機構和用戶。

“在用戶體驗方面，匯付天下有大量的POS機，彌補我們天交所的不足，優勢互補?！币幻旖凰耸扛嬖V記者他們樂于合作的動機。

在客戶地域定位戰略上，曾嘗到過“裝收單POS裝去二三線城市”甜頭的匯付，理財業務也主打二三線城市?！安辉诖蟪鞘泻透叽笊辖鹑跈C構們去拼殺，銀行也好、證券公司也好，都是覆蓋不了進入二三線城市的成本的。”

劉鋼說，但這種傳統機構的成本軟肋，正好是互聯網支付公司的強項，因“可用中后臺提升效率的方式來降低成本”。

而在銷售隊伍建設方面，玩慣了裝POS靠代理商模式的匯付，搞理財也“資源”不浪費，挑選了一批靠譜的外包服務商，建起了和線上銷售打配合戰的線下直銷渠道。