如何尋找pos機客戶,數智化時代的產品經理

網上有很多關于如何尋找pos機客戶,數智化時代的產品經理的知識，也有很多人為大家解答關于如何尋找pos機客戶的問題，今天pos機之家(www.tonybus.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、如何尋找pos機客戶

2、pos機銷售怎么找客戶？

如何尋找pos機客戶

編者按：

隨著分工的細化，產品經理這個崗位逐漸成為各個公司的標配，他們為終端客戶負責，為產品的全生命周期負責。如果按從產生到落地的過程，產品經理的工作至少包括以下階段：需求探索、需求定義、產品設計、開發實施、效果跟蹤、迭代優化。在產品設計之前，對于需求的探索和定義是非常重要的，否則后續的步驟也將隨之喪失意義。

洞察客戶需求是產品經理的核心能力之一，在數智經濟時代，數智用戶資產尤為重要，如何實時洞察消費者需求、滿足消費者需求？如何用數智驅動新增長？

消費升級和產業升級的時代，涌現了很多新場景，背后是數智化的大趨勢。從數智化轉型的角度談產品經理，要通過觀察數據尋找最小閉環，實時洞察消費者需求、滿足消費者需求。阿里巴巴商業操作系統，就是圍繞消費者為核心，做品牌的技術、服務、產品等等。

針對產品經理如何破局，阿里巴巴集團副總裁、阿里云研究院院長肖利華，帶來了以《全速重構，數智驅動新增長》為題的分享，本文為演講分享內容整理。

今天我們談聚焦B端產品，賦能產業變革，核心是數智驅動新增長。

每個產品經理對于產品的定位不同，我們需要跳出畫面看畫面，特別重要的是：取勢+明道+優術+合眾+踐行。

“勢”是指產品的市場面要夠大，高頻剛需才是一個合格的產品；很多產品經理停留在了優術上，忽視了明道的重要性，但是兩者從來不是對立的；做完這些最后才是合眾踐行。

來看一下2020年天貓雙十一展現出現的消費升級和產業升級。2020年天貓雙11的成交額是4982億，有近8億的用戶來到雙十一的會場，同比增長了近3億，實現了消費升級；形成了105個“億元產業帶”，有210萬線下小店參與，實現了產業帶升級。而在這4982億背后，涌現了很多新場景。

? 新品牌：例如王飽飽、元氣森林、空刻等品牌，在短短幾年內就創造了幾億甚至幾十億的成績；

? 新制造：以前服裝行業會提前三個月把貨都做出來，如果銷量不好會造成庫存積壓。但這次雙十一，廠家是先收到錢再生產，這樣就解決了庫存積壓的問題；

? 新內容：大家很熟悉的直播就是其中之一；

? 新零售：線上線下加速共振；

? 新消費：“尾款人”、“云監工”成為熱詞；

? 新全球化：讓全球“動起來”，出口進口雙向火爆；

作為產品經理，我們要觀察數據，尋找最小閉環，了解用戶需求。

現在大家離開了手機都會焦躁不安，這已經成為了大家的基本需求之一。人就是一種動物，動物就是要奔跑的。但是以前的臺式機把你鎖住了，筆記本太重了，現在人手一個手機就很方便了。各行各業都在加速完成數字化、在線化。這只是第一步，智慧化才是未來，但是這個過程不會一蹴而就。這是一個長期持續壓縮的過程，未來所有企業都會是數智化企業。

中國在消費端領先的數字化能力，正在倒逼供給側消費升級。我們在營銷全域化、零售體驗化、分銷精準化、產品個性化、制造柔性化方面上還有很多機會。

消費端和供給端不是一個對立的關系，所謂“場”就是以“人”為中心，貫穿消費端和供給端，大數據驅動市場端到端、全鏈路數智化升級，構建全新的經營和生產形態?？瓷先ズ孟襁€是人-貨-場，但其實，數智經濟正在深刻重構其內涵，以消費者為核心的全網全渠道融合，實現人-貨-場的在線化重構和高效精準連接，超越時間、空間限制。

新零售時代是以消費者為核心（大數據支持精準極致體驗）、智慧品牌引領、快速柔性供應鏈為支撐、線上線下全網全渠道融合、高效運營的全新時代。

在其中，我們需要做的是B和C的匹配，買和賣的匹配。做C端的要考慮怎樣讓消費者更便利，有更好的體驗，更實惠等等；做B端的要了解客戶的需求，甚至客戶的客戶的需求，例如開準店、定對貨、引多人等等。

但是這些只是冰山一角，真正藏在冰山下面的是智能預測、商品企劃、設計開發等等。人工智能如果不能和產業結合起來都是虛的，只有深入到各行各業，才能真正落地，改善人們的生活。

接下來舉幾個例子。

（1）蒙牛

ABOS的全網全渠道全域數智化，公域精準捕魚，私域精細養魚。

讓基礎設施上云、牧場基地數字化、搭建蒙牛融合數據中臺和全渠道業務中臺、建立蒙牛釘釘、搭建智慧供應鏈和無人零售新觸點。

蒙牛專屬的釘釘，達成6萬人在線（包括經銷商），4.3萬日活，每周2萬多場視頻會議。通過運行數智化牧場，提供數字奶源，銷量預測達到了97.8%，原奶調撥物流成本下降，布局優化9%，訂單效率提升了35%。

（2）飛鶴奶粉

在疫情期間，飛鶴奶粉的銷售額不降反升。

飛鶴明確了消費者興趣人群來源和運營，數據中臺幫助飛鶴會員體系發力，人貨場新零售效率提升，飛輪效率提升。

由此可見，做產業互聯網，要對產業有足夠的的認知，從源頭到工廠到物流到終端，每一個環節都得熟悉。工業時代的制造考驗的是能不能做出一樣的商品，而數據時代的制造考驗的是能不能做出不一樣的商品。供給的產生必須實時洞察消費者需求、滿足消費者需求。

（3）犀牛智造

犀牛智造是全球第一家“云端制造”，“云”是指所有的運營服務在云端，“端”是指端到端的互聯，“智”是指算法驅動，“造”是指按需而造。

犀牛智造是全球第一個云端工廠，全球最大的互聯網制造平臺、全球最大的供需精準匹配平臺。

從技術角度，犀牛智造的本質是云端算法定義的在線工廠。它基于云構架重新定義和構造制造體系，構建了一個制造業的云原生解決方案。

在后疫情時代，大家都在討論要回歸商業的本質。商業的本質是買（C）和賣（B），供和需，但是現在是高庫存和高脫銷并存，所以需要數智驅動B&C、高效精準匹配。

為什么企業想增長？因為快發展，什么都不是問題；中發展，開始有一些問題；慢發展，什么都是問題！所以，可持續高質量增長是硬道理！

但是，憑什么增長？以前，多開店+開大店+開好店就可以了，現在不行了。新品、新客、新組織才是硬道理了。

那怎樣做呢？用傳統賣POS機的為例，進入店鋪的100人里只有一人買了POS機，店員把這個信息記錄下來。那剩余99人呢？很多傳統企業還是“坐商”的思維，守株待兔，兔子不來了怎么辦？傳統促銷手段有促銷電話、短信、郵件等等，你會聽嗎？你會看嗎？既然你都不會，為什么消費者會？

所以，我們需要跳出畫面看畫面，海陸空一體化作戰，物理世界和數字世界融合，擁抱一個更大的技術和數據驅動的商業世界。

在不同的時代有不同的增長動力，構建新的增長曲線。盤活存量，全域獲客新增量，打造數智大腦，實現數智驅動的高質量增長。

我提出一個公式：數智驅動新增長公式G=(P*O*C)^i

G增長動力=（P產品力x O組織力x C消費者資產）^i數智力

據此提出的阿里巴巴商業操作系統，就是圍繞消費者為核心，做品牌的技術、服務、產品等等。

不同經營時代需要不同的考核指標，從經營渠道客戶、經營門店到經營用戶、新零售時代需要升級用戶資產相關的指標體系。

過去關注的是資產負債表、現金流量表、損益表，未來必須更關注數智資產，尤其是數智用戶資產，端到端數智化產業鏈資產。

各行各業在數智經濟時代一定都會升級和重新洗牌，都可以重做一遍?！叭f物皆有裂縫，那是光照進來的地方”，我們要做的是沿著裂縫使勁捅個大窟窿，打出一片新天地、開創一個新時代。

楊文雅和肖利華簽售現場

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pos機銷售怎么找客戶？

首先得確定你是針對個人還是企業用的pos機。如果是針對商戶的用的，傳統的推廣方式就是地推，去寫字樓或者街邊商家去拜訪銷售，如果是針對個人的，一般信用卡的用戶或者經常大額交易的用戶需求量比較大。

傳統的電話銷售對于企業來說成本非常大，并且電話費以及通話線路都受到了很嚴的管控，作為企業來說應該嘗試新的方法。

還有一種方式你可以通過 一品獲客 的方式來獲取客戶，這個主要是通過用戶的上網行為分析出來這個用戶是否有這方面的需求，進而直接聯系客戶。

以上就是關于如何尋找pos機客戶,數智化時代的產品經理的知識，后面我們會繼續為大家整理關于如何尋找pos機客戶的知識，希望能夠幫助到大家！