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手機pos機專營店選址是好生意
撰文 / 徐曼菲
編輯 / 鹿鳴
躲過了P2P爆雷的樊迪，萬萬沒有想到，倒在了早教爆雷的坑里。
家盒子爆雷后，樊迪并沒有參加過維權。她希望家盒子能夠走出暫時的困難，繼續運轉下去?！拔以僖矝]見過那么好的早教機構?！狈现貜投啻握f。
家盒子是一家主打高端系列的早教機構，選址也多是位于大商場或別墅區附近。場地內三層高的世界級攀爬架、寬敞的游泳館、經過專業訓練的菲傭保育……這些眼花繚亂的高檔配置，都令初為人母的樊迪感到著迷。
2018年8月份，她給不足1歲的孩子報了為期一年的游泳課，眼下課還沒上完，便遇上了家盒子跑路的消息。
最早是2018年12月時，北京CBD店閉店，后來中糧店、望京店相繼關門，家盒子前后不僅停水停電，還曝光出過拖欠房租的消息。
她之所以沒有參加維權，是因為覺得這種做法毫無意義，如同信仰一般，她希望家盒子能夠走出暫時的困難，繼續運轉下去?！拔乙埠芎闷?，這么大規模的一家店，怎么說倒就倒掉了?！?/p>
多家早教中心閉店
樊迪的經歷并不是個例。
10月，愛樂樂享早教被曝“事發跑路”，位于朝陽區常營龍湖長楹天街的店門口擠滿了前來打聽消息的家長。貼在門上的公告顯示，截至2019年10月20日，該門店仍處于欠租狀態，欠費金額達 189750 元。事發突然，家長也未曾想自己會面臨無處退款困境，而愛樂已經不算是一家小型機構。
愛樂樂享早教成立于2009年，距今已有十年的時光。目前，愛樂樂享早教在全國范圍內已布局超過150家門店，達到了28個省、市和地區。在備受業內關注的《中國早教藍皮書》當中，愛樂還被列為了中國十大早教品牌第七名。而另一家被列入十大品牌的紐約國際兒童俱樂部，近一年來也多次被曝出關店不予退款的新聞。
作為從海外引入的行業，早教目前在國內仍是以服務高凈值人群為主。由于當前國內的早教意識尚且匱乏，使得早教一開始就變成了“有錢人的游戲”。
不僅報名者多是具有一定經濟實力和高等教育背景的社會精英階層，包括頭部經營者也是長期在創業一線血拼，有著相當數量的資金積累。早教的“資本局”內，光是高昂的前期投入便會嚇退不少前來“玩票”的入局者。
“比如我加盟一個品牌，加盟費在10萬到60萬元不等，60萬的已經是超高標準的了，一般都10萬、20萬。而且根據城市的等級會有不一樣的標準，一二線城市是最貴的，像在上海這種一線城市的話可能要200到350萬，甚至像MoreCare （金寶貝旗下日托品牌“茂楷”）這種不計成本的一家店可能1000萬都不止。”一位長期從事早幼教行業人士向AI財經社解釋了在這個“局”中金錢的重要性。
該行業人士以北京的一家MoreCare早教中心為例，該中心學員大致在15人左右，假設每個學員月收費8000元，一個月的總收入也不過12萬。但是這家店的面積數大致在1000平方米，按照北京每平方米5元/天的價格計算，光是房租每月開支就要15萬。此外，店內還養了20—30人的員工，這塊的成本尚未計算。他表示，業內人都很清楚，More Care的建造成本都在千萬以上，回本可以說是遙遙無期，不計成本的投入致使店鋪每個月都是在巨虧的狀態下運營。
愛早教網創始人胡瑞燕告訴AI財經社，大多數早教機構爆雷跑路，絕不是從一開始就計劃著撈一筆就跑，而是因為真得“窮途末路”了。
據不完全統計，今年以來，國內倒閉、爆雷的早教機構多達22家，其中光是上海地區跑路的早教機構就有16家，由于這些機構間千絲萬縷的關系，也被業內戲稱為“上海跑路團伙”。
據此前媒體的報道，上海有14家早教機構通過接盤收購等不同的形式，毀在了同一批人手里，涉及的機構包括培正逗點、馨哈早教、巧恩美語、寶知成、凱瑞寶貝、花園寶貝、維樂教育、梓音藝術空間、創造力星球樂高STEM中心等。
圖/徐曼菲
而近年爆雷的機構中，不乏凱瑞寶貝、紐約國際、愛樂、家盒子這類有著多年經驗的老品牌。無論是頭部還是中小品牌，在燒錢的狀態下，無一家能與雷潮絕緣。
今年以來，監管的嚴厲打擊也加快了早教市場的淘汰速度。一位上海的從業人士告訴AI財經社，上海地區對早教機構的突擊檢查讓很多不達標的品牌逐漸退出市場，比如前段時間在上海郊區的一次檢查當中，長期口碑不佳的紅黃藍和后續爆雷的凱瑞寶貝便遭到了監管的處罰。
但該業內人士認為，品牌出事核心的原因還是因為自身教務層面不過關，在經營過程中把更多的力氣花在了營銷上?！斑@個行業大家的課程同質化很嚴重，都是最早金寶貝、美吉姆那一套。但是想要做美吉姆、金寶貝的加盟，沒有三四百萬的啟動資金根本想都不用想。凡是能夠加盟這些大品牌的人，他們本身有不少都是做過生意的，甚至在國內知名創業團隊待過?！?/p>
預付款模式依賴癥
在家長眼中，同質化或許只是在課程上和效果上難以分辨優劣，但早教實行的預付款模式，帶來的則是實打實的資金擔憂。
由于教育產品延期使用的特殊性質，提前支付一年或多年的學費，就意味著一旦培訓機構爆雷跑路，消費者預先支付的金額就很可能面臨無處討回的窘境?！斑@并非教育培訓機構獨有的問題，而是涉及預付款經營模式的所有經營性機構的共同問題。”21世紀教育研究院副院長熊丙奇表示。
熊丙奇認為，要防患教育培訓機構的這一風險，我國有必要統一加強對預付費（預付卡）的管理，并把教育培訓機構也納入監管范疇。
此前，國家層面也出臺過相關辦法。2012年9月，國家商務部就發布了《單用途商業預付卡管理辦法（試行）》，其中明確規定，發卡企業應在開展單用途卡業務之日起30日內，到商務部門進行備案。凡進行備案的企業，必須在規定的存管銀行，存管不低于上一季度預收資金余額20%的資金。一旦企業倒閉，主管部門便可利用這一資金對消費者進行先行賠付。“只是這一辦法僅適用于從事零售業、住宿和餐飲業、居民服務業的企業法人，教育培訓機構并不在此列。因此，目前對教育培訓機構事先收學費的行為缺乏有效規范?！毙鼙嫦駻I財經社解釋。
難以分期付款背后還源于國人長期對于“預付款”的依賴。此前，一名韓國創業者在上海開了一家美術培訓中心，按照韓國的規則，培訓費用是可以一月一付的，但到了中國這個規則便行不通了。問及原因，業內人士解釋稱是因為中國的銷售人員不接受。“如果你不是按照年付的游戲規則去玩，銷售人員的收入就會受到影響，甚至可能會因此出現過激行為。”
由于銷售自身的提成制，市面上銷售提成在5%—10%不等，假設年付費用為1萬元，那么這時銷售干一單就能拿到500—1000元不等的提成。當這個方式變成分期付款，學員每月的費用在800—900元左右，就意味著銷售要招滿10個學生才能趕得上之前一單的收入。
事實上，在亞洲除中國大陸外的其他地區，在培訓費用支付上多是采用分期付款的模式：中國臺灣和中國香港最多是一次性支付三個月的學費，新加坡和韓國都是月付?！暗且粊淼絻鹊兀阋淮涡钥梢允?萬多，你心里面就會覺得這個事情還不錯，對吧？你看我開業三個月，我就做了100萬的業績。”一位早教機構從業人員告訴AI財經社，年付的模式會給行業內的加盟商造成一種假象，使得這批人不計成本地向外擴張。
另外，“預付款模式”在早教市場上也有其必要性，這涉及到一個“收回成本”的問題：倘若一家早教機構的學員基礎足夠好，經營者每個月僅是靠著學員的單月續費，就可以抵扣掉培訓中心的各種成本，是否執行分期便成為經營者的一個理念的問題；但現實情況是，絕大多數店鋪無法靠著分期付款實現成本覆蓋，即刻執行便意味著即刻倒閉。
胡瑞燕預測，如果明天開始執行強制“季付”的模式，市面上80%的早教機構都有倒閉的可能。
為了規范行業行為，提升早教形象，愛早教網也曾在2014年時推出過“跑路險”模式。胡瑞燕承諾凡在合作門店通過愛早教網專用POS機支付的課程，即可享有愛早教網提供的“無條件包賠”保障，一旦發生機構關門、倒閉、跑路等問題，愛早教均能夠在三天內賠償家長的損失，所賠金額為剩余課時應退費用。同時，愛早教還承諾，購課后如果家長不滿意，均可隨時申請退課，剩余多少退多少。
圖/視覺中國
然而，五年過去，當初的承諾已經讓胡瑞燕不堪重負。愛早教的運營模式是，先以折扣的價格從早教機構處批量購買打包課，再以原價賣給購課的用戶。但現實是，“訂閱課程的客戶中，10個里面有3個都要退費，剩下的7個不是不想退，而是已經懶得退，或者說不在乎這筆錢?！边@就導致每次用戶提出退費時，公司都要率先墊付賠款給用戶，而等待早教機構的退款卻總是遙遙無期。
“這對我們造成一個非常大的壞賬。你要知道，我們三年以后才從凱瑞寶貝那把尾款給拿回來。”胡瑞燕激動地說，“真是一點合作的契約精神也沒有?！?/p>
灰色的市場
目前國內對早教的監管尚處于一個灰色地帶。一名教育部門人士告訴AI財經社，教育主管部門對早教機構的監管十分有限，最多就是責令其限期整改，并不能直接關停取締。
對此，熊丙奇解釋稱，“有的培訓機構并沒有注冊為學校，而是注冊為企業，對外以學校為名進行招生、經營，對于這類培訓機構，教育部門無從監管?！?/p>
雖然這個行業還沒有明確被規范，但市場對于早教的需求已經逐漸生長起來。80、90后的年輕父母普遍接受過良好的教育，比起父輩更愿意給孩子提供早期智力啟蒙。
另外，當前國內的“雙職工”家庭越來越多，也催生了對托育市場的需求。2017年底國務院婦女兒童委員會發布的《3歲以下嬰幼兒托育服務需求調查》顯示，36% 的 0—3 歲嬰幼兒家長有托育需求，無祖輩參與照看的家庭托育需求達43%，有祖輩參與照看的家庭仍有34%存在托育需求，70%的家長希望將孩子送往專業的托育機構。
但社會上公辦幼兒園基本不招收3歲以下的嬰幼兒，而由機關、社區、企事業單位開辦的托兒所的名額又十分有限。這也在無形當中造成了一個行業缺口，“早教+托班”或成為新趨勢。
然而，市場上要拿到托育的辦學資質并不容易。根據上海市對托育的相關規定，托育中心必須設置在地上，面積不得低于360平方米，且幼兒的人均面積不得低于8平方米。另外，由于托育學員的年齡為3歲以下，因此對保育員提出了更高的要求。在人員配置方面，上海市規定，托育中心每班應配置育嬰員≥1名，2—3歲幼兒與保育員比例不高于7:1，18—24個月幼兒與保育員比例不高于5:1，18個月以下幼兒與保育員比例不高于3:1。有業內人士透露，上海能真正拿到資質的品牌不足100家。
圖/視覺中國
這些規定既有現實需要，又在無形當中提高了早幼教機構的運營成本。上述業內人士稱，目測下來已經拿到資質的盈利性早教機構，學員費用都在八九千甚至1萬以上。“我看到的幾乎都沒有一家掙錢的。”他無奈地說。
而且，取得資質的過程也并非一帆風順，上海的陳默曾開過線下早教機構，在他看來，牌照的審批很難有確定的時間表，為了通過審批，往往需要長時間的等待，“多個部門都會在不同的時間段前來檢查，你要時刻處于‘備戰狀態’，沒有錢的人怎么扛得?。俊?/p>
熊丙奇曾經提出過行業自治的想法，由地方教育培訓機構發起簽訂誠信承諾的活動，并設立保證金，參與的教育機構都設立保證金賬戶，以防機構倒閉，用以清償預付學費者的學費。但他同時也強調，“這一行動并不具有強制性，而且各教育培訓機構給保證金賬戶存入的錢，也不明確?！?/p>
但在業內人士看來，這一做法只會形成“劣幣逐良幣”的局面，“每個人都這么玩，我倒閉了，你幫我殿后，很可能最后的結果就是壞的企業跑了，然后好的企業給拉下水了?！焙鹧嗾f。
另外，熊丙奇還提到地方教育行政部門應當明確要求教育培訓機構建立風險保證金制度，規定培訓機構必須把風險保證金存入政府部門指定的銀行，設立賬號，由銀行保管?！暗械呐嘤枡C構并沒有注冊為學校，而是注冊為企業，對外以學校為名進行招生、經營，對于這類培訓機構，教育部門無從監管，還有的教育培訓機構，并沒有按規定比例存入保證金，但監管部門并沒有嚴肅追查。于是，當教育培訓機構倒閉后，學生、家長求告無門的事，依舊發生?！?/p>
（文中樊迪為化名）
以上就是關于手機pos機專營店選址是好生意,若無預付款八成機構將倒閉的知識，后面我們會繼續為大家整理關于手機pos機專營店選址是好生意的知識，希望能夠幫助到大家！
