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18年pos機市場前景分析
B端支付，指支付過程中涉及到企業或中小微商家的部分。其中包括企業間支付過程中的交易和清結算，以及個人消費者支付過程中對商家賬戶的清結算。第三方B端支付則指具備經濟實力和信譽保障的持證獨立第三方機構，向企業及中小微商家提供支付解決方案。
第三方B端支付發展的市場基礎分析
近年移動支付的逐漸普及，商戶對于B端支付服務的使用需求也在提升。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2018年中國實有各類市場主體11020萬戶，其中個體工商戶規模超7000萬戶，預計2019年中國個體工商戶達到8150.0萬戶，龐大的企業市場主體催生了支付機構服務B端的巨大市場。
數據來源：艾媒數據中心(data.iimedia.cn)
第三方B端支付發展主要面臨挑戰分析
B端支付市場存在良好發展基礎的同時，也面臨著眾多挑戰。作為金融行業，特別是金融創新的重要表現，第三方B端支付受政策影響大。另一方面，B端支付涉及企業來自各行各業，支付機構難以對每個行業都有深入了解，因此業務難以實現大規模的覆蓋。而個人支付商家收單業務雖然市場巨大，但銀聯、C端支付巨頭企業等入局，對第三方B端支付平臺造成巨大的競爭壓力。面對激烈的市場競爭，第三方B端支付企業需要延展服務鏈條，為商戶提供更多維度的服務需求，而這對于企業的綜合實力要求較高。
收單業務成第三方B端支付企業重點挖掘對象
針對B端支付的業務中，收單業務成為第三方B端支付企業重點挖掘的對象。iiMedia Research(艾媒咨詢)綜合數據顯示，中國跨行支付系統聯網特約商戶規模整體顯著上升，2018年達到2733.0萬戶，2019年上半年，中國聯網POS機數量達3287.3萬臺，每萬人對應POS機235.6臺。艾媒咨詢分析師認為，隨著移動支付的普及，小微商家對收單業務需求提升，第三方B端支付平臺迅速占領B端收單市場。
數據來源：艾媒數據中心(data.iimedia.cn)
小微商戶除了收單業務外，對于營銷、財務管理等服務也具有較高的使用需求。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，受訪商戶對于第三方B端支付平臺提供的增值服務關注程度高，85.4%的受訪商戶表示會進行關注。而對于各類增值服務，營銷及財務管理類服務是受訪商戶主要使用服務類型，分別占比36.8%和35.2%。
艾媒咨詢分析師認為，眾多中小微商戶對于營銷、財務管理等服務具有使用需求，但受限于經營體量，這些商戶難以開發相關的業務系統或尋找適合的服務渠道。而第三方B端支付平臺提供的增值服務，能更容易為中小微商戶觸達和使用。相關的企業以支付業務為切口，也能夠更好地實現為商戶賦能。
中國第三方B端支付市場發展趨勢分析
1、需求擴大刺激市場發展，B端支付行業迎蓬勃發展
艾媒咨詢分析師認為，目前中國支付市場發展已逐漸往移動支付方向發展，C端移動支付市場的成熟縮窄了現金可用范圍;另一方面，國家正在積極推動內需擴大，也促進了市場交易的繁榮。在移動支付消費擴大的刺激下，B端支付行業具有蓬勃的發展前景，特別是針對擁有龐大體量的中小微企業收單市場，將隨移動支付行業的發展繼續爆發。而B端企業間的支付業務的發展，需要支付機構對細分行業有深入了解，入局門檻高、規模發展難度大，其市場爆發仍有待觀望。
2、市場監管將繼續加嚴，B端支付行業馬太效應趨明顯
B端支付行業由于涉及到金融及商戶市場等國家發展重要領域，政策對于市場的影響力較大。而互聯網金融行業歷來監管較為嚴格，隨著B端支付市場的發展，未來對于行業的監管將繼續加嚴。艾媒咨詢分析師認為，隨著B端支付行業嚴格監管常態化發展，部分游走在灰色地帶的中小支付機構將被淘汰，而合規發展、業務范圍廣泛、盈利模式更為多樣的頭部企業優勢將會持續加強，行業馬太效應將愈發明顯。
3、精細化競爭時代來臨，第三方B端支付平臺走向生態化發展
移動支付已逐漸實現全面普及，行業快速發展的紅利減退，支付行業迎來精細化競爭時代。艾媒咨詢分析師認為，第三方B端支付機構單純為商戶提供支付清結算服務已難以滿足市場競爭的變化。從支付業務出發，延伸其他商戶服務，發展商戶經營服務生態閉環，能更好實現對商戶的賦能，并有利于支付機構擴展B端市場，將成為企業發展的主要方向。但支付平臺生態化發展對于企業的綜合能力要求更高，因此在市場競爭中頭部企業的優勢將進一步被放大。
4、結合國家政策鼓勵，B端支付海外發展存機遇
艾媒咨詢分析師認為，近年國家一帶一路等政策的實施，促進海外支付市場的發展，在此背景下，B端支付行業也迎來海外發展的機遇。國家政策推動下，更多商家進入到全球貿易環節中，商家的跨境交易，需要更為高效的資金結算處理，從而催生更大的海外B端支付市場，此外中小微跨境交易商家面對業務更為復雜，對于增值服務需求更大，也有利于第三方B端支付企業在支付業務外對這部分商家進行賦能。
更多資料請參考艾媒咨詢發布的《艾媒報告|2019中國第三方B端支付市場專題研究報告》，點擊文末下方“了解更多”即可獲取下載通道。
做POS機銷售有前途嗎？
POS專家為您解答：
1、這行業發展空間還是很大的，看看發達國家到處可以刷POS機程度就知道了
2、市場競爭比較激烈，但市場發展空間極大，現在集中在一二類城市
3、銀行這個業務都外包給公司做，至于個人在招是把自己的業務獎金拿出來了
到網上搜索以下幾家公司廣州分公司，這幾家在行業內做的算大的
衫德、聯都、哲揚、宇信、漢鑫
POS機的主明慎要優勢1、降低現金收假幣或被搶風險2、為喜歡刷信用卡消費顧客提供方便，避免這部分生意流失
小商戶不裝主要還是生意小，刷卡金額也不是很型槐氏多，這部分小業主接受意識差
手續費并不高，對很多行業來說增加1%-2%手續費到價格中影響很小的
手續費組成為7:2:1 分別是發卡行：收單行：銀聯
各銀行區別不大，主要在銀行對這塊業務的重視程度
興業銀行在收單方面屬于起步晚、規模很小的銀行
建卜散議你不要太在意在哪家公司為哪家銀行工作，你初入此行要學的很多，踏踏實實的干最重要！
pos機地推有前途嗎？
pos機地推有前途，前景非常好！隨著市場經濟的發展，面對信息技術的變革，每個經營者都希望提高產品流通效率，降低運營成本，發揮計劃集成效應。消費者對產品的需求日益多樣化，產品類型多樣化，產品運營模式連鎖化、計劃化，產品行為過程中的信息數字化。為了滿足消費者的需求，妥善處理信息數據，掌握商場動態。一個全新概念的POS機在商場的吶喊下應運而生。
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