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農發行安平縣支行多年來一直立足客戶存款市場，轉變觀念，敢于“亮劍”，激發全員營銷存款必勝信念，號召員工擺脫傳統思維模式，走出了增加存款的新路，成為衡水市第一個成功營銷住宅專項維修資金存款的單位，為衡水市乃至河北省農發行營銷住宅專項維修資金的“破冰”行動積累了經驗。
據悉，維修資金只有在保修期滿后，對物業公共部位、公共設施、設備進行大修、更新時才能使用，因此存款余額具有穩定性。多年以來陸續有農商行、衡水銀行、滄州銀行等多家銀行爭取此專戶。農發行安平縣支行得知此消息后，行長、主管行長立即前往住建局和維修資金大廳進行調研了解，并第一時間把此信息上報農發行衡水分行，市分行行領導立刻展開高層營銷，獲得了縣政府支持，增強了競爭力。
隨后農發行安平縣支行行長、主管行長、會計結算部全體成立維修資金專項攻堅營銷小組，迅速制定營銷方案，分析競爭對手，群策群議，一定要把這“稀缺”客戶營銷到農發行。該支行制定出針對性營銷策略，經過與住建局多次對接，使局領導充分了解農發行優勢所在，搶占先機，攻堅克難，最終，住建局同意走招標流程，分析各個銀行實力后，確定專戶開立機構。
歷時近四個月，省市縣三級行聯動攻堅，終于成功實現1.33億元住房維修基金存入該行。在POS機開通首日即完成17筆住房維修資金進賬，金額17.17萬元。住宅專項維修資金的成功營銷開啟了安平農發行創新發展之路的新篇章，也填補了農發行衡水分行此項資金的空白。
農發行安平縣支行憑借實力公平競爭，成功實現“破冰”，成績中凝聚著省市縣三級行同志們共同的智慧和心血，體現出了強大的團隊合力。農發行安平縣支行將牢牢把握住這來之不易的成績，本著“客戶至上”的理念持續做好服務工作，協助做好維修資金軟件的投產、微信公眾號線上繳費、財政非稅票據自動開票的投產。同時積極總結經驗，探索形成可復制、可借鑒的典型模式，繼續大力營銷學校、醫院、大型商超等單位，切實改善農發行存款資金結構，實現高質量發展目標。（佟靜）
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