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專業的pos機問答社區來了
一、新冠疫情對公司整體業務情況的影響
今年新冠疫情對公司的整體影響情況可控，年度預算以及全年銷售計劃仍在正常推進，沒有出現重大的不利影響。具體業務來看，由于海外遠程辦公需求的增加，今年一季度公司PC產品出貨超預期；國內二季度復工復產比較順利，POS等產品訂單陸續出貨，全年可以保持預期；同時今年公司更看重國內LTE Cat1產品的卡位和出貨預期。因此，整體來看公司業務發展仍然維持原來的增長計劃。
二、線上交流提問
1、公司牽手展銳推出Cat1 產品，是否會快速實現IOT份額的提升呢？
是的，我們認為Cat1 產品的推出有利于公司IOT領域份額的提升。公司產品比較大的應用集中在POS、PC等領域，傳統IOT存量市場的份額占比不高。過去兩年，公司對平臺和產品做全面的梳理和規劃，主要產品線均已齊全，同時今年借助Cat1產品的新機會，把國內以及海外原來IOT領域的短板補齊，今年整體市場份額預期會有較大的提升。
2、從供應鏈來看，現在有沒有出現缺貨的情況，芯片、PA之類的元器件是否會影響收入確認進度？
二季度初海外疫情發展迅猛，我們擔心海外工廠停工影響到核心器件的供應，四五月最嚴重時期已經過去，這部分沒有受到很大影響，上游供應商對我們很支持。目前訂單保持正常交付，不會影響收入的確認進度。另外，公司對長周期物料都有戰略備貨，合作的委外加工廠的規模和實力也比較強。在物料齊套的條件下，交付周期也就是一周左右，整體相對可控。
3、從公司收入結構看PC和POS行業占比較高，今年是否還有別的新的增長點？
公司以直銷為主，在PC、POS等垂直細分領域持續做深做透的基礎上，下一步目標就是車聯網和網關等相對大顆粒的市場，其他物聯網細分市場比較雜散，我們統稱為IOT領域，可能單個細分領域沒有很大，但是加起來整體規模還是很可觀的。未來公司也希望借助公司自身優勢，提高在IOT領域的覆蓋比率。5G產品已經陸續在很多行業小批量試用，預期今年四季度會有批量出貨。總體看市場很多機會點，市場空間也很大。
4、公司華東市場毛利率很低的具體原因是什么？今年這塊市場會不會繼續拉低公司的整體毛利水平？
公司華東市場主要集中在智能POS機行業，我們的份額也比較大，由于國內競爭激烈，華東市場整體毛利偏低。今年來看，華東這塊業務增長不會太高，這部分市場已經穩定，毛利同比去年繼續拉低的可能性不大，對公司整體毛利的影響也不會繼續拉大。
5、規模優勢對成本來說很重要，但有沒有天花板？（例如采購10w片和100w片可能有比較大的采購價格優惠，但如果1000w和2000w還有區別嗎？）
我認為還是有區別，以量換價的邏輯還是存在，芯片其本身成本也在隨著成熟度逐漸下降，這是正常的。我們采取多平臺戰略，客戶需要什么樣的價格，我們也會相應匹配，芯片價格下來也正是由于國產價格較低，能夠滿足市場需求。
6、公司長期的戰略規劃是怎樣的？未來是否會考慮往終端轉型？
3-5年內以模組為主，這是我們的主業，繼續堅持做深做透大顆粒的垂直行業，為客戶帶來持續的價值創造。IOT市場前景廣闊，存量在增長，增量不斷涌現。同時隨著5G的推進，新的需求爆發，將帶來持續的增長。公司在物聯網終端已有布局，主要是通過孵化子公司在做這塊業務，目前剛起步，是未來一個新的業務增長點。
7、公司未來會大力拓展經銷商渠道嗎？
公司未來還是會堅持直銷為主、經銷為輔的銷售模式。大客戶的銷售還是會以直銷為主，部分中小客戶還是會通過經銷商渠道來提高覆蓋。目前公司經銷渠道也在持續建設，這兩年會有增量進來。
8、公司一季度存貨比較高，主要是什么原因呢？
主要是原材料備貨的需求，不是成品庫存。我們大部分器件都是海外進口的，由于有海外疫情，我們持續加大備貨。未來如果海外疫情穩定，復工復產到正常狀態，存貨會有回落。
附：活動信息表
參與單位名稱及人員姓名時間2020年5月29日 16:00地點騰訊會議小程序上市公司接待人員姓名副總經理、董事會秘書 陳仕江證券事務代表 曹睿日期2020年6月1日（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）
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